核心競(jìng)爭(zhēng)力-----資料下載頁(yè)
2025-08-15 22:27本頁(yè)面
【正文】 地走進(jìn)店鋪。 ▲ 無(wú)論店鋪大小如何，區(qū)域上都有著不同的狀態(tài)，所謂的“活角”與“死角”。屈臣氏將每個(gè)店鋪位臵按價(jià)值劃分，并根據(jù)價(jià)值對(duì)商品的品類和商品進(jìn)行有目的地陳列，從而最大化提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值。 31 屈臣氏建立市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?屈臣氏的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何 ? 屈臣氏“小而全”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略通過(guò) 2個(gè)行動(dòng)來(lái)執(zhí)行： 一是 與盡可能多的品牌上游合作 ，引入更多的品牌 二是 加強(qiáng)與擴(kuò)大自有品牌 ，盡可能滿足消費(fèi)者的需求。 在自有品牌方面，屈臣氏不斷推出自有品牌。截至 2022年，屈臣氏自有品牌的銷售份額達(dá)到了 21%，預(yù)計(jì)到2022年，將達(dá)到 25%。自有品牌的發(fā)展，一方面滿足了消費(fèi)者的需求，另一方面持續(xù)性地提高了屈臣氏的利潤(rùn)空間，為屈臣氏迅速拓展奠定了良好的資金基礎(chǔ)。 32 屈臣氏建立市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 5. 屈臣氏在執(zhí)行什么樣的價(jià)格策略 ? 從 2022年開(kāi)始，屈臣氏在大陸市場(chǎng)執(zhí)行了明確的低價(jià)策略。屈臣氏為了保證低價(jià)策略，創(chuàng)新了很多促銷方式，讓低價(jià)策略不僅僅表現(xiàn)在表面的降低上，而是通過(guò)“加 1元多 1件”或者“換購(gòu)”的方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 2022年開(kāi)始，更是推出了屈臣氏的會(huì)員卡，來(lái)加強(qiáng)讓利的長(zhǎng)期性，從而保證低價(jià)策略的執(zhí)行。 33 屈臣氏建立市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，感覺(jué)總是新鮮的 ? 屈臣氏在促銷活動(dòng)上采取了 主題式促銷氛圍 。營(yíng)銷理論中的促銷其實(shí)就是讓消費(fèi)者能夠產(chǎn)生更多的“沖動(dòng)性” 購(gòu)買(mǎi)。 無(wú)論是在屈臣氏店鋪外的玻璃上，還是屈臣氏店鋪內(nèi)的各種宣傳 POP上，都無(wú)不極力地傳遞著主題式促銷的氛圍。在每個(gè)主題中，屈臣氏為了滿足消費(fèi)者的需求，不讓消費(fèi)者失望，會(huì)與每一個(gè)供應(yīng)商溝通，滿足主題促銷中所需要的活動(dòng)內(nèi)容或產(chǎn)品。從而實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、零售商以及消費(fèi)者三贏的結(jié)果。 34 屈臣氏建立市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，越來(lái)越多的員工，該如何管理 ? 當(dāng)新一期的促銷活動(dòng)推出時(shí)，從總部會(huì)有新的促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)，明確各項(xiàng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行，包括什么樣的產(chǎn)品放在什么樣的貨架或者促銷架上，什么樣的 POP放在什么位臵等，都會(huì)通過(guò)促銷前幾天的“樣板店”的實(shí)地工作來(lái)培訓(xùn)屈臣氏的店長(zhǎng)，店長(zhǎng)再培訓(xùn)店員，從而保障了促銷活動(dòng)的統(tǒng)一執(zhí)行。 35 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑 內(nèi)部途徑 ? ，企業(yè)從高層管理者到基層的每一個(gè)員工，都應(yīng)該認(rèn)知企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。 ? ，要集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在這一過(guò)程中逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。在發(fā)展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨(dú)特的可以提高消費(fèi)者特殊效用的技術(shù)、方式、方法等，而這些有可能構(gòu)成今后公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素。 36 ? 。這是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵。 ? ①企業(yè)制度創(chuàng)新，包括：企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度，企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，企業(yè)的管理制度。 ? ②企業(yè)文化創(chuàng)新。企業(yè)文化是員工對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展乃至制度的一種認(rèn)可。包括：管理型企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)型企業(yè)文化，體制型企業(yè)文化。 ? ③企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心問(wèn)題是要發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)。 ? ④企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)的技術(shù)性，就是技術(shù)水平高不高；技術(shù)的市場(chǎng)性，就是有沒(méi)有市場(chǎng)需要。 37 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑 外部途徑 ? ，可通過(guò)知識(shí)聯(lián)盟獲得企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。知識(shí)聯(lián)盟有助于一個(gè)公司學(xué)習(xí)另一個(gè)公司的專業(yè)能力，有助于兩個(gè)公司的專業(yè)能力優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造新的交叉知識(shí)。聯(lián)盟的各方合作關(guān)系非常緊密；知識(shí)聯(lián)盟的參與者廣泛；巨大的戰(zhàn)略潛能等。 ? ，通過(guò)企業(yè)兼并獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，重新整合自己的內(nèi)部資源，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以達(dá)到優(yōu)化資源配置，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 ? 。顧客群越多，顧客的忠誠(chéng)度越高，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)大，就越能經(jīng)久不衰。企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷到公關(guān)宣傳等營(yíng)銷的各個(gè)方面著手，努力培育自己的顧客群，以增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 幾個(gè)問(wèn)題 ?不同類型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的異同 ?現(xiàn)階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 ，如何 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑 T h a n k Y o u
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