壁掛爐市場調(diào)研報(bào)告-資料下載頁
2025-08-18 19:26本頁面
【正文】 實(shí)際需要出發(fā)，價(jià)格敏感度高?！ 。I(yè)主）關(guān)注因素 用戶整體關(guān)注因素如圖5所示： 終端用戶關(guān)注要素分析 表2用戶關(guān)注要素分析 通常情況下，用戶在選購產(chǎn)品前，都要先通過相關(guān)的宣傳資料對產(chǎn)品進(jìn)行了解對比，以提高對產(chǎn)品信息的認(rèn)知度。根據(jù)調(diào)查得知，業(yè)內(nèi)期刊、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)上搜索是房地產(chǎn)商/工程商等用戶了解產(chǎn)品的主要信息渠道來源(見下頁圖6)?！ ∮脩舻男畔碓措x不開相關(guān)的信息提供者，其中主流的業(yè)內(nèi)期刊有《暖通空調(diào)》、《慧聰商情廣告暖通制冷市場采購指南》等；行業(yè)網(wǎng)站有《HC360慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè)頻道》、《中華商務(wù)網(wǎng)》等。 壁掛爐作為一種特殊的民用產(chǎn)品，它的特殊性表現(xiàn)在不僅僅是一個(gè)單個(gè)產(chǎn)品，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)，例如購買前的安全因素，使用中的運(yùn)行費(fèi)用、售后服務(wù)等，因此壁掛爐與其他普通消費(fèi)品的采購過程就會(huì)有所差異?！ ∫话銇碚f，在壁掛爐產(chǎn)品的采購過程中，決策者不是一個(gè)人，而是一個(gè)群體，而在這個(gè)決策群體中的人物是高層領(lǐng)導(dǎo)和工程部經(jīng)理。 高層領(lǐng)導(dǎo)多從宏觀角度給出采購指導(dǎo)方針，并聽取工程部的建議，工程部經(jīng)理多是意見提供者和采購者。由此確定出壁掛爐的采購流程為： 六、建議 ① 渠道建設(shè)方面 合理暢通的渠道，可以順利打開市場之門。企業(yè)應(yīng)該將渠道作為產(chǎn)品來經(jīng)營?！ ∨囵B(yǎng)忠誠的代理商/經(jīng)銷商是目前企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。企業(yè)需通過培訓(xùn)、宣傳等方式使代理/經(jīng)銷商逐步接受企業(yè)的經(jīng)營理念、掌握產(chǎn)品知識、融入企業(yè)文化?！ ∑髽I(yè)在選擇代理商時(shí)，依據(jù)區(qū)域市場的容量和發(fā)展?jié)摿Γ⒁獾赜蚍植嫉暮侠硇?，要有利于廠家對代理商分銷范圍的區(qū)隔和有效控制。培養(yǎng)終端用戶則可以使網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面，減少中間流通環(huán)節(jié)，使終端用戶直接感受企業(yè)的服務(wù)。 ?、?產(chǎn)品方面 在功能上不斷提升，更多地體現(xiàn)人性化需求，這一點(diǎn)尤其值得國內(nèi)企業(yè)注意。向節(jié)能型產(chǎn)品發(fā)展是大勢所趨，因?yàn)楣?jié)能，環(huán)符合國家政策導(dǎo)向，同時(shí)能為用戶節(jié)省使用成本?！ 、?服務(wù)方面 在激烈的市場競爭中，服務(wù)是對抗價(jià)格戰(zhàn)的有利武器，成為市場競爭克敵制勝的重要手段，服務(wù)的宣傳與執(zhí)行要從原有的售后服務(wù)發(fā)展為貫穿售前、售中、售后的全過程，并提高客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)水平?！ 、?樹立品牌 隨著市場發(fā)展的逐步成熟，同類產(chǎn)品之間的差異越來越小，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，品牌優(yōu)勢就會(huì)得到突顯。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時(shí)代此時(shí)，樹立品牌形象，提高品牌的忠誠度和美譽(yù)度就成為了企業(yè)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容。這就要求企業(yè)從產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計(jì)、宣傳推廣、周到服務(wù)甚至社會(huì)公益活動(dòng)等各個(gè)方面具體體現(xiàn)出來。通過品牌來贏得市場，贏得競爭。
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