經(jīng)典商業(yè)模式設計-資料下載頁
2025-08-15 20:41本頁面
【正文】 而獲得了美國本圖的金融業(yè)務牌照， 1998 2022 深度了解了客戶經(jīng)營狀況的內(nèi)部信息 與傳統(tǒng)銀行相比， UPS的優(yōu)勢在于它將物流、信息流和資金流合而為一，降低了信用風險控制的成本。具體表現(xiàn)在： 過程風險控制方面成本更低 在違約事件中 UPS的損失成本更低。 傳統(tǒng)銀行在授信后很難控制供應鏈傳導過程中的風險：違約事件發(fā)生時 ， 銀行很可能是最后一個知悉風險狀況的機構(gòu) 。 而作為一個物流企業(yè) ， 抵押物 （ 存貨 ） 始終掌控在 UPS手中 ， 從而有效控制了違約時的風險底線 傳統(tǒng)銀行在處理抵押物變現(xiàn)時通常面臨很大挑戰(zhàn) 。 而UPS常年從事物流業(yè)務 ， 對貨物的買賣雙方都很熟悉 ，這為其必要時變現(xiàn)抵押物資產(chǎn)提供了便利 ， 使它能在最短時間內(nèi)找到需要此類貨物的潛在買家 ， 提升變現(xiàn)價值 。 1 2 3 UPSC加入后對交易者現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的改變 墊付資金 13月后分頭結(jié)算 供貨方 收貨方 墊付資金 收貨后帶收貨方及時支付貨款 收貨方和供應鏈融資提供方統(tǒng)一結(jié)算 收貨方 供貨方 UPSC 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 收貨方 供貨方 Before After UPSC UPS通過重構(gòu)供應鏈上企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來獲得競爭優(yōu)勢 以 3A信用在資本市場融資 與銀行合作的方式，將利差的收益讓渡給銀行 以 3A信用獲得銀行低成本貸款 代收貨款服務獲取短期的無成本資金 UPS是穆迪和標準普爾同時評定的 3A企業(yè) 目的并不在于賺取金融服務的利差收益，它的主要目的在于用金融服務來吸引更多客戶享受它的全程物流服務，以賺取更高的物流服務收益。 UPS“ 物流 +供應鏈金融 ” 模式的核心邏輯在于：物流業(yè)務降低了供應鏈金融業(yè)務中的風險控制成本，在奠定供應鏈金融業(yè)務優(yōu)勢的同時， UPS將節(jié)約的風險成本部分讓渡給客戶，以拓展物流市場份額和物流的衍生增值服務。 UPSC供應鏈金融的資金來源 最終目的 核心邏輯 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 采購商：怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運送至客戶時收取貨款。 分銷商：當怡亞通為其承運貨物時，怡亞通代采購商預付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。 怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務量的 2030%。而通過代付業(yè)務，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預付大量資金的風險 。怡亞通代付款項采取以交易額量為基準的浮動收費法。通過提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對銀行債務的使用效率。 如何設計？天潤投資 ? 在全國擁有多處大面積風場 ? 母公司是剛上市的中國最大的風電設備制造商 ? 注冊資金 3億 ? 初始定位：風電場建設與銷售 ? 銷售利潤率 10%； ? 投資收益率 100% ? 持有經(jīng)營風電場的凈資產(chǎn)收益率 15% 討論：如何賺更多的錢？ 智慧 PK？ ?神州天地 ?合創(chuàng)永安 ?AEE 神州天地 除了中央電視臺和北上廣等經(jīng)濟實力和消費實力俱佳的體育臺之外，廣大地方體育臺實力薄弱，無法單獨購買賽事資源，體育臺成了各個地方臺的雞肋頻道。 問題：如何通過商業(yè)模式設計走出這個困境？ 你認為這種模式如何？ C S P N山 東體 育 臺提 供節(jié) 目 資 源新 疆體 育 臺江 西體 育 臺內(nèi) 蒙體 育 臺湖 北體 育 臺固 定 分 成提 供 制 作隊 伍 支 持企 業(yè)安 排廣 告 投 放購 買廣 告 資 源其 他 視頻 渠 道購 買節(jié) 目 版 權(quán)CSPN經(jīng)營體系 內(nèi)容方面，由神州天地出資購買節(jié)目源，然后與各地方臺商談加盟條件，談妥之后，各加盟臺將 90%以上的時段交給 CSPN，并派出制作人員赴北京集體制作節(jié)目，再將節(jié)目發(fā)回各臺統(tǒng)一播出，也就是所謂的“統(tǒng)一制作，多臺聯(lián)播”。 經(jīng)營上，每年根據(jù)各加盟臺所在省份的 GDP、人均購買力、節(jié)目覆蓋面等指標進行核算，確定給各加盟臺的分成，而廣告則由神州天地下屬神創(chuàng)天地廣告公司統(tǒng)一經(jīng)營，各加盟臺只需將時段提供給 CSPN便可拿到固定分成。各加盟臺還可以對公司提出經(jīng)營效益上的具體要求，年終公司和加盟臺之間根據(jù)上一年的經(jīng)營情況再進行談判，確定來年是否繼續(xù)加盟。 結(jié)果 : 在經(jīng)歷了 2022年的風生水起后， 2022年，卻陷入了舉步維艱的經(jīng)營境地： 在聯(lián)盟中份量頗重的江蘇臺和遼寧臺先后退出； 經(jīng)營成本居高不下，資金鏈極為緊張； 因轉(zhuǎn)播費用問題， NBA賽事遲遲不能直播； 副總裁黃健翔辭職，并加入討薪隊伍； 央視重新奪走歐洲杯等重要賽事資源 …… 合創(chuàng)永安 ?鎖：獨立的芯片包含時鐘、 ID 號 ?管理軟件平臺 與芯片有相同的算法 f(x)=f(ID號，密碼有效時間段 ) 從而可以生成在指定區(qū)間有效的密碼。 因此可以知道這個獨立系統(tǒng)下一次采用的密碼是什么 只有我懂你的“芯” 因為獨立，與外界沒有任何通訊，所以不用擔心黑客的入侵或破解 指定人 (被授密碼者 )+指定時間（生成密碼時所包含的時間段） +指定 ID所對應的鎖 “三點合一”要求下才能打開鎖 達芬奇密碼鎖運行機理 如何為“達芬奇密碼”設計商業(yè)模式？ AEE ? 具備很強的設計能力和未來趨勢把握能力。一直以來做高端產(chǎn)品設計制造，并通過國內(nèi)外代理商銷售。不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品被山寨后立即逐漸退出。 ? 目前的主打產(chǎn)品是 mini DV。 ? 去年銷售額 3個多億，利潤 6000余萬。 ? 如何設計商業(yè)模式？ Qamp。A: 現(xiàn)場問答？ Thank You! 北京大學匯豐商學院
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