購物無憂網上商城項目運營方案書-資料下載頁
2024-11-13 08:02本頁面
【導讀】做不成”的格局。市場細分化服務差異化經營正在成為中小商城網商之路首。內B2C業(yè)內目前仍沒有一家專營的B2C獨立商城。營代理國內外知名運動鞋服品牌。中期快速提升銷售額，實現(xiàn)盈利，后期致力于年銷售額千萬元目標。分工合作利潤共享，各占50%利潤。網絡，實施網購無憂獨立商城品牌戰(zhàn)略式跨越。站、博客、網店的營銷推廣合力，自成一種堪與平臺B2C大軍一較高下的商業(yè)模式；直追，B2C電子商務已經呈現(xiàn)一個“不想當將軍就會連士兵也做不成”的格局。對B2C電子商務網站發(fā)出了需求細化經營的呼聲。中小型獨立商城得以成活并運營的風生水起，足以見證了電子商務需求市場的變更軌跡。消費成本額外增高，網購消費極為不便，從而在。將世界品牌運動鞋服搜羅齊全，打造國內極具影響力的品牌運動鞋服獨立商城。前期的投入是100萬到150萬，近期目標利用一年的時間推廣發(fā)展20萬的商城會員，
【正文】 雖少，但絕對是目標客戶（網絡分銷客戶）。此外，還需在百度知道、騰訊搜搜建立數(shù)十條問答詞條，方便品牌運動鞋服消費者 定向 搜索。 搭 “橋” 成果： 一年發(fā)展 20 萬商城注冊會員，第三年達到 50 萬，第四年達到 100萬會員。按照 8020 法則估算，第四年將會有 20 萬忠誠 會員， 4 萬專兼職商城營銷推廣推手（包括網店分銷、個體分銷及推廣）。 三、 推廣第二式：牽“線” —— 以線織面 牽“線”目的： 注冊會員維系、培養(yǎng)成為兼具消費者與推廣者雙重身份的忠誠會員。 每一個忠誠會 員就是一條線，在他們身后的人際網絡就會是一個扇面。 會員維系方式： 第一：商城會員的營銷推廣收益 及時發(fā)放到其商城個人賬戶上，并適時通過站信與 發(fā)送通知，達到強化其注意力，增加持續(xù)參與推廣營銷興趣； 第二： 經常性地將推廣營銷業(yè)績報告書，通過 等方式發(fā)送給會員，向他們報告 會友的業(yè)績動向并致以問候，孵化他們積極參 與推廣營銷的欲望；特別是針對網店分銷會員，這份會友業(yè)績報告要優(yōu)先送到； 第三 ：特殊節(jié)日適時問候、商城活動信息適時告知，增加感情維系， 深化他們對商 城的記憶度； 會員培養(yǎng)： 第一：在商城開設一個會員社區(qū)，為會員消費生活與推廣營銷提供發(fā)表意見心得的 園地，供會員交流； 第二：專門制作一份《商城推廣營銷操作指南》 電子書，免費供會員下載學習，內 容 包括個人推廣營銷與網店推廣營銷兩部分，以直觀簡潔的方式培訓會員成為成熟的商城推廣營銷隊伍一員。 牽“線”成果： 一年培養(yǎng) 4000 名忠誠會員，第三年達到 10 萬，第四年 20 萬 ；由忠誠會員編織的 面就會呈幾何倍數(shù)遞增。 四、 推廣第三式：組“網” —— 以面構體 組“網”目的： 發(fā)掘優(yōu)質的忠誠會員，包括消費與分銷推廣的個人和網店主，將他們 按照營銷業(yè)績 擇優(yōu)選拔，納入商城超常規(guī)營銷體系，成為商城的支柱網絡營銷渠道。 組“網”方式： 實行簽約會員制，將業(yè)績績優(yōu)的忠誠會員按照個人和網店主分別簽約，在推廣營銷 返利方面增加 x%激勵獎勵。 組“網”成果： 第二 年簽約 800 名績優(yōu)忠誠會員，第三年達到 2 萬，第四年 4 萬；由這些簽約績 優(yōu)忠誠會員組成立體的推銷員網絡。 五、 化商城為商業(yè)模式 ，全方位輻射市場 網 上商城的推廣營銷 能夠成功 ，歸根結底在于 商業(yè)模式的運作。 根據(jù)商業(yè)模式＝運營模式 +業(yè)務模式 +贏利模式的公式，本貴公司商城的商業(yè)模式 界定如下： 運營模式：代理品牌 +獨立商城 +網絡分銷的模式；名義上所有分銷商都是商城的 消費者，實質上是分工合作的，商城負責貨源儲管、物流及運營統(tǒng)籌管理，網絡分銷商僅負責推銷。 業(yè)務模式：發(fā)展注冊會員，培養(yǎng)忠誠會員，選擇簽約會員，以提供商機和服務幫助 會員創(chuàng)造利潤，來實現(xiàn)公司發(fā)展和贏利目標。 贏利模式：將代理品牌的經銷利潤份額一分為二，由商城與網絡分銷商分工合作利 潤共享，各占 50%利潤； 在商品業(yè)已同質化、服務也日間趨同的當今市場，電子商務也不例外。本公司商城的終極目標，就是追求擁有占絕對優(yōu)勢的“眼球量” —— 人際網絡，憑藉創(chuàng)新商業(yè)模式和微利經營，在持續(xù)擴大市場份額的基礎上，謀求發(fā)展公司，做大做強。 ………………………………………………………………………………… . 后記：題外的話 您好！ 您是我遇到的剛下定單就急著催稿的第一位客戶，常言說“慢工出細活”，創(chuàng)意制作尤其如此，所以我對您的“意見”了，嘿嘿? 就我們接手和 接觸過的客戶的網上商城來比較，您的商城與它 們并 無二致，唯一的特色是，增加了即時溝通工具插件： 但是，這個創(chuàng)意還缺乏實質的內容，如果用戶僅僅是與好友分享這個商城及商品信息，很可能會落入 廣告滿天飛之列的境地，起不到實效。為此，我建議貴公司將商城的功能增加一個營銷鏈插件，在會員用戶模板內加入個人營銷賬戶，可以充值和提現(xiàn)。 網站現(xiàn)有的營銷鏈代碼目標不夠明確，不足以吸引人參與，為何不借鑒豬八戒威客網公開的有償推廣營銷辦法呢？ 這一點可以參考《凡客城品》的營銷合作功能、威客網站的個人賬戶功能。 這個建議很可能會打亂貴公司商城的網站程序，甚至需要重新設計完善。雖然 如此，我還是要提出。理由是：本方案正是基于商城具備上述功能來做的。另外，也涉及到商城的商業(yè)模式設計，如果僅僅是一個大的商城，很難做到大而強，因為同質化，無法差異性經營。這個理念在方案中有詳細描述，此處不贅述。 商城 +會員分銷推廣的營銷模式，是我們?yōu)橘F公司商城設計的一個創(chuàng)意。直接的借鑒對象還是《凡客城品》所以我強烈建議貴公司拜它為師，后來居上！ 敬請審閱，補充欠缺的資料，提出完善意見。另，請給我們 留出 2天時間，去完善此前一個客戶的商業(yè)計劃書，之后著手本方案的修繕，謝謝！
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