【導讀】產品價格:95元/千克。起送量：3公斤。產品用一次性塑料食品盒包裝，每盒裝一個品種，重量3公斤。當天訂貨，48小時內送貨。乙方承諾次月_24_日結清前月全部貨款。方賠償當次貨款總額的10%違約金。3．甲方提供產品在銷售期間如有過期異味，不符合質量標準。約責任，但甲方需及時向乙方提出書面理由，并提供相應的證明。簽字并蓋章后生效?！吨腥A人民共和國合同法》、《商業(yè)特許經營管理辦法》的規(guī)定，品牌系列冰淇淋，乙方即為甲方的加盟商。甲方向乙方收取特許

　　

【正文】 違約行為給公司造成經濟損失的，經銷商應另外賠償。 如果經銷商未能達成約定的經營指標，按照《經銷商合同》合同附件五的約定應該扣除或者返還部分市場支持費用的，如果經銷商沒有按時返還，公司將在經銷商保證金中扣除?？鄢ＷC金的部分，經銷商應該在 3 日內補齊，不能補齊的公司有權終止協(xié)議。 經銷商可 自行將履約保證金匯往蒙牛公司指定的賬號上，匯款時需寫明匯款用途：“履約保證金”，同時將匯款憑證傳真至所在冰淇淋銷售中心辦公室客戶服務專員處。 經銷商上交履約保證金不得由業(yè)務人員代匯款，如業(yè)務人員代匯款出現未達賬款，蒙牛冰淇淋不承擔任何責任。經銷商匯出的履約保證金金額必須與經銷合同里填寫的保證金金額相符并及時與中心辦公室核實。 公司給予經銷商出具履約保證金收款憑證，請經銷商收到后妥善留存。經銷商在解除與蒙牛冰淇淋合作時，如完成銷售任務且遵守公司相關規(guī)定，返還經銷商交納的履約保證金金額時，需返回公 司給開具的保證金收款憑證。 經銷商配置要求 蒙牛冰淇淋經銷商必須按照合同的約定配備相應的資源，以保障經銷任務的完成，經銷商資源配置標準如下： 人員配置要求 要求至少配置銷售經理或主管 1名，全面負責蒙牛冰淇淋產品在本區(qū)域的業(yè)務拓展、銷售業(yè)務管理工作。 終端管理人員 1）市區(qū)終端管理員 每 300 個終端（市場所有銷售冰淇淋的終端）配置一名終端管理人員，負責終端的服務和管理，終端業(yè)務人員服從蒙牛冰淇淋派駐的業(yè)務人員管理，接受蒙牛冰淇淋的培訓、和考核，按照蒙牛冰淇淋 制定的工作標準工作。市區(qū)終端管理員由總經銷配置。 2）外埠市場終端管理員 每 200 個終端配置一名終端管理人員，負責蒙牛冰淇淋產品終端的服務和管理，終端業(yè)務人員服從蒙牛冰淇淋的業(yè)務人員管理，接受蒙牛冰淇淋的培訓，按照蒙牛冰淇淋的標準工作。外埠市場終端管理員由外埠市場 1＋ 1分銷商配置。 外埠業(yè)務員人員 外埠市場每 200 萬銷售任務配置一名業(yè)務人員，以保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶的開發(fā)和維護管理。外埠業(yè)務人員由總經銷配置。 其他人員配置：必須配置財務人員、開票人員、倉儲管理人員確保業(yè)務順利開展，便于 及時分析數據，便于與蒙牛冰淇淋數據對接。 配送人員：根據實際情況確定，滿足市場配送的需要。 庫房配置要求 經銷商應該配置符合要求的庫房以保證業(yè)務的正常進行，同時經銷商應該配備適當的庫存，保證市場的供貨的連續(xù)性和平衡市場銷量的波動性。 經銷商提供的冷庫應該達到的面積按照額定庫存計算。標準為 120 箱 /㎡計算， 38 月與 92 月兩個時間段分別按照其中額定庫存最高的月份選取。冷庫高度過低或過高的按照實際情況調整。原則是滿足額定庫存的要求。 篇十：冰激凌創(chuàng)業(yè)計劃書 營銷創(chuàng)業(yè) 計劃書 名稱：創(chuàng)意冰淇淋店 營銷創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)意冰淇淋店 一、目 錄 一、項目描述???????????????????????????????? 3 計劃摘要 創(chuàng)意冰淇淋店顧名思義本公司是以銷售個性色彩濃烈的，別具一格的，綠色時尚，色、香、味俱佳的以及一些創(chuàng)意小吃涉及服務等。要求以小班為主設領班，下設員工，服務員等。攀枝花只有兩季氣溫普遍炎熱，這對于冷飲冰淇淋的銷售很有幫助，現在市場上這一類的冰淇淋店數目并不是很多 ,人們在要求美味的同時對外形的追求也越發(fā)明顯 ,而 且口味眾多的冰淇淋 ,也給了顧客更多的選擇面。而本公司主要的客源大部分是學生之類的年青人，因而餐廳的選址是一很重要的問題。在銷售主要是以店面銷售為主，可附帶外賣，等送貨上門的服務。在生產管理方面更據調查來決定生產原料數量。大眾的口味是不能少的，而本公司注意的是口味多形態(tài)異，因而在材料資金等方面要做好充分的研究。才能節(jié)約不必要的原料的浪費，以及銷售的問題。資金主要是在設備的購買以及店面的裝飾，以及員工的工資，之后主要是原材料的購買等。 一、企業(yè)概況 創(chuàng)立創(chuàng)意冰淇淋店 ,其主要經營范圍 :銷售顧客要求的冰淇淋 ,特定的小吃、飲料。創(chuàng)意的宗旨為每一個顧客提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。 創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務主要是提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發(fā)展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業(yè)。而因冰淇淋自身的限制在相對較冷的時間里可以推出一定熱飲。 二、創(chuàng)業(yè)計劃 的個人情況 我是一個性格開朗，愿意與人分享身邊快樂的人。 1991 年生，男。通過對冷飲業(yè)的了解，和當地市場的認知，選擇了創(chuàng)業(yè)。在食品生產環(huán)節(jié)工作經驗可以積累冰淇淋造型可經過在購買裝置后來研究操作。熟知其生產過程以及環(huán)節(jié)并對銷售有一定見解，了解人員管理和安排。 由于在市場上摸爬滾打少，自知經驗，技巧缺失，需要再經后的時間里，多學技巧和工作經驗。創(chuàng)業(yè)是大事也需要幫助，一人的創(chuàng)業(yè)難已呈舟，需要團隊的協(xié)作。希望找大好的伙伴成為市場的先鋒。 三、市場評估 (一 )冰淇淋市場供求分析 國內冰淇淋市場供 求情況 冰淇淋店在國外早已遍地開花，但在中國卻是方興未艾，攀枝花地區(qū)冰淇淋店的數量少。國內冰淇淋銷售行業(yè)行業(yè)平均利潤率則接近 200%，冰淇淋銷售領域從 2020 年開始成為了小本創(chuàng)業(yè)領域中的熱門行業(yè)。另外冰淇淋的消費量每年都在瘋長。據零點公司調查在 1620歲的受訪者當中，冬天吃冰淇淋的比例高達 %，最難抵擋冰淇淋的誘惑的群體為女性。 在國外這可是人們行業(yè)。 市場供求情況 在繁榮地帶，冰淇淋店基本沒有，人們購買冷飲和冰淇淋的地方，反而主要是在超市和快餐店，并無特定的銷售店面。就算有它所經營的 冰淇淋品種相對比較單少，以及其處于相對偏僻的地方。所以說，周圍居民和學校這樣一個巨大的市場，組建創(chuàng)意冰淇淋點，徹底改變傳統(tǒng)冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，創(chuàng)造出健康趣味冰淇淋，顧客吃冰淇淋，情侶做冰淇淋，給廣大客戶營造浪漫溫馨的環(huán)境。 四、市場營銷計劃 產品品種多、價格優(yōu)惠、購買方面、現場試做、 SHOW 自己，免費提供展示空間。我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫果凍系列，浪漫系列， DIY所有系列。 年齡定位：主要顧客群的年齡分布在 18 歲 —— 35 歲之間。 性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。 由于冰淇淋有點帶有季節(jié)性，所以前期我們走的就是專業(yè)冰淇淋道路，中后期我們化院店開始走產品多元化道路，在冰淇淋的基礎上，還經營各種風味小吃、巧克力、咖啡、甜品飲料、西式快餐、面包等。 產品策略 按冰淇淋的形態(tài)分類：（ 1）冰淇淋磚（冰磚），冰淇淋磚呈磚形，系將冰淇淋分裝在不同大小的紙盒中硬化而成，有單色、雙色和三色，通常呈 三色，以草莓、香草和巧克力為最普遍。 （ 2）杯狀冰淇淋，將冰淇淋分裝在不同容量的紙杯或塑杯中硬化而成。（ 3）錐狀冰淇淋，將冰淇淋分裝在不同容量的錐形容器，如蛋筒中硬化而成。（ 4）異形冰淇淋，將冰淇淋注入異形模具中硬化而成，或通過異形模具擠壓、切割成形、硬化而成，如娃娃冰淇淋。（ 5）裝飾冰淇淋，以冰淇淋為基，在其上面裱注各種奶油圖案或文字，有一種裝飾美感，如冰淇淋蛋糕。 在產品策略上，我們主要采用產品系列組合策略 浪漫系列 ：以浪漫色彩為主，制作卡通動漫白雪公主與白馬王子等等圖案。主要目標顧客是大 學生情侶。 DIY 系列 ：我們提供機器及原材料，消費者在我們師傅的指導下，自己動手做自己喜歡的屬于自己個性的冰淇淋。 現釀酸奶系列：冰粥，刨冰，沙冰系列，冷熱飲品系列， DIY巧克力系列，西式快餐系列，動漫果凍系列以及各種水果系列。 價格策略 創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在 ～ 元左右、中檔冰淇淋定價在 3～ 10 元左右、高檔冰淇淋定價在 10～ 20 元左右。（其中以中低檔為主） 在人口流動大的場地現場互動參與試做，做的好的可以 有獎品贈送，同時獲得我們店的 VIP 卡。舉行一些宣傳活動，找一些兼職的人員來發(fā)傳單，和一些免費品嘗活動來打開人們對本店的認識。從而增加和打開本店冰淇淋的部分銷路，方便經后的發(fā)展。 按時對帳。要及時了解消費者對本店一些評價和投書問題，便于對內部人員進行調整。 五、企業(yè)組織結構 在創(chuàng)業(yè)之初，人員不宜太多 4個足以，店長、要求良好素質的服務人員，較好的設計冰淇凌能力的操作員，財務管理人員。一方面服務人員需要注意原材料的引入，而財務人員主要擔任支出收入的計算問題。店長主要是擔任人員的管理和分配，和輔助問 題，以及銷售策略的制定等。如若有一直在店工作的長期合同的人員要求簽訂勞動合同，并在勞動保障部門進行確認。 一、前期開店準備 店鋪地址的選擇 店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。 購買所需設備：甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等 二、中期發(fā)展階段 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 （二）創(chuàng)業(yè)團隊的松散成員 起步階段以我們團隊成員進行總的營 銷活動，選聘一些有經驗的冰淇淋搭配師，平時節(jié)假日臨時聘用營銷人員和學生兼職人員做宣傳和基本的營銷工作。 六、固定資產 面包車一輛、電腦兩臺、打印機一臺、固定電話 2 部，還有的桌椅、 4個甜筒機、 3個榨汁機、 5個冰柜、一次性用具、柜臺、收銀機、空調還有裝飾品等。 七、流動資金 一）第一年投入 其中固定費用： 辦理工商、稅務登記等費用約 1000元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約 2020元；資料費及銷售費用2020 元；人員工資 16000元，其他開支 1000元。 原材料、餐具、 4 個甜筒機、 3 個榨汁機、 5 個冰柜、 10 張桌椅、杯子等費用大約 40000 元，室內裝修 4000 元，租金每年24000 元?？傆?90000。剛開始保平就是勝利 （二）資金來源： 主要靠創(chuàng)業(yè)團隊自籌，和貸款等。 八、新動向、新思維，利用電子平臺接受創(chuàng)意思路 通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運作，再結合自身的資金能力，在可將市場擴大發(fā)展，努力發(fā)展個性品牌，依靠互聯網的交流平臺收集大家的模型創(chuàng)意，根據大家的需求成支線發(fā)展。以確立發(fā)展方向。 九、風險因素及其對策 （ 1）創(chuàng)意冰淇淋所面臨的 風險因素主要有（微觀方面）： 資金如何運作、設備如何購買才最經濟劃算以及設的更新折舊、人們對冰淇淋的喜好程度、外部冰淇淋店的建立等 （ 2）化院冰淇淋所面臨的風險因素主要有（宏觀方面）：各種制作材料的價格的變動， 其中主要有奶油、各種水果等，以及市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。 （ 3）資金的運作影響店鋪的進一步拓展。