華為xx辦事處組織結(jié)構(gòu)及權(quán)責(zé)概述-資料下載頁(yè)
2025-08-17 08:29本頁(yè)面
【正文】 品部考核產(chǎn)品部考核，主要分為產(chǎn)品副代表、產(chǎn)品部經(jīng)理以及產(chǎn)品經(jīng)理的考核，他們的考評(píng)分別由辦事處代表、產(chǎn)品副代表以及產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)?？己说臉?biāo)準(zhǔn)也是以個(gè)人PBC的完成情況為依據(jù)。6. 技術(shù)服務(wù)部考核略。四、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理雖然，辦事處分部門獨(dú)立管理，但辦事處的實(shí)際工作都是按項(xiàng)目來運(yùn)作。每一單合同的完成都離不開售前客戶關(guān)系（即系統(tǒng)部）、售前技術(shù)支持（即產(chǎn)品部）、售后技術(shù)服務(wù)（技術(shù)服務(wù)部）的共同參與。1. 一般項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理一般項(xiàng)目是指，那些不需要競(jìng)標(biāo)，只在原有華為公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)容等的項(xiàng)目。一般這種項(xiàng)目，只需客戶經(jīng)理與和其配合的產(chǎn)品經(jīng)理參與即可，由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶的購(gòu)買需求，并負(fù)責(zé)與客戶洽談項(xiàng)目商務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目情況負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目解決方案，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品商務(wù)的談判工作，并針對(duì)項(xiàng)目作技術(shù)說明與培訓(xùn)工作。達(dá)成購(gòu)買意向后，由產(chǎn)品經(jīng)理與客戶簽署購(gòu)買合同。有些項(xiàng)目會(huì)額外含有工程服務(wù)費(fèi)，則需要技術(shù)報(bào)務(wù)部相關(guān)人員的參與，并簽訂合同。2. 重大項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理重大項(xiàng)目一般具有以下的其中一個(gè)或多個(gè)特點(diǎn)：項(xiàng)目金額大；項(xiàng)目具有重要競(jìng)爭(zhēng)意義；項(xiàng)目對(duì)開拓市場(chǎng)有重要意義……針對(duì)這些重大項(xiàng)目，辦事處一般會(huì)成立專門的項(xiàng)目組，還會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的重大程度，指定客戶經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品副代表或客房副代表甚至辦事處代表本人為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目組成員一般都會(huì)包括跨部門的多個(gè)客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理及其它人員。為保證項(xiàng)目的成功運(yùn)作，項(xiàng)目組會(huì)采取經(jīng)常性的項(xiàng)目例會(huì)制度，對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行明細(xì)分工，統(tǒng)一策略，充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的狼文化理念。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1