【導(dǎo)讀】膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蝕螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃螅膂薄蚅肄膂芄袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁蒅肇芇蒃螀羃芆薅薃衿芆芅蝿螅芅莇薁肅芄蒀螇罿莃薂薀裊莂節(jié)螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆荿莈袂袈羅

　　

【正文】 決指標(biāo) (1)經(jīng)過(guò)高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為 (2)優(yōu) 良 的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力 (3)考核期內(nèi)考核成績(jī)合格（ 60 分以上），至少兩個(gè)月月度考核成績(jī)?yōu)榱己靡陨希?80 分以上） (4)經(jīng)考核滿足其它晉級(jí)條件 職級(jí) 晉級(jí)條件 商務(wù) 顧問(wèn) 關(guān)鍵指標(biāo) A 級(jí)分公司 B 級(jí)分公司 C 級(jí)分公司 D 級(jí)分公司 (1)最近三個(gè)月 凈業(yè)績(jī) 總和不低于 (元 ) 25000 22020 19000 16000 (2)最近三個(gè)月有效新客戶開(kāi)發(fā)數(shù) 6 6 6 6 營(yíng)銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 14 頁(yè) 共 34 頁(yè) 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過(guò)普通商務(wù)顧問(wèn)的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為 (2)良好 的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力 (3)考核期內(nèi)考核成績(jī)合格（ 60 分以上），至少兩個(gè)月月度考核成績(jī)?yōu)榱己靡陨希?80 分以上） (4)經(jīng)考核滿足其 它晉級(jí)條件 備注： 以上晉級(jí)條件的關(guān)鍵指標(biāo)為必備指標(biāo)，同時(shí)滿足關(guān)鍵指標(biāo)方可晉級(jí)，缺一不可。 （ 4） 晉級(jí)后工資計(jì)算 晉級(jí)次月按照 晉級(jí)后 崗位 工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算 。 商務(wù)顧問(wèn)考核期內(nèi)，達(dá)不到保級(jí)條件的，從次月起降級(jí)。 保級(jí)評(píng)定周期為三個(gè)月。 兩次評(píng)定的時(shí)間間隔至少為 3個(gè)月，且在上次 保級(jí) 評(píng)定的月份，不能 再計(jì)入下次 保級(jí) 評(píng)定的月份中 。 如本次 保級(jí) 評(píng)定的月份為 7月，那下次 保級(jí) 評(píng)定的月份只能為 10 月份，不能為 8月份。 保級(jí)條件： 滿足 保級(jí) 考 核指標(biāo)（詳見(jiàn)表 6）的關(guān)鍵考核指標(biāo)。 同時(shí)三個(gè)月考核期內(nèi)， 每月 考核成績(jī)合格（ 60分以上）。 保級(jí)的考核指標(biāo)，詳見(jiàn)表 6。 表 6 商務(wù)顧問(wèn)保級(jí)考核指標(biāo) 職級(jí) 保級(jí)條件 資深 商務(wù) 顧問(wèn) 關(guān)鍵指標(biāo) A 級(jí)分公司 B 級(jí)分公司 C 級(jí)分公司 D 級(jí)分公司 (1)月均 凈 業(yè)績(jī) 不 低于 (元 ) 8000 6000 5000 4000 (2)最近三個(gè)月有效新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)不小于（個(gè)） 6 6 6 6 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過(guò) 資深 客戶顧問(wèn)的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為 (2)優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力 按公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行 職級(jí) 保級(jí) 條件 高級(jí) 商務(wù) 顧問(wèn) 關(guān)鍵指標(biāo) A 級(jí)分公司 B 級(jí)分公司 C 級(jí)分公司 D 級(jí)分公司 (1)月均 凈 業(yè)績(jī) 不 低于 (元 ) 5000 4500 3500 3000 (2)最近三個(gè)月有效新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)不小于（個(gè)） 6 6 6 6 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過(guò)高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為 (2)優(yōu) 良 的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力 職級(jí) 保 級(jí)條件 商務(wù) 顧問(wèn) 關(guān)鍵指標(biāo) A 級(jí)分公司 B 級(jí)分公司 C 級(jí)分公司 D 級(jí)分公司 (1)月 均凈業(yè)績(jī)不 低于 (元 ) 4000 3500 3000 2500 (2)最近三個(gè)月有效新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)不小于（個(gè)） 6 6 6 6 營(yíng)銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 15 頁(yè) 共 34 頁(yè) 考核指標(biāo) 否決指標(biāo) (1)經(jīng)過(guò)普通商務(wù)顧問(wèn)的技能 或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)，并考核合格 (1)有嚴(yán)重違反公司制度或勞動(dòng)紀(jì)律的行為 (2)良好 的客戶服務(wù)意識(shí)和銷售能力 備注： 以上保級(jí)條件的關(guān)鍵指標(biāo)不符合任何一項(xiàng)，都可構(gòu)成否決條件。 、辭退 及工資計(jì)算 （ 1） 分 公司 每月 定期 組織一次 保級(jí) 評(píng)定，對(duì) 達(dá)不到保級(jí)條件 的商務(wù)顧問(wèn)給予 降 級(jí)。 參與保級(jí) 評(píng) 定 的商務(wù)顧問(wèn)至少在原崗位連續(xù)在職三個(gè)月。 （ 2） 商務(wù)顧問(wèn)考核期內(nèi)達(dá)不到保級(jí)條件， 從下月降級(jí)為下一級(jí)別商務(wù)顧問(wèn)，并按下一級(jí)別商務(wù) 顧問(wèn)的崗位工資 標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 。出現(xiàn)重大違紀(jì)違規(guī)行為參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行， 情節(jié)嚴(yán)重者直接 辭退。 （ 3） 如連續(xù)兩個(gè)月凈業(yè)績(jī)低于保級(jí)條件 50%的或一個(gè)月凈業(yè)績(jī)?yōu)榱愕模?立即降級(jí) 。 其中如因?yàn)楫a(chǎn)假、病假、或經(jīng)公司批準(zhǔn)的其他特殊原因長(zhǎng)時(shí)間（ 比如超過(guò) 1 個(gè)月）不在崗的時(shí)間，不計(jì)入連續(xù)兩個(gè)月統(tǒng)計(jì) 中。 （ 4） 商務(wù) 顧問(wèn) 在降級(jí)后，在其個(gè)人業(yè)績(jī)、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù) 一個(gè)月內(nèi) 達(dá)到 降級(jí)后崗位的 晉級(jí) 總 指標(biāo)（最近三個(gè)月的 凈業(yè)績(jī)總和 、新客戶數(shù)總 和 等 指標(biāo) 值 ）的， 可實(shí)現(xiàn)即時(shí) 晉級(jí)，并從 次月 開(kāi)始享受晉級(jí)后崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。 （ 1） 年終獎(jiǎng) ：在分公司 完成公司利潤(rùn)指標(biāo)的 基本 條件下 ，商務(wù)人員將享受年終獎(jiǎng)待遇，但見(jiàn)習(xí)商務(wù)顧問(wèn)除外。 （ 2）年終獎(jiǎng)計(jì)算方法 年終獎(jiǎng) =個(gè)人年度凈業(yè)績(jī) * 年終獎(jiǎng)系數(shù) * 個(gè)人年度考核系數(shù) *所在分公司年終獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 個(gè)人 年度 月均凈業(yè)績(jī)低于公司月均人均凈業(yè)績(jī) 的 ， 年終獎(jiǎng)系數(shù)為 1%； 個(gè)人年度月均凈業(yè)績(jī)高于公司月均人均凈業(yè)績(jī) 的 ， 年終獎(jiǎng)系數(shù)為 2%。 （ 3）個(gè)人年度考核系數(shù) 、所在分公司年終獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 根據(jù)年度考核結(jié)果確定。年度考核辦法另行制定。 六、 （大） 客戶經(jīng)理薪酬和激勵(lì)管理辦法 薪酬結(jié)構(gòu) =崗位工資 +個(gè)人業(yè)績(jī)提成 +新 員工成長(zhǎng)獎(jiǎng)（申請(qǐng)帶 商務(wù)代表 的享受此項(xiàng)獎(jiǎng)金） +年終獎(jiǎng) （ 1） （大） 客戶經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)表 7： 表 7 （大） 客戶經(jīng)理崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷體系薪酬管理制度 正式版本 第 16 頁(yè) 共 34 頁(yè) 職等 崗位名稱 A 級(jí)分公司 B 級(jí)分公司 C 級(jí)分公司 D 級(jí)分公司 S6 大客戶經(jīng)理 ≦ 2200 ≦ 2020 ≦ 1800 ≦ 1500 S5 客戶經(jīng)理 ≦ 1900 ≦ 1700 ≦ 1500 ≦ 1200 備注： 1） 以上各崗位工資標(biāo)準(zhǔn)已包含員工通訊費(fèi)、午餐費(fèi)補(bǔ)貼在內(nèi)，公司不再另行發(fā)放。 2） 以上 崗位工資標(biāo) 準(zhǔn)中績(jī)效工資 不低于 20%。 各大區(qū)可以根據(jù)實(shí)際情況，在不低于 20%的基礎(chǔ)上，自行確定績(jī)效工資的比例，經(jīng)大區(qū)審批通過(guò)后，報(bào)總部人力資源部備案。 3）各地在不超過(guò)以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)實(shí)際情況自行 調(diào)整 ，經(jīng)大區(qū)審批通過(guò)后，報(bào)總部人力資源部備案。 4） 分 公司評(píng)級(jí)優(yōu)先于職級(jí)評(píng)定，如果發(fā)生分公司升降級(jí)， 以上崗位工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)隨之調(diào)整 。 （ 2）績(jī)效 工資 將直接與員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，通過(guò)月度績(jī)效考核來(lái)確定。詳細(xì)計(jì)算請(qǐng)參考 《天下欣網(wǎng)直銷人員績(jī)效考評(píng)管理辦法》 。 個(gè)人業(yè)績(jī)提成 =當(dāng)月凈業(yè)績(jī) * 個(gè)人