新泰市場味精產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告word檔-資料下載頁
2025-04-23 09:16本頁面
【導(dǎo)讀】新泰市地處山東省中部，面積1946平方公里，人口萬，城市試點(diǎn)縣之一。曾先后榮獲國家園林城市、中國優(yōu)秀旅游城。全國蔬菜基地縣、全國綠化模范市等榮譽(yù)稱號。目前有一輛配送車，配送人員主要為經(jīng)銷商夫妻。春明由廠家直接發(fā)貨。便利店、大中型超市。主要銷售產(chǎn)品為：100g和200g袋裝雞。精、味精；瓶裝75g雞精、100g味精。傳統(tǒng)渠道主要以銷售大包裝為主。針對市場大體情況，主要銷往當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)。易造成產(chǎn)品陳舊、即期和滯銷。于農(nóng)村市場的消費(fèi)者來說占據(jù)優(yōu)勢。主要因素集中在價(jià)格上。發(fā)情況將進(jìn)一步跟進(jìn)。經(jīng)銷商正在洽談青云大廈，計(jì)劃五一之前能夠進(jìn)駐。是否將現(xiàn)有的經(jīng)銷商降為二級商。
【正文】 開始進(jìn)行市區(qū)門店的開發(fā)，具體開發(fā)情況將進(jìn)一步跟進(jìn)。 2 KA 渠道 KA 渠道目前在新泰市場有：青云大廈、青云聯(lián)華超市、銀座等幾座大型商超。我品進(jìn)駐率為零。經(jīng)銷商正在洽談青云 大廈，計(jì)劃五一之前能夠進(jìn)駐。 其它終端網(wǎng)絡(luò) 通過和之前客戶溝通，目前已獲得金鑼專賣店網(wǎng)絡(luò)的詳細(xì)分布。計(jì)劃五一之前能夠?qū)⒔痂尷漉r肉終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨完成。 綜上，市場開發(fā)進(jìn)時(shí)間較短，渠道覆蓋不廣， 宣傳工作不到位， 終端走貨不暢 ，經(jīng)銷商實(shí)力有限。故建議如下： 開發(fā)進(jìn)行一段時(shí)間之后，根據(jù)市場開發(fā)情況決定是否設(shè)立專門的 KA、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷代理商。是否將現(xiàn)有的經(jīng)銷商降為二級商。 終端已經(jīng)鋪貨的中小型商場進(jìn)行必要的促銷拉動。 宣傳材料：海報(bào)、傳單等的配送、張貼到位。 敦促經(jīng)銷商進(jìn)貨，做好清明、五一的前期鋪貨等準(zhǔn)備工作。 2013年 3 月 22 日
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