辦公家具銷售管理辦法-資料下載頁
2024-11-13 05:12本頁面
【導讀】為什么企業(yè)在銷售總額上升的同時，利潤卻在不斷下降？為什么許多經(jīng)銷商虧損慘重，頻頻。為什么營銷人才流動加速，影響到整體營銷目標的實現(xiàn)？為什么品牌形象難以建。立，宣傳費用大量浪費？為什么專賣店沙發(fā)缺少一條腿時，廠家兩個月還不能補發(fā)到位？什么賣給顧客的產(chǎn)品不是少一包配件，就是缺一塊木板？客，一次又一次的成交機會擦肩而過？售終端，缺的是銷售終端的細節(jié)化管理系統(tǒng)。的具體工作內(nèi)容。是實施，也就是說執(zhí)行。服務管理、培訓管理、品牌推廣等6個部分，這6個部分是終端精細化管理的主要課題。否做好這幾方面，決定了銷售終端或是經(jīng)銷商的成敗得失。對以上6方面工作進行進一步細化，是相關(guān)管理人員的重點工作。就拿“顧客管理”來說，還有很多的細節(jié)工作要作。并且采取相應的措施進行調(diào)整和改進。提高終端管理的水平和導購人員的技巧可以增。真正拼的是終端管理和銷售技巧。態(tài)度，讓他們保持充分的熱情與活力可以再提高20%以上的銷售業(yè)績。
【正文】 這一關(guān)不把握好，企業(yè)在不知不覺中遭受到了極大的損失。由此而形成的損失可以用你所有的廣告費用乘以 10來計算。 在產(chǎn)品、價格、 品牌 等方面與競爭對手沒有太大差別的情況下，終端管理的水平 和 導購 員銷售技巧基本決定了銷售的成敗。提高終端 管理 的水平和 導購 人員的技巧可以增加 50%以上的銷售額。 家具 行業(yè)必將迎來真正意義上決勝終端的時代，而在決勝終端的時代，各企業(yè)真正拼的是終端 管理 和銷售技巧。如果沒有提前做好決勝終端的準備，將會被競爭對手甩得更 遠。 品牌 的口碑對銷售最為重要，而建立良好的口碑恰恰又被許多終端人員所忽略，并且他們?nèi)鄙偃绾斡行Ы⒘己每诒姆椒ɑ蛳到y(tǒng)。 大部分終端 導購 人員 70%以上的時間都處于消極低迷的狀態(tài)，改變他們的工作態(tài)度，讓他們保持充分的熱情與活力可以再提高 20%以上的銷售業(yè)績。 占 90%以上的導購人員只懂得使用競爭對手導購人員都會使用的普通銷售技巧，讓他們掌握競爭對手的 導購 人員所不知道的頂尖銷售秘訣，可以讓銷售業(yè)績快速倍增。 售后服務人員或安裝人員可以 100%影響顧客 的滿意度，灌輸給他們?nèi)碌姆找庾R和服務方法，比降價銷售還重要。 需要說明的是，除了銷售終端精細化管理之外，銷售管理的其它部分也同樣重要，或者說更加重要。 家具 企業(yè)在實施銷售終端精細化管理的同時，一定不可以忽視其它方面。同樣，當我們在重視銷售管理的其它部分時，也萬萬不可以忽略銷售終端 管理 。
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