【正文】 一閃一閃的，想辯解什么 …… ? 小軒實(shí)在看不下去：我不會(huì)在他面前哭出來(lái)的，“那好，你不走，我走 ……‖ 。小軒向門(mén)口沖了出去。 ? “喂！你， …… 不等風(fēng)了嗎？”小軒徹底地蒙住了，傻傻地站在那里一動(dòng)不動(dòng)。他是風(fēng)，風(fēng)就是他，這么說(shuō)我們?cè)缇驼J(rèn)識(shí)了？那他，我的好友是怎么回事？一連串問(wèn)題接踵而至。 ? 小軒的肩頭突然被一雙大手壓住，低沉而溫柔的聲音在耳邊響起：“沒(méi)錯(cuò)，我是風(fēng)，風(fēng)是我。在機(jī)場(chǎng)相遇是偶然，是你在網(wǎng)上告訴我的。當(dāng)時(shí)我也好激動(dòng)。”小軒突然轉(zhuǎn)過(guò)身，緊緊抱住了風(fēng)，“你好壞，為什么到現(xiàn)在才說(shuō)？” ? “我有暗示呀，是你傻嘛！” ? 小軒破涕而笑，“人家怎會(huì)知道，哪里有那么巧的事?！? ? “怎會(huì)沒(méi)有，是你缺乏想象力 …… 這個(gè)你還要不要？”風(fēng)說(shuō)著又掏出了一個(gè)換了顏色的手機(jī)。“特意為你換上的 ……‖ ? （你覺(jué)得手機(jī)是什么顏色才配今晚的小軒？） ? 小軒微笑著接過(guò)手機(jī)，“你不是把它送給另外一個(gè)女孩兒了嗎？” ? “你說(shuō)那個(gè)死丫頭，她是我妹妹，這一切都是她一手策劃的，害我差點(diǎn)失去你。” ? 小軒羞澀地低下了頭，再次投入風(fēng)的懷抱，甜蜜而安詳 …… ? 從此，這世界里又多了一對(duì)幸福而相愛(ài)的人。曾經(jīng)有人問(wèn)我：你相信愛(ài)情嗎？我反問(wèn)：為什么不？有時(shí)感情是不需要苛求的，而該來(lái)的時(shí)候，擋也擋不住。人生中總會(huì)有一些極美極珍貴的東西，如果不好好留心和把握，便常常失之交臂，甚至一生難得再遇再求 …… ? 命運(yùn)的無(wú)常和叵測(cè)，有誰(shuí)能夠明了和預(yù)知呢？ ? 也許有時(shí)愛(ài)也可以用顏色來(lái)描述，無(wú)論是甜蜜的、酸澀的，甚至是痛苦的，但它總會(huì)讓人的情感生活的多彩豐富，回味無(wú)窮 …… ? （情人的手機(jī)如何搭配才夠棒呢？） 心理學(xué)實(shí)驗(yàn) ? 夏維持和布羅建曾經(jīng)做過(guò)如下一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，廣告信息被分為自我信息 (主要指自我特征 )、產(chǎn)品信息 (指產(chǎn)品操作、等級(jí)信息 )和操作信息（指廣告告發(fā)言人和廣告對(duì)象的反應(yīng) )三類(lèi)。先讓 94名美國(guó)婦女看五類(lèi)產(chǎn)品的七部廣告片，然后要求這些人評(píng)價(jià)其所看到的這些廣告，并指出其對(duì)廣告產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向。 ? 研究結(jié)果表明，廣告中的自我信息與消費(fèi)者自身因素密切相關(guān)，最易引起消費(fèi)者的自我介入，而導(dǎo)致最好的說(shuō)服效果。 ? 同理，出于消費(fèi)者對(duì)熟悉產(chǎn)品具有現(xiàn)成的評(píng)價(jià)模式，則很少考慮到自我因素，因而自我信息對(duì)熟悉產(chǎn)品廣告的預(yù)測(cè)遠(yuǎn)不如對(duì)新產(chǎn)品廣告的預(yù)測(cè)效果明顯。據(jù)此，在廣告?zhèn)鞑チ羁紤]恃富的自我觀念是有益的。 第二 ? 其次，由于消費(fèi)者的自我觀念結(jié)構(gòu)及內(nèi)容存在的差異，也就影響到從廣告中提取的信息不同，最終導(dǎo)致不向的說(shuō)服效果。比如，想使自己更具右男子漢形象的消費(fèi)者可能對(duì)廣告中，諸如廣告產(chǎn)品對(duì)使用者形象的影響一類(lèi)信息更為關(guān)注．而其他消 ? 費(fèi)者可能對(duì)這類(lèi)信息聽(tīng)而不聞、視而不見(jiàn)。 實(shí)驗(yàn)二 ? 例如，在夏維特和布羅克所做的實(shí)驗(yàn)里，三組被試(共 136名學(xué)生 )看同樣一個(gè)洗潔劑的電視廣告．要求第一組學(xué)生將廣告與自身經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái) (使之自我介入 )；第二組則要求記住廣告信息 (抑制自我介入 )；對(duì)第三組沒(méi)有仟何要求，最后讓三組學(xué)生評(píng)價(jià)所看廣告，并從眾多洗潔劑商標(biāo)中選取一種 (包括廣告商標(biāo) )。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組和第二組的學(xué)生在廣告評(píng)價(jià)和商標(biāo)選擇上具有顯著差異；而第一組和第三組學(xué)生具有相似的反應(yīng)。 ? 自我觀念影響著消費(fèi)者對(duì)廣告信息的理解和評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)“我”與現(xiàn)實(shí)“我” ? 網(wǎng)絡(luò)人生活在網(wǎng)絡(luò)中，很多時(shí)候是以理想中的我的方式存在、所以其行為方式是以利我的價(jià)值評(píng)判方式作為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 最美鄉(xiāng)村女教師 ? 2022年初 ? 網(wǎng)友“故鄉(xiāng)的云”將王香梅的事跡見(jiàn)諸網(wǎng)絡(luò)，而自稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)推手的李小萍卻在天涯論壇和水冶論壇中分別以“純情小子”和“女 的淚”對(duì)最美鄉(xiāng)村教師紅極網(wǎng)絡(luò)的背后故事予以揭露。此案說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)人可以根據(jù)需要在本群體中變化自己的身份，使自己成為完全不同的兩人人。 ? 在“最美鄉(xiāng)村女教師”事件中，網(wǎng)絡(luò)推手的行為就證明了其價(jià)值體系的雙重性，當(dāng)她力推“最美”時(shí)，她所占據(jù)的角度或者選擇的價(jià)值評(píng) 標(biāo)準(zhǔn)是我們傳統(tǒng)的“內(nèi)心美”為標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)女教師接受了青島一筆捐款自己卻沒(méi)有得到分紅之后，又轉(zhuǎn)而在網(wǎng)絡(luò)上大肆進(jìn)行揭發(fā)，完全站在了另一個(gè)立場(chǎng) ? 美國(guó)社會(huì)學(xué)家 GH庫(kù)利在 1909年出版的 〈 社會(huì)組織 〉 一書(shū)中認(rèn)為，人的行為在很大程度上取決于對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，而這種認(rèn)識(shí)主要是通過(guò)與他人的社會(huì)互動(dòng)形成的，他人對(duì)自己的評(píng)價(jià)、態(tài)度等等，都是反映自我的一面鏡子，個(gè)人透過(guò)這面鏡子認(rèn)識(shí)和把握自己 例 ? 如果他們均面臨購(gòu)買(mǎi)某些股票的決策問(wèn)題，那么 ? 感覺(jué)思維型和感覺(jué)情感型消費(fèi)者均會(huì)認(rèn)真研究有關(guān)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)績(jī)效，以獲得相關(guān)事實(shí)和數(shù)據(jù)。 ? 然后，后者較前者更有可能將他人的推薦納于決策范圍，更有可能使用提供全面服務(wù)而不是部分服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。 ? 直覺(jué)思維型和直覺(jué)情感型消費(fèi)者均憑直覺(jué)作決定，均倚重自已的想象，但后者的決策會(huì)更多地反映來(lái)自他人的意見(jiàn)和評(píng)論，如在某個(gè)聚會(huì)上聽(tīng)到的消息，某個(gè)股評(píng)家的觀點(diǎn)等 安踏 ? 讓世界的不公平，在你面前低頭篇?jiǎng)?chuàng)作 ? 調(diào)查： ? 通過(guò)覆蓋中國(guó)１０個(gè)城市的大范圍的焦點(diǎn)小組的言談及深度問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)安踏的目標(biāo)消費(fèi)群有了清晰的了解 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 生活在二＼三線城市的普通年輕人， ? 是不堪學(xué)業(yè)壓力的高中生 ? 是迫切需要自我實(shí)現(xiàn)的大學(xué)生 ? 是在職場(chǎng)底層努力打拼、渴望出人頭地的職場(chǎng)新人 他們的需要 ? 他們需要一個(gè)渠道來(lái)釋放自己，在那里有一個(gè)目標(biāo)可以去贏取，那就是運(yùn)動(dòng) ? 體育運(yùn)動(dòng)包括兩個(gè)方面：天賦和勤奮 ? 天賦是屬于少部分明星的，而絕大多數(shù)人像安踏的受眾，沒(méi)有命運(yùn)的恩寵，沒(méi)有天生的才能，就是靠著自己的努力，一點(diǎn)點(diǎn)，一步步去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想 不同的品牌形象 ? 安踏更草根更勤奮、更親民，安踏在廣告中利用消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望與其溝通 廣告文案 ? 你沒(méi)有他的條件 ? 你沒(méi)有他的天賦 ? 你無(wú)人喝彩 ? 世界，不公平 ? 但你有夢(mèng)想的權(quán)利 ? 讓心跳成為你的宣言 ? 讓疤痕成為你的勛章 ? 讓世界的不公平，在你面前低頭 廣告演員 ? 廣告中所有的演員都是從上海各體校選出來(lái)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，而且絕大多數(shù)來(lái)自二＼三線城市，他們每天刻苦訓(xùn)練，就是為了有朝一日能一飛沖天 廣告音樂(lè) ? 一次次，我們付出代價(jià)，從不在乎他人如何評(píng)價(jià)，我也曾終日傍徨，但最終認(rèn)定方向一路奮力承擔(dān)，我要一直往前，不停往前，往前 ? 我們 ? 是世界的冠軍 ? 消費(fèi)者與“真誠(chéng)的”品牌的“友誼”關(guān)系隨著時(shí)間的推移而逐步加深。相反，消費(fèi)者與“刺激的”品牌的“縱情歡樂(lè)”關(guān)系被發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的推移而逐步減弱。 案例 ? 金地梅隴鎮(zhèn)的品牌傳播 ? 在“個(gè)性消費(fèi)”的觀念流行的消費(fèi)領(lǐng)域 ,消費(fèi)者追趕某一 ? 流的目的 ,不在于表明自己屬于某一社會(huì)群體 ,而在于表現(xiàn) ? 己的獨(dú)特個(gè)性?！白晕艺J(rèn)同既是個(gè)性消費(fèi)的出發(fā)點(diǎn) ,又是個(gè) ? 消費(fèi)的歸宿。 …… 這時(shí)候社會(huì)認(rèn)同只在較高層次上起作 ? ,而自我認(rèn)同則在具體層次上起作用?！?[19]根據(jù)沈杰