【正文】 成長期技術(shù)合作關(guān)系，不僅保證了德記鞋鋪電子商務網(wǎng)隨時在技術(shù)上保持先進水平，安全高效地實現(xiàn)自己的商業(yè)模式，而且可以達到提高效率，降低成本的效果。l 金融伙伴：由于網(wǎng)上支付在國內(nèi)尚屬起步階段，德記鞋鋪電子商務網(wǎng)應逐漸成為聯(lián)系企業(yè)與提供支付平臺的金融機構(gòu)的紐帶。為企業(yè)提供網(wǎng)上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。這種服務將經(jīng)過一個時期的發(fā)展而逐漸為越來越多的會員企業(yè)所接受。在德記鞋鋪電子商務網(wǎng)發(fā)展成為國內(nèi)具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強。這時會有大量企業(yè)，組織自動上門要求與德記鞋鋪電子商務網(wǎng)建立合作伙伴關(guān)系，以謀求自身發(fā)展利益。在此階段，德記鞋鋪電子商務網(wǎng)將具備選擇合作對象的權(quán)利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為德記鞋鋪電子商務網(wǎng)帶來直接收入為主要標準。同時很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應日益增長的產(chǎn)品的交易活動。第三章 項目管理最好的解決方案如果沒有得到適當?shù)膱?zhí)行也不會成功。項目管理目標是：l 按時并按預算內(nèi)的高質(zhì)量實施l 達到預期望水準l 保持在實施進程和可能遇到的問題上的和客戶的的溝通1. 戰(zhàn)略策劃層 戰(zhàn)略方向高級管理層引進新觀念和操作型人才,將澳斯金鞋業(yè)網(wǎng)的建設與整個澳斯金鞋業(yè)總公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標整合,制訂澳斯金鞋業(yè)網(wǎng)建設發(fā)展的遠景和近期目標企業(yè)內(nèi)部流程重整 客戶服務，會員登記,產(chǎn)品目錄，電子支付, 配送/儲運, 成本控制,等， 戰(zhàn)略合作伙伴： 技術(shù)支持, 市場宣傳, 內(nèi)容制作, 交叉銷售/共同市場拓展 市場宣傳 傳統(tǒng)/非傳統(tǒng)市場策略, 公共關(guān)系，一對一營銷使用功能 專業(yè)導航設計, 易操作，易維護, 易擴展，易更新, 安全，穩(wěn)定，數(shù)據(jù)備份，性能內(nèi)容服務 行業(yè)信息, 增值信息,交互/自維護, 社區(qū)共享，動態(tài)交付132654成功要素2. 功能/服務集成層3. 網(wǎng)站界面層成功要素成功要素l 有效的領(lǐng)導圖2構(gòu)造成功網(wǎng)站的三個基本層次和六大成功要素 如圖2所示，同立網(wǎng)絡公司認為電子商務首先是商務，電子只是一個技術(shù)手段。我們在實施很多電子商務的經(jīng)驗證明了沒有客戶從領(lǐng)導決策層的支持，以及嚴格的管理配合,電子商務的實施是不會成功的。所以同立網(wǎng)絡公司必須和華彬國際集團的相關(guān)人員建立起交流協(xié)作的“學習型”合作關(guān)系，在整個項目的過程中通力合作。整個德記鞋鋪電子商務網(wǎng)的建設分為以下幾個階段：項目建設維護和培訓調(diào)試實施方案設計咨詢時間圖三：項目周期咨詢階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡電子商務專家和德記鞋鋪公司人員將一起討論并制定相應的電子商務策略。方案設計階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡將和德記鞋鋪公司人員一起討論并明確德記鞋鋪公司的現(xiàn)有商務流程，整合德記鞋鋪公司的現(xiàn)有商務流程，制定一個詳細的電子商務實施方案。這個方案不但將確定選用的技術(shù)硬軟件平臺，并定義德記鞋鋪商務網(wǎng)的業(yè)務流程，及電子商務模式。實施階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡將進行德記鞋鋪商務網(wǎng)的技術(shù)實現(xiàn)。調(diào)試階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡將利用專業(yè)手段測試德記鞋鋪商務網(wǎng)的各種技術(shù)指標，并配合德記鞋鋪內(nèi)部及部分分銷商作實際運行測試。維護和培訓階段：在這個工作的開始階段，德記鞋鋪商務網(wǎng)投入正式運行，必定出現(xiàn)這樣或那樣的問題，同立網(wǎng)絡將提供重大事件的現(xiàn)場支持，并對德記鞋鋪商務網(wǎng)的IT人員進行專業(yè)的培訓，使他們完全勝任日常的維護工作。這里的培訓還有一層更深的含義，即全體德記鞋鋪人才是這一商務網(wǎng)的最終使用和維護者，同立網(wǎng)絡也會針對這些使用者的特點，實施專業(yè)的培訓計劃，使得電子商務成為所有德記鞋鋪人的企業(yè)理念之一。同立網(wǎng)絡公司認為電子商務的建設是一個循環(huán)往復和不斷調(diào)整的過程。德記鞋鋪商務網(wǎng)必將隨著公司業(yè)務發(fā)展的需要而擴展，因此我們在整個項目的管理中都將保持德記鞋鋪公司的緊密合作，并提交一個具有充分可擴展性的電子商務方案。第四章 競爭和風險因素 同行業(yè)潛在競爭 鞋業(yè)購物目前還沒有專業(yè)的購物網(wǎng)站，目前的競爭還不激烈，如果其中企業(yè)中有建設類似站點的想法，就將與我們的站點形成競爭。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應首先迅速發(fā)展自己，把德記鞋鋪公司的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的能動力，把市場與未來的先機。 管理風險德記鞋鋪電子商務網(wǎng)在整個行業(yè)內(nèi)屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟模式與鞋業(yè)行業(yè)特點的管理方法是德記鞋鋪電子商務網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經(jīng)驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓，學習國內(nèi)外成功經(jīng)驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運作特點的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務上不斷發(fā)展，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。 資金風險充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。德記鞋鋪電子商務網(wǎng)雖然具備一定的收入能力，但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，德記鞋鋪電子商務網(wǎng)將在一定時期內(nèi)依靠集團資金資源進行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。 競爭優(yōu)勢 德記鞋鋪公司組建德記鞋鋪電子商務網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)占有非常強的優(yōu)勢。首先是行業(yè)內(nèi)第一個起步建設電子商務的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識，了解行業(yè)市場， 同時德記鞋鋪公司依托于德記鞋鋪公產(chǎn)銷的基礎(chǔ)。第五章 財務分析 資金預測根據(jù)德記鞋鋪電子商務網(wǎng)的特點，預測資金需求主要由以下方面組成。這里按三種可能采取的策略分析。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。進取策略是指資金運作采取比較激進的做法，前期立刻投入大額資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預算開支，以爭取用最快的速度搶占市場。適中策略則居于二者之間。當然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風格的管理者對各種策略的定義也不盡相同。不管采取哪一種策略，經(jīng)營者都必須時刻關(guān)注市場變化，大到世界電子商務市場的趨勢與走向，中到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整及電子商務市場的變化，小到鞋業(yè)行業(yè)內(nèi)部的市場情況，根據(jù)市場反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時驗證并修改自己的策略。這里講的“隨時”可以短到每一個星期，甚至每一天。在今天的網(wǎng)絡時代，成功的企業(yè)沒有一家不是隨時隨刻隨地地修正自己的商業(yè)與資金策略，從而適應市場的飛速變化。22