經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-08-15 20:41本頁(yè)面
【正文】 而獲得了美國(guó)本圖的金融業(yè)務(wù)牌照， 1998 2022 深度了解了客戶經(jīng)營(yíng)狀況的內(nèi)部信息 與傳統(tǒng)銀行相比， UPS的優(yōu)勢(shì)在于它將物流、信息流和資金流合而為一，降低了信用風(fēng)險(xiǎn)控制的成本。具體表現(xiàn)在： 過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制方面成本更低 在違約事件中 UPS的損失成本更低。 傳統(tǒng)銀行在授信后很難控制供應(yīng)鏈傳導(dǎo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)：違約事件發(fā)生時(shí) ， 銀行很可能是最后一個(gè)知悉風(fēng)險(xiǎn)狀況的機(jī)構(gòu) 。 而作為一個(gè)物流企業(yè) ， 抵押物 （ 存貨 ） 始終掌控在 UPS手中 ， 從而有效控制了違約時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)底線 傳統(tǒng)銀行在處理抵押物變現(xiàn)時(shí)通常面臨很大挑戰(zhàn) 。 而UPS常年從事物流業(yè)務(wù) ， 對(duì)貨物的買賣雙方都很熟悉 ，這為其必要時(shí)變現(xiàn)抵押物資產(chǎn)提供了便利 ， 使它能在最短時(shí)間內(nèi)找到需要此類貨物的潛在買家 ， 提升變現(xiàn)價(jià)值 。 1 2 3 UPSC加入后對(duì)交易者現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的改變 墊付資金 13月后分頭結(jié)算 供貨方 收貨方 墊付資金 收貨后帶收貨方及時(shí)支付貨款 收貨方和供應(yīng)鏈融資提供方統(tǒng)一結(jié)算 收貨方 供貨方 UPSC 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 收貨方 供貨方 Before After UPSC UPS通過(guò)重構(gòu)供應(yīng)鏈上企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以 3A信用在資本市場(chǎng)融資 與銀行合作的方式，將利差的收益讓渡給銀行 以 3A信用獲得銀行低成本貸款 代收貨款服務(wù)獲取短期的無(wú)成本資金 UPS是穆迪和標(biāo)準(zhǔn)普爾同時(shí)評(píng)定的 3A企業(yè) 目的并不在于賺取金融服務(wù)的利差收益，它的主要目的在于用金融服務(wù)來(lái)吸引更多客戶享受它的全程物流服務(wù)，以賺取更高的物流服務(wù)收益。 UPS“ 物流 +供應(yīng)鏈金融 ” 模式的核心邏輯在于：物流業(yè)務(wù)降低了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)控制成本，在奠定供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)， UPS將節(jié)約的風(fēng)險(xiǎn)成本部分讓渡給客戶，以拓展物流市場(chǎng)份額和物流的衍生增值服務(wù)。 UPSC供應(yīng)鏈金融的資金來(lái)源 最終目的 核心邏輯 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 采購(gòu)商：怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過(guò)電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款。 分銷商：當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時(shí)，怡亞通代采購(gòu)商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時(shí)收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。 怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務(wù)量的 2030%。而通過(guò)代付業(yè)務(wù)，采購(gòu)商不僅及時(shí)有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風(fēng)險(xiǎn) 。怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法。通過(guò)提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對(duì)銀行債務(wù)的使用效率。 如何設(shè)計(jì)？天潤(rùn)投資 ? 在全國(guó)擁有多處大面積風(fēng)場(chǎng) ? 母公司是剛上市的中國(guó)最大的風(fēng)電設(shè)備制造商 ? 注冊(cè)資金 3億 ? 初始定位：風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)與銷售 ? 銷售利潤(rùn)率 10%； ? 投資收益率 100% ? 持有經(jīng)營(yíng)風(fēng)電場(chǎng)的凈資產(chǎn)收益率 15% 討論：如何賺更多的錢(qián)？ 智慧 PK？ ?神州天地 ?合創(chuàng)永安 ?AEE 神州天地 除了中央電視臺(tái)和北上廣等經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)實(shí)力俱佳的體育臺(tái)之外，廣大地方體育臺(tái)實(shí)力薄弱，無(wú)法單獨(dú)購(gòu)買賽事資源，體育臺(tái)成了各個(gè)地方臺(tái)的雞肋頻道。 問(wèn)題：如何通過(guò)商業(yè)模式設(shè)計(jì)走出這個(gè)困境？ 你認(rèn)為這種模式如何？ C S P N山 東體 育 臺(tái)提 供節(jié) 目 資 源新 疆體 育 臺(tái)江 西體 育 臺(tái)內(nèi) 蒙體 育 臺(tái)湖 北體 育 臺(tái)固 定 分 成提 供 制 作隊(duì) 伍 支 持企 業(yè)安 排廣 告 投 放購(gòu) 買廣 告 資 源其 他 視頻 渠 道購(gòu) 買節(jié) 目 版 權(quán)CSPN經(jīng)營(yíng)體系 內(nèi)容方面，由神州天地出資購(gòu)買節(jié)目源，然后與各地方臺(tái)商談加盟條件，談妥之后，各加盟臺(tái)將 90%以上的時(shí)段交給 CSPN，并派出制作人員赴北京集體制作節(jié)目，再將節(jié)目發(fā)回各臺(tái)統(tǒng)一播出，也就是所謂的“統(tǒng)一制作，多臺(tái)聯(lián)播”。 經(jīng)營(yíng)上，每年根據(jù)各加盟臺(tái)所在省份的 GDP、人均購(gòu)買力、節(jié)目覆蓋面等指標(biāo)進(jìn)行核算，確定給各加盟臺(tái)的分成，而廣告則由神州天地下屬神創(chuàng)天地廣告公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，各加盟臺(tái)只需將時(shí)段提供給 CSPN便可拿到固定分成。各加盟臺(tái)還可以對(duì)公司提出經(jīng)營(yíng)效益上的具體要求，年終公司和加盟臺(tái)之間根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況再進(jìn)行談判，確定來(lái)年是否繼續(xù)加盟。 結(jié)果 : 在經(jīng)歷了 2022年的風(fēng)生水起后， 2022年，卻陷入了舉步維艱的經(jīng)營(yíng)境地： 在聯(lián)盟中份量頗重的江蘇臺(tái)和遼寧臺(tái)先后退出； 經(jīng)營(yíng)成本居高不下，資金鏈極為緊張； 因轉(zhuǎn)播費(fèi)用問(wèn)題， NBA賽事遲遲不能直播； 副總裁黃健翔辭職，并加入討薪隊(duì)伍； 央視重新奪走歐洲杯等重要賽事資源 …… 合創(chuàng)永安 ?鎖：獨(dú)立的芯片包含時(shí)鐘、 ID 號(hào) ?管理軟件平臺(tái) 與芯片有相同的算法 f(x)=f(ID號(hào)，密碼有效時(shí)間段 ) 從而可以生成在指定區(qū)間有效的密碼。 因此可以知道這個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)下一次采用的密碼是什么 只有我懂你的“芯” 因?yàn)楠?dú)立，與外界沒(méi)有任何通訊，所以不用擔(dān)心黑客的入侵或破解 指定人 (被授密碼者 )+指定時(shí)間（生成密碼時(shí)所包含的時(shí)間段） +指定 ID所對(duì)應(yīng)的鎖 “三點(diǎn)合一”要求下才能打開(kāi)鎖 達(dá)芬奇密碼鎖運(yùn)行機(jī)理 如何為“達(dá)芬奇密碼”設(shè)計(jì)商業(yè)模式？ AEE ? 具備很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和未來(lái)趨勢(shì)把握能力。一直以來(lái)做高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，并通過(guò)國(guó)內(nèi)外代理商銷售。不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品被山寨后立即逐漸退出。 ? 目前的主打產(chǎn)品是 mini DV。 ? 去年銷售額 3個(gè)多億，利潤(rùn) 6000余萬(wàn)。 ? 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？ Qamp。A: 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答？ Thank You! 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
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