購(gòu)物無(wú)憂網(wǎng)上商城項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案書-資料下載頁(yè)
2024-11-13 08:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】做不成”的格局。市場(chǎng)細(xì)分化服務(wù)差異化經(jīng)營(yíng)正在成為中小商城網(wǎng)商之路首。內(nèi)B2C業(yè)內(nèi)目前仍沒(méi)有一家專營(yíng)的B2C獨(dú)立商城。營(yíng)代理國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)鞋服品牌。中期快速提升銷售額，實(shí)現(xiàn)盈利，后期致力于年銷售額千萬(wàn)元目標(biāo)。分工合作利潤(rùn)共享，各占50%利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)購(gòu)無(wú)憂獨(dú)立商城品牌戰(zhàn)略式跨越。站、博客、網(wǎng)店的營(yíng)銷推廣合力，自成一種堪與平臺(tái)B2C大軍一較高下的商業(yè)模式；直追，B2C電子商務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)一個(gè)“不想當(dāng)將軍就會(huì)連士兵也做不成”的格局。對(duì)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)出了需求細(xì)化經(jīng)營(yíng)的呼聲。中小型獨(dú)立商城得以成活并運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起，足以見(jiàn)證了電子商務(wù)需求市場(chǎng)的變更軌跡。消費(fèi)成本額外增高，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)極為不便，從而在。將世界品牌運(yùn)動(dòng)鞋服搜羅齊全，打造國(guó)內(nèi)極具影響力的品牌運(yùn)動(dòng)鞋服獨(dú)立商城。前期的投入是100萬(wàn)到150萬(wàn)，近期目標(biāo)利用一年的時(shí)間推廣發(fā)展20萬(wàn)的商城會(huì)員，
【正文】 雖少，但絕對(duì)是目標(biāo)客戶（網(wǎng)絡(luò)分銷客戶）。此外，還需在百度知道、騰訊搜搜建立數(shù)十條問(wèn)答詞條，方便品牌運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)者 定向 搜索。 搭 “橋” 成果： 一年發(fā)展 20 萬(wàn)商城注冊(cè)會(huì)員，第三年達(dá)到 50 萬(wàn)，第四年達(dá)到 100萬(wàn)會(huì)員。按照 8020 法則估算，第四年將會(huì)有 20 萬(wàn)忠誠(chéng) 會(huì)員， 4 萬(wàn)專兼職商城營(yíng)銷推廣推手（包括網(wǎng)店分銷、個(gè)體分銷及推廣）。 三、 推廣第二式：牽“線” —— 以線織面 牽“線”目的： 注冊(cè)會(huì)員維系、培養(yǎng)成為兼具消費(fèi)者與推廣者雙重身份的忠誠(chéng)會(huì)員。 每一個(gè)忠誠(chéng)會(huì) 員就是一條線，在他們身后的人際網(wǎng)絡(luò)就會(huì)是一個(gè)扇面。 會(huì)員維系方式： 第一：商城會(huì)員的營(yíng)銷推廣收益 及時(shí)發(fā)放到其商城個(gè)人賬戶上，并適時(shí)通過(guò)站信與 發(fā)送通知，達(dá)到強(qiáng)化其注意力，增加持續(xù)參與推廣營(yíng)銷興趣； 第二： 經(jīng)常性地將推廣營(yíng)銷業(yè)績(jī)報(bào)告書，通過(guò) 等方式發(fā)送給會(huì)員，向他們報(bào)告 會(huì)友的業(yè)績(jī)動(dòng)向并致以問(wèn)候，孵化他們積極參 與推廣營(yíng)銷的欲望；特別是針對(duì)網(wǎng)店分銷會(huì)員，這份會(huì)友業(yè)績(jī)報(bào)告要優(yōu)先送到； 第三 ：特殊節(jié)日適時(shí)問(wèn)候、商城活動(dòng)信息適時(shí)告知，增加感情維系， 深化他們對(duì)商 城的記憶度； 會(huì)員培養(yǎng)： 第一：在商城開(kāi)設(shè)一個(gè)會(huì)員社區(qū)，為會(huì)員消費(fèi)生活與推廣營(yíng)銷提供發(fā)表意見(jiàn)心得的 園地，供會(huì)員交流； 第二：專門制作一份《商城推廣營(yíng)銷操作指南》 電子書，免費(fèi)供會(huì)員下載學(xué)習(xí)，內(nèi) 容 包括個(gè)人推廣營(yíng)銷與網(wǎng)店推廣營(yíng)銷兩部分，以直觀簡(jiǎn)潔的方式培訓(xùn)會(huì)員成為成熟的商城推廣營(yíng)銷隊(duì)伍一員。 牽“線”成果： 一年培養(yǎng) 4000 名忠誠(chéng)會(huì)員，第三年達(dá)到 10 萬(wàn)，第四年 20 萬(wàn) ；由忠誠(chéng)會(huì)員編織的 面就會(huì)呈幾何倍數(shù)遞增。 四、 推廣第三式：組“網(wǎng)” —— 以面構(gòu)體 組“網(wǎng)”目的： 發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的忠誠(chéng)會(huì)員，包括消費(fèi)與分銷推廣的個(gè)人和網(wǎng)店主，將他們 按照營(yíng)銷業(yè)績(jī) 擇優(yōu)選拔，納入商城超常規(guī)營(yíng)銷體系，成為商城的支柱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。 組“網(wǎng)”方式： 實(shí)行簽約會(huì)員制，將業(yè)績(jī)績(jī)優(yōu)的忠誠(chéng)會(huì)員按照個(gè)人和網(wǎng)店主分別簽約，在推廣營(yíng)銷 返利方面增加 x%激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。 組“網(wǎng)”成果： 第二 年簽約 800 名績(jī)優(yōu)忠誠(chéng)會(huì)員，第三年達(dá)到 2 萬(wàn)，第四年 4 萬(wàn)；由這些簽約績(jī) 優(yōu)忠誠(chéng)會(huì)員組成立體的推銷員網(wǎng)絡(luò)。 五、 化商城為商業(yè)模式 ，全方位輻射市場(chǎng) 網(wǎng) 上商城的推廣營(yíng)銷 能夠成功 ，歸根結(jié)底在于 商業(yè)模式的運(yùn)作。 根據(jù)商業(yè)模式＝運(yùn)營(yíng)模式 +業(yè)務(wù)模式 +贏利模式的公式，本貴公司商城的商業(yè)模式 界定如下： 運(yùn)營(yíng)模式：代理品牌 +獨(dú)立商城 +網(wǎng)絡(luò)分銷的模式；名義上所有分銷商都是商城的 消費(fèi)者，實(shí)質(zhì)上是分工合作的，商城負(fù)責(zé)貨源儲(chǔ)管、物流及運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌管理，網(wǎng)絡(luò)分銷商僅負(fù)責(zé)推銷。 業(yè)務(wù)模式：發(fā)展注冊(cè)會(huì)員，培養(yǎng)忠誠(chéng)會(huì)員，選擇簽約會(huì)員，以提供商機(jī)和服務(wù)幫助 會(huì)員創(chuàng)造利潤(rùn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展和贏利目標(biāo)。 贏利模式：將代理品牌的經(jīng)銷利潤(rùn)份額一分為二，由商城與網(wǎng)絡(luò)分銷商分工合作利 潤(rùn)共享，各占 50%利潤(rùn)； 在商品業(yè)已同質(zhì)化、服務(wù)也日間趨同的當(dāng)今市場(chǎng)，電子商務(wù)也不例外。本公司商城的終極目標(biāo)，就是追求擁有占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的“眼球量” —— 人際網(wǎng)絡(luò)，憑藉創(chuàng)新商業(yè)模式和微利經(jīng)營(yíng)，在持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，謀求發(fā)展公司，做大做強(qiáng)。 ………………………………………………………………………………… . 后記：題外的話 您好！ 您是我遇到的剛下定單就急著催稿的第一位客戶，常言說(shuō)“慢工出細(xì)活”，創(chuàng)意制作尤其如此，所以我對(duì)您的“意見(jiàn)”了，嘿嘿? 就我們接手和 接觸過(guò)的客戶的網(wǎng)上商城來(lái)比較，您的商城與它 們并 無(wú)二致，唯一的特色是，增加了即時(shí)溝通工具插件： 但是，這個(gè)創(chuàng)意還缺乏實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，如果用戶僅僅是與好友分享這個(gè)商城及商品信息，很可能會(huì)落入 廣告滿天飛之列的境地，起不到實(shí)效。為此，我建議貴公司將商城的功能增加一個(gè)營(yíng)銷鏈插件，在會(huì)員用戶模板內(nèi)加入個(gè)人營(yíng)銷賬戶，可以充值和提現(xiàn)。 網(wǎng)站現(xiàn)有的營(yíng)銷鏈代碼目標(biāo)不夠明確，不足以吸引人參與，為何不借鑒豬八戒威客網(wǎng)公開(kāi)的有償推廣營(yíng)銷辦法呢？ 這一點(diǎn)可以參考《凡客城品》的營(yíng)銷合作功能、威客網(wǎng)站的個(gè)人賬戶功能。 這個(gè)建議很可能會(huì)打亂貴公司商城的網(wǎng)站程序，甚至需要重新設(shè)計(jì)完善。雖然 如此，我還是要提出。理由是：本方案正是基于商城具備上述功能來(lái)做的。另外，也涉及到商城的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，如果僅僅是一個(gè)大的商城，很難做到大而強(qiáng)，因?yàn)橥|(zhì)化，無(wú)法差異性經(jīng)營(yíng)。這個(gè)理念在方案中有詳細(xì)描述，此處不贅述。 商城 +會(huì)員分銷推廣的營(yíng)銷模式，是我們?yōu)橘F公司商城設(shè)計(jì)的一個(gè)創(chuàng)意。直接的借鑒對(duì)象還是《凡客城品》所以我強(qiáng)烈建議貴公司拜它為師，后來(lái)居上！ 敬請(qǐng)審閱，補(bǔ)充欠缺的資料，提出完善意見(jiàn)。另，請(qǐng)給我們 留出 2天時(shí)間，去完善此前一個(gè)客戶的商業(yè)計(jì)劃書，之后著手本方案的修繕，謝謝！
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