高端酒水團購操作思路-資料下載頁
2025-08-16 00:35本頁面
【正文】 宴營銷是走出去的品鑒會 主要贊助或半贊助的形式，參與一些有影響力的婚宴、壽宴活動，擴大影響，培育公司產(chǎn)品的消費者 18 目標群體的開發(fā)手段 ?后備箱營銷 對重要的領(lǐng)導(dǎo)贈酒的一種方式，目的在于培養(yǎng)忠實的，具有引導(dǎo)消費者和影響力的核心消費者 19 目標群體的開發(fā)手段 ?團購分銷 針對團購渠道的開拓，必須大量開發(fā)團購型分銷客戶，具體的做法和要求如下： ?打款要求：首單打款 10萬以上，可視具體情況而定 ?開發(fā)原則：足夠、豐富的社會資源，有一定的資金實力 ?核心產(chǎn)品：以系列產(chǎn)品中的中高端為主 ?市場費用：直接與團購核心經(jīng)銷商對接，支持品鑒會、贈酒、客情禮品等 ?專賣店：開設(shè)公司產(chǎn)品專賣店，享受專賣店支持政策 團購分銷網(wǎng)絡(luò)的建立，其目的是利用團購分銷商的社會資源，共同開拓市場，營造主推產(chǎn)品的市場氛圍，以彌補一級經(jīng)銷商在團購渠道資源的不足 20 目標群體的開發(fā)手段 ?團購分銷大型品鑒推廣會 ?一、目的及意義 營造良好的消費氛圍； 提升品牌形象； 傳遞價格，在消費者心中建立價值感 整合資源； 帶動招商； 促進銷售 21 目標群體的開發(fā)手段 ?團購分銷大型品鑒推廣會 ?二、基本原則和要求 專業(yè)、規(guī)范、大氣、精細 ?專業(yè)：主要是指總執(zhí)行人要站在專業(yè)的角度上看問題，處理具體的事務(wù)。方案及執(zhí)行要有專業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性； ?規(guī)范：無論是分為營造還是物料準備，都一定務(wù)必講求規(guī)范。比如要符合公司的 CIS系統(tǒng)要求 ?大氣：選點、邀約、訂餐、氛圍、用酒等要與品牌身份相對應(yīng)，在費用規(guī)劃框架內(nèi)，顯示大氣。比如，在五星級酒店，要配合高檔酒品及配套香煙等 ?精細：每個環(huán)節(jié)都要考慮周全，有的環(huán)節(jié)要有應(yīng)急預(yù)案。比如：天氣突變、講話嘉賓未到、每個項目細節(jié)都有負責(zé)人并預(yù)演等
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