【導(dǎo)讀】膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薄蚅肄膂芄袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅芄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆荿莈袂袈羅

　　

【正文】 決指標(biāo) (1)經(jīng)過高級商務(wù)顧問的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為 (2)優(yōu) 良 的客戶服務(wù)意識和銷售能力 (3)考核期內(nèi)考核成績合格（ 60 分以上），至少兩個月月度考核成績?yōu)榱己靡陨希?80 分以上） (4)經(jīng)考核滿足其它晉級條件 職級 晉級條件 商務(wù) 顧問 關(guān)鍵指標(biāo) A 級分公司 B 級分公司 C 級分公司 D 級分公司 (1)最近三個月 凈業(yè)績 總和不低于 (元 ) 25000 22020 19000 16000 (2)最近三個月有效新客戶開發(fā)數(shù) 6 6 6 6 營銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 14 頁 共 34 頁 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過普通商務(wù)顧問的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為 (2)良好 的客戶服務(wù)意識和銷售能力 (3)考核期內(nèi)考核成績合格（ 60 分以上），至少兩個月月度考核成績?yōu)榱己靡陨希?80 分以上） (4)經(jīng)考核滿足其 它晉級條件 備注： 以上晉級條件的關(guān)鍵指標(biāo)為必備指標(biāo)，同時滿足關(guān)鍵指標(biāo)方可晉級，缺一不可。 （ 4） 晉級后工資計算 晉級次月按照 晉級后 崗位 工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算 。 商務(wù)顧問考核期內(nèi)，達(dá)不到保級條件的，從次月起降級。 保級評定周期為三個月。 兩次評定的時間間隔至少為 3個月，且在上次 保級 評定的月份，不能 再計入下次 保級 評定的月份中 。 如本次 保級 評定的月份為 7月，那下次 保級 評定的月份只能為 10 月份，不能為 8月份。 保級條件： 滿足 保級 考 核指標(biāo)（詳見表 6）的關(guān)鍵考核指標(biāo)。 同時三個月考核期內(nèi)， 每月 考核成績合格（ 60分以上）。 保級的考核指標(biāo)，詳見表 6。 表 6 商務(wù)顧問保級考核指標(biāo) 職級 保級條件 資深 商務(wù) 顧問 關(guān)鍵指標(biāo) A 級分公司 B 級分公司 C 級分公司 D 級分公司 (1)月均 凈 業(yè)績 不 低于 (元 ) 8000 6000 5000 4000 (2)最近三個月有效新客戶開發(fā)數(shù)不小于（個） 6 6 6 6 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過 資深 客戶顧問的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為 (2)優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識和銷售能力 按公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行 職級 保級 條件 高級 商務(wù) 顧問 關(guān)鍵指標(biāo) A 級分公司 B 級分公司 C 級分公司 D 級分公司 (1)月均 凈 業(yè)績 不 低于 (元 ) 5000 4500 3500 3000 (2)最近三個月有效新客戶開發(fā)數(shù)不小于（個） 6 6 6 6 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過高級商務(wù)顧問的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為 (2)優(yōu) 良 的客戶服務(wù)意識和銷售能力 職級 保 級條件 商務(wù) 顧問 關(guān)鍵指標(biāo) A 級分公司 B 級分公司 C 級分公司 D 級分公司 (1)月 均凈業(yè)績不 低于 (元 ) 4000 3500 3000 2500 (2)最近三個月有效新客戶開發(fā)數(shù)不小于（個） 6 6 6 6 營銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 15 頁 共 34 頁 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過普通商務(wù)顧問的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，并考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動紀(jì)律的行為 (2)良好 的客戶服務(wù)意識和銷售能力 備注： 以上保級條件的關(guān)鍵指標(biāo)不符合任何一項，都可構(gòu)成否決條件。 、辭退 及工資計算 （ 1） 分 公司 每月 定期 組織一次 保級 評定，對 達(dá)不到保級條件 的商務(wù)顧問給予 降 級。 參與保級 評 定 的商務(wù)顧問至少在原崗位連續(xù)在職三個月。 （ 2） 商務(wù)顧問考核期內(nèi)達(dá)不到保級條件， 從下月降級為下一級別商務(wù)顧問，并按下一級別商務(wù) 顧問的崗位工資 標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 。出現(xiàn)重大違紀(jì)違規(guī)行為參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行， 情節(jié)嚴(yán)重者直接 辭退。 （ 3） 如連續(xù)兩個月凈業(yè)績低于保級條件 50%的或一個月凈業(yè)績?yōu)榱愕模?立即降級 。 其中如因為產(chǎn)假、病假、或經(jīng)公司批準(zhǔn)的其他特殊原因長時間（ 比如超過 1 個月）不在崗的時間，不計入連續(xù)兩個月統(tǒng)計 中。 （ 4） 商務(wù) 顧問 在降級后，在其個人業(yè)績、新客戶開發(fā)數(shù) 一個月內(nèi) 達(dá)到 降級后崗位的 晉級 總 指標(biāo)（最近三個月的 凈業(yè)績總和 、新客戶數(shù)總 和 等 指標(biāo) 值 ）的， 可實現(xiàn)即時 晉級，并從 次月 開始享受晉級后崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。 （ 1） 年終獎 ：在分公司 完成公司利潤指標(biāo)的 基本 條件下 ，商務(wù)人員將享受年終獎待遇，但見習(xí)商務(wù)顧問除外。 （ 2）年終獎計算方法 年終獎 =個人年度凈業(yè)績 * 年終獎系數(shù) * 個人年度考核系數(shù) *所在分公司年終獎勵系數(shù) 個人 年度 月均凈業(yè)績低于公司月均人均凈業(yè)績 的 ， 年終獎系數(shù)為 1%； 個人年度月均凈業(yè)績高于公司月均人均凈業(yè)績 的 ， 年終獎系數(shù)為 2%。 （ 3）個人年度考核系數(shù) 、所在分公司年終獎勵系數(shù) 根據(jù)年度考核結(jié)果確定。年度考核辦法另行制定。 六、 （大） 客戶經(jīng)理薪酬和激勵管理辦法 薪酬結(jié)構(gòu) =崗位工資 +個人業(yè)績提成 +新 員工成長獎（申請帶 商務(wù)代表 的享受此項獎金） +年終獎 （ 1） （大） 客戶經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)詳見表 7： 表 7 （大） 客戶經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 營銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 16 頁 共 34 頁 職等 崗位名稱 A 級分公司 B 級分公司 C 級分公司 D 級分公司 S6 大客戶經(jīng)理 ≦ 2200 ≦ 2020 ≦ 1800 ≦ 1500 S5 客戶經(jīng)理 ≦ 1900 ≦ 1700 ≦ 1500 ≦ 1200 備注： 1） 以上各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)已包含員工通訊費、午餐費補貼在內(nèi)，公司不再另行發(fā)放。 2） 以上 崗位工資標(biāo) 準(zhǔn)中績效工資 不低于 20%。 各大區(qū)可以根據(jù)實際情況，在不低于 20%的基礎(chǔ)上，自行確定績效工資的比例，經(jīng)大區(qū)審批通過后，報總部人力資源部備案。 3）各地在不超過以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)實際情況自行 調(diào)整 ，經(jīng)大區(qū)審批通過后，報總部人力資源部備案。 4） 分 公司評級優(yōu)先于職級評定，如果發(fā)生分公司升降級， 以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)隨之調(diào)整 。 （ 2）績效 工資 將直接與員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績直接掛鉤，通過月度績效考核來確定。詳細(xì)計算請參考 《天下欣網(wǎng)直銷人員績效考評管理辦法》 。 個人業(yè)績提成 =當(dāng)月凈業(yè)績 * 個人