如何成為交易談判的贏家-資料下載頁
2025-08-17 11:41本頁面
【正文】 所說的內(nèi)容。②引導性問話。如：“假設(shè)我們能夠滿足您的三個要求，您方能否讓更大的利?”以吸引對方思考你的引導性語言，以探聽他的內(nèi)心思想。③選擇性問句。如：“這份合約，你們今天實施還是明天實施?”這樣，對方會被套入圈套中被迫產(chǎn)生選擇意愿，并會給以明確答復(fù)?？傊瑔栐挿绞胶芏?，語言要適合談判進程中的氣氛，注意觀察對方的內(nèi)心世界，避免使用威脅或諷刺語言。 4．說服的要領(lǐng)。為了使對方改變原來的想法、看法或打算，而甘愿接受你的意見與建議，要注意方式方法。①要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了你的意見，將會有什么樣的利弊得失。一方面，給人感覺比較客觀，現(xiàn)實；另一方面，如果接受了你的意見，果真有問題出現(xiàn)后，你可以說明事先已經(jīng)講明了的。②要向?qū)Ψ街v明，為什么你要和他合作，并為何來說服他，以示對他的尊重與善交，而不是其他每一個人都有這樣一個機會的，使對方認真思考被選擇的機會，從而在心理上接受你說服他的潛意識。③應(yīng)公開你的意見被采納后，你自己所要得到的好處，以使對方免去神秘性與猜疑性，哪怕其中有些水分也要表示出來。④要強調(diào)與雙方的立場一致性。暗示合作后的雙方益處，給對方以鼓勵以信心。
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