戴家弄項(xiàng)目農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路-資料下載頁(yè)
2024-11-12 21:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如果在后續(xù)開(kāi)發(fā)中有可以解決此類(lèi)問(wèn)題的市場(chǎng)必然會(huì)收到經(jīng)營(yíng)戶(hù)的。為口碑最好的市場(chǎng)。該市場(chǎng)為綜合性批發(fā)市場(chǎng)，其中以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)及機(jī)電產(chǎn)品批發(fā)為主。要滿(mǎn)足周邊居民需求。２、有大型停車(chē)場(chǎng)，完全滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)戶(hù)需求。并有成為AAA農(nóng)產(chǎn)品集散地的潛。１、站在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)角度，商鋪設(shè)計(jì)明顯不符合實(shí)際需求。但是苦于規(guī)模較小，對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不大。均力圖給過(guò)往人群留下深刻影響。又可成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抨擊的“缺點(diǎn)”。迅速擴(kuò)大項(xiàng)目整體知名度和美譽(yù)度?！鬉AA農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)普遍停留在較低水平，較易取得行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位?！糁苓吺袌?chǎng)可能會(huì)采取相應(yīng)措施，以?xún)?yōu)惠條件吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)。到為項(xiàng)目的商住部分造成“口碑宣傳”的作用。
【正文】 7 客戶(hù)定位：現(xiàn)有及周邊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù) 新市場(chǎng)、新型購(gòu)買(mǎi)方式（超市）的出現(xiàn)，必然會(huì)對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)帶來(lái)變化 。我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)， 盡可能吸引更多經(jīng)營(yíng)戶(hù)。 六、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程 第一步：與現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)建立友好關(guān)系 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)是我們必須重視的 要點(diǎn)， 且通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)的劣勢(shì)分 析 ，日后矛盾恐怕也主要發(fā)生在與他們的合作上。 為了最大限度的消除隱患 ，勢(shì)必要在矛盾發(fā)生前與其形成好的關(guān)系。 方式： 定期走訪經(jīng)營(yíng)戶(hù)，了解經(jīng)營(yíng)情況及需求； 發(fā)放小禮品，拉近互相關(guān)系。 又可通過(guò)市場(chǎng)人流把項(xiàng)目信息低價(jià)傳播出去。 第二步：信息滲透 為了體現(xiàn)市場(chǎng)最大商業(yè)價(jià)值， 我們必須增加潛在經(jīng)營(yíng)戶(hù) ， 那么周邊市場(chǎng)就成為我們爭(zhēng)取的主要區(qū)域。 經(jīng)常性走訪、透露項(xiàng)目信息應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的效果。 方式：同上 第三步： 信息平臺(tái)初步搭建 前期成立專(zhuān)門(mén)“外聯(lián)部”， 專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)浙江路各商家洽談， 檢討此類(lèi)平臺(tái)搭建的可能性。 建議由銷(xiāo)售部和物業(yè)共同抽 調(diào)人員組成。 第四步： 運(yùn)營(yíng)手法的確定 學(xué)習(xí)超市類(lèi)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)， 尋找 符合項(xiàng)目實(shí)際情況的方式。 第 五 步：意向登記 的準(zhǔn)備和實(shí)施 根據(jù) 實(shí)際 情況， 制定方案。 爭(zhēng)取制造出“一攤難求”的局面。 第 六 步： 入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備 包括內(nèi)部裝修的補(bǔ)充，開(kāi)張活動(dòng)的安排 。 其中廣告租賃信息可盡量發(fā)布， 意圖在開(kāi)張時(shí)市場(chǎng)可形成 熱鬧 的 場(chǎng)面。 第七步：市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前媒體宣傳 利用媒體力量和政府的支持， 采取軟文報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道等形式做形象宣傳。 第 七 步： 正常運(yùn)營(yíng)及突發(fā) 事件 的處理 8 七、其它 項(xiàng)目盈利方式 １、廣告收入 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是人流量非常大的區(qū)域， 具有較大的廣告 價(jià)值。 是諸如副食品、快速消費(fèi)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù) 廣告投放的理想場(chǎng)地。 建議在項(xiàng)目入口、屋面、立面、內(nèi)部墻面、攤位頂部、懸掛空間預(yù)留 （燈箱、吊旗、裱板類(lèi)） 位置 ，挖掘項(xiàng)目最大利潤(rùn)值。 ２、 信息服務(wù)費(fèi)用 對(duì)于享受了信息服務(wù) 的 商戶(hù) ，適當(dāng)收取手續(xù)費(fèi)用。 ３、 場(chǎng)地使用費(fèi)用 縱觀 AAA 商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)， 均以“路演”為主。 此類(lèi)活動(dòng)往往可聚集較多人氣達(dá)到好的效果。建議項(xiàng)目充分利用限制場(chǎng)地， 可吸引副食品相關(guān)產(chǎn)品舉行促銷(xiāo)活動(dòng) ，賺取部分利潤(rùn)。 注：由于本人對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)操作缺乏經(jīng)驗(yàn)， 在銷(xiāo)售部楊建保的幫助下完成此定位報(bào)告。其中許多 不足之處 望領(lǐng)導(dǎo)、同事多提寶貴意見(jiàn)。
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