銀行副行長在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議上的報(bào)告-資料下載頁
2025-08-16 18:58本頁面
【正文】 信貸客戶做貸后總結(jié)分析，提出分析報(bào)告，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題。以上的一些好的作法，借此機(jī)會向大家介紹一下，有些支行的一些好的做法也許總行還未掌握，下一步將加強(qiáng)此方面信息交流溝通，及時(shí)傳導(dǎo)好的經(jīng)驗(yàn)、做法，提升全行整體營銷水平。三、認(rèn)真落實(shí)此次信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議提出的各項(xiàng)工作措施，調(diào)動一切積極因素，實(shí)現(xiàn)全行目標(biāo)任務(wù)的順利完成。我在部門提出工作意見的基礎(chǔ)上，主要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)內(nèi)容，幫助大家進(jìn)一步理順?biāo)悸罚プ」ぷ髦攸c(diǎn)。1. 強(qiáng)調(diào)抓整體營銷。主要是強(qiáng)調(diào)總行部門之間的協(xié)調(diào)配合和專業(yè)支持，下一步將按月定期召開業(yè)務(wù)工作聯(lián)系會議，尤其是主要的專業(yè)業(yè)務(wù)部門，并請支行同志參加。2. 強(qiáng)調(diào)全行真正抓目標(biāo)客戶的攻關(guān)。這是對公市場拓展的重中之重，其前提是每家支行真正做到對現(xiàn)有客戶和潛在客戶分類排隊(duì)，落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員、營銷小組，定期督促、檢查其業(yè)務(wù)拓展工作。只有全行上下分層次協(xié)調(diào)攻關(guān)，才能順利完成全年目標(biāo)任務(wù)。3. 強(qiáng)調(diào)全行上下真正轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。在堅(jiān)持傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)、跟蹤、評價(jià)工作做好。只有如此，傳統(tǒng)營銷手段才能發(fā)揮更大的作用，留住更多優(yōu)良客戶，拓展更多好企業(yè)。4. 強(qiáng)調(diào)抓業(yè)務(wù)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。一是總支行對自己的營銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀要真正做到心中有數(shù)，對每個(gè)人的素質(zhì)、特長要做到心中有數(shù)，在此基礎(chǔ)上采取正確的營銷組合方式。二是積極設(shè)計(jì)營銷人員的考核激勵(lì)辦法，充分調(diào)動營銷人員的潛能。三是抓各項(xiàng)專業(yè)技能的培訓(xùn)。5. 強(qiáng)調(diào)全行真正抓規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。風(fēng)險(xiǎn)控制和市場拓展是完全統(tǒng)一的。業(yè)務(wù)拓展好的支行首先是因?yàn)榍捌谫J款調(diào)查工作到位，調(diào)查報(bào)告脈絡(luò)清晰、信息全面、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、控制措施明確，注重貸后檢查，檔案管理規(guī)范，基本上做到按期進(jìn)行貸后檢查和分析報(bào)告，及時(shí)跟蹤客戶變化。目前，全行的信貸管理機(jī)制建設(shè)和管理到位的程度還不夠，所以在全行信貸管理工作指導(dǎo)意見中很多具體措施都需要強(qiáng)調(diào)，尤其在規(guī)模擴(kuò)張中切記風(fēng)險(xiǎn)控制防范。從信貸管理角度來看，下一步的工作重點(diǎn)是抓貸后檢查。6月份總行將下發(fā)一系列文件，包括對全行信貸授權(quán)以及具體權(quán)限管理辦法予以調(diào)整，全行授信業(yè)務(wù)管理辦法，企業(yè)的內(nèi)部信用評級，風(fēng)險(xiǎn)度測算等辦法，運(yùn)用相對科學(xué)的手段，推動全行信貸管理水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力的提高。作為行長室的成員之一，下一步我將積極和總行相關(guān)部門、各支行一起落實(shí)此次信貸管理和業(yè)務(wù)營銷工作會議所部署的各項(xiàng)工作措施，保證全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)真正得到快速健康發(fā)展。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1