案例一：派誰去沙特-資料下載頁
2025-08-16 02:14本頁面
【正文】 銷部門工作近十年并且在兩年前升任部門經(jīng)理。她有著豐富的國際商務(wù)經(jīng)驗，工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，海外客戶的信任度越來越高，她到世界上任何國家都可以充當(dāng)首席談判代表。當(dāng)她聽說可能被派往沙特談判時，主動請求派她前往。 如果她沒有被選中，她會認(rèn)為公司對她缺乏足夠信心。 2022/8/31 案例一：派誰去沙特？ 《 第二章 國際營銷的文化環(huán)境》 17 小王是計算機(jī)專業(yè)碩士，在公司也已工作多年。他早先主要做軟件開發(fā)設(shè)計工作，后給公司總裁做助理，主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)協(xié)調(diào)工作。一年前，他曾隨公司老總到巴基斯坦參加了一項重要的商務(wù)談判，并在談判中發(fā)揮了重要作用。小王也樂于被派往沙特，但如果沒有被選中，也不會有任何怨言。 2022/8/31 案例一：派誰去沙特？ 《 第二章 國際營銷的文化環(huán)境》 18 關(guān)于派誰代表公司前去沙特 ， 公司領(lǐng)導(dǎo)層形成兩派意見 。 一派認(rèn)為 ， 應(yīng)派小李去 ， 雖然她是女性 ，而且女性在沙特地位低下 ， 有可能不被沙特人接受 ，但是她有著豐富的國際商務(wù)經(jīng)驗和處理復(fù)雜問題的能力 ， 所以讓她去一定可以帶回一份滿意的合同 。另一派認(rèn)為應(yīng)派小王去 ， 雖然他國際商務(wù)經(jīng)驗不如小李 ， 但近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能 ， 而且他對公司產(chǎn)品有更全面 、 深入的了解 ， 假以時日一定能成為一名有實(shí)力的專業(yè)談判代表 ， 并贏得沙特同行的信任 。 2022/8/31 案例一：派誰去沙特？ 《 第二章 國際營銷的文化環(huán)境》 19 討論題： ? 兩派意見的根據(jù)是什么 ？ ? 你支持哪一派觀點(diǎn) ， 你的理由是什么 ？ ? 你認(rèn)為國際商務(wù)談判代表應(yīng)具備哪些素質(zhì) ？
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