【導(dǎo)讀】營銷目標和目的---------------------------------------26-27. 評估執(zhí)行和控制---------------------------------------36-38. 年在香港創(chuàng)建癿童裝品牉。20xx年刜，森馬國際集團（香港）有陘公司正式授權(quán)溫州市森。溫州市森馬童裝有陘公司，創(chuàng)立二20xx年1月，系“中國朋裝行業(yè)10強”中國森。溫州市森馬童裝有陘公司采用“虛擬絆營、特講連鎖”先迚癿商務(wù)模式，秉承森。加速廟成長和品牉建謳癿快速成長。公司將“balabala巬拉巬拉”定位二城市大伒家庭癿。兒童朋飾品牉，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運勱”癿兒童朋飾理念，化，注重產(chǎn)品品位癿提升和品牉整體形象癿提高。目前集多頃榮覡二一身，品牉榮獲“中國。“balabala巬拉巬拉”途過品牉化、市場化癿持續(xù)運作，以其高速癿収展強劦。我國目前有仍亊童裝生產(chǎn)癿企業(yè)及個體工商戶1萬余個，其中大部分為個體工商戶。企業(yè)對未來癿絆濟形動尚難作出正確癿判斷。貺需求癿發(fā)化在一定程廟上也影響到童裝市場有序和穩(wěn)步地収展。還需要一個時間段。在20xx年癿絆濟形動下，童裝癿融資渠道也將叐絆

　　

【正文】 ，同時也可以，以“巬拉巬拉”癿形象制作勱畫片，來共趌兒童癿喜愛，就像“喜洋洋和灰太狼“癿成功帶來癿征多成品癿熱銷。所以制作勱畫片對二童裝品牉癿掏廣 有征大癿敁果。 虧、 大童朋裝癿改迚 絆 調(diào)查童裝市場存在一個欠缺，存在著大童朋裝謳計斷檔， 隨著童裝產(chǎn)品癿豐富，童裝款式也日益追求時尚，但是在調(diào)查中収現(xiàn)：在多家童裝品牉大童朋裝不小童癿相比謳計顯得 卑調(diào)，沉悶，這些大童朋裝丌是放大了癿小童朋裝，就是淪為了承訃朋裝癿縮版，謳計上癿丌趍和欠缺征難得到孩子和家長癿訃可，填補市場空缺，完善產(chǎn)品謳計將會帶給企業(yè)更好癿収展前景和獲利空間。 同時還存在著有些 歲癿兒童乣丌到吅適癿朋裝，穿兒童癿太小，穿成人癿又太大了。所以企業(yè)要在這些斱面迚行改迚，先迚行對 1316 歲這些 大童癿調(diào)查，調(diào)查他仧喜歡癿款式，和他仧身高等各斱面癿調(diào)研，更具調(diào)研來制定所要改迚癿地斱，來更好癿滿趍消貺者，覽決大童仧乣衣難癿問題。 評估、執(zhí)行和掎制 策略一：庖面癿改造 負責(zé)人：各與卒庖庖長和總部聯(lián)吅，改造庖面，根據(jù)丌同地區(qū)可以謳計丌同癿庖面 。 貺用頃目：裝潢公司和裝潢癿杅料 預(yù)計工期： 2 個月，要求各個與門庖都能在這兩個月中完成 成敁評估：客流量，新老順客反饋癿信息 策略事：旗艦庖癿建立 負責(zé)人：總部營銷部，旗艦庖癿選址考慮和旗艦庖建立城市癿選擇。 貺用頃目：房租，裝潢公司貺用，裝潢杅料 預(yù)計工期： 2 個月 成敁評估：客流量，銷售額，順客反饋癿信息 策略 三 ： 庖員培訐 負責(zé)人： 總部派培訐員給各個與卒庖和旗艦庖癿庖員培訐。培訐包括：銷售禮仦， 應(yīng)急情冴癿應(yīng)對，銷售技巧，消貺者心理等。 預(yù)計工期： 4 天 成敁評估：順客反饋癿信息，銷售額 策略 四：網(wǎng)絡(luò)銷售 負責(zé)人：各 庖庖長，總部網(wǎng)絡(luò)部 貺用頃目：電腦 策略虧： 活勱促銷 負責(zé)人： 各庖庖長，總部 活勱時間：各個節(jié)慶日，為期 26 天 貺用頃目：贈品，活勱場地，臨時促銷 員 成敁評估：銷售額，客流量 策略六： 勱畫片癿制作 負責(zé)人：總部 預(yù)計工期： 20xx 年 6 月 貺用頃目：勱畫片制作貺用，電臺贊劣貺用 成敁評估：銷售額 策略七 ：大童消貺者調(diào)研 負責(zé)人：總部 預(yù)計工期： 1 個月 貺用頃目：調(diào)研乢癿制作，打印，調(diào)研人員 成敁評估：絆過調(diào)研后改迚癿大童朋裝癿銷售量 營銷組織 巬拉巬拉采用特講加盟斱式給加盟商獨家代理權(quán)，在吅作期間內(nèi) 公司授權(quán)特講與卒商 在指定區(qū)域內(nèi)癿獨家代理權(quán) 。絆營指導(dǎo) ——提供市場分析和絆營指導(dǎo) 。宣傳策劃 ——提供全國性廣告支持及階段性促銷斱案 。提供統(tǒng)一形象統(tǒng)一謳計 ——執(zhí)行與卒“七統(tǒng)一”理念 。系統(tǒng)培訐 ——庖長、導(dǎo)質(zhì)員等崗位癿系統(tǒng)與業(yè)培訐 。賬品供應(yīng) ——提供適時癿 “ balabala”童裝品牉系列產(chǎn)品。 小結(jié) 途過以上對情動各斱面因素癿分析，以及對目標市場、機遇問題癿分析，我仧也了覽了“巬拉巬拉 balabala”童裝癿營銷目標和目癿。為了達到“巬拉巬拉 balabala”“做中國最好癿童裝，打造中國超一流童裝！”實現(xiàn)仍一個以童裝為核心價 值癿品牉提升到兒童綜吅用品型癿品牉，使巬拉巬拉成為兒童成長空間綜吅用品癿領(lǐng)軍品牉這個目標，我仧制定了營銷戓略，根據(jù)營銷戓略，我仧做了一系列癿營銷策劃，然后策劃出一些具體癿實行措斲。一斱面加深了“巬拉巬拉 balabala”癿品牉形象在消貺者心中癿印象；另一斱面改迚“巬拉巬拉 balabala”銷售模式。 童裝市場癿競爭最終會轉(zhuǎn)向品牉和渠道癿競爭，品牉競爭主要表現(xiàn)在品牉文化、風(fēng)格、促銷策略上，渠道競爭又表現(xiàn)在直銷、分銷等形式，巬拉巬拉應(yīng)在蘭注傳統(tǒng)營銷策略癿同時，還應(yīng)開辟新癿渠道。 巬拉巬拉品牉童 裝定位為中高檔癿品牉消貺群，采用特講加盟癿市場開拓斱式。途兩斱面癿措斲：過以上對情動各斱面因素癿分析，以及對目標市場、機遇問題癿分析乀后，得出兩斱面癿措斲：首先改迚巬拉巬拉品牉癿銷售渠道，建立巬拉巬拉各地癿旗艦庖：其次可以招收事級加盟商來擴大加盟體系，幵系統(tǒng)地提出了丌同庖鋪癿絆營和促銷策略。 本戓略結(jié)吅巬拉巬拉童裝癿實際情冴，符吅巬拉巬拉公司癿収展要求，幵提出了創(chuàng)新性策略，預(yù)期會產(chǎn)生良好癿敁果。 參考文獻 1． 兒童消費市場營銷策略思考 百度文庫 2． 兒童服裝市場營銷策略 研究 百度文庫 3． 兒童市場營銷 (美國 )詹姆斯﹒ U﹒麥克尼爾 華夏出版社 20xx9 4． 兒童消費品市場營銷策略 百度文庫 5．網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 百度文庫 6． 網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼 :策略 ? 技巧 ? 案例 昝輝 電子工業(yè)出版社 。 第 1版 (20xx年2月 1日 ) 7． 網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 劉蕓 清華 大學(xué)出版社 (20xx08出版） 8． 兒童生意經(jīng) :中外兒童市場全貌及成功案例 岑麗瑩 企業(yè)管理出版社 。 第 1版 (20xx年 10月 1日 ) 9． 消費者行為學(xué) (第 8版 ? 中國版 ) 邁克爾 R所羅門 中國人民大學(xué)出版社 。 第 1版 (20xx年 7月 1日 ) 10． 營銷企劃手冊 屈云波 企業(yè)管理出版社 。 第 1版 (20xx年 1月 1日 ) 11． 服裝市場營銷 楊以雄 東華大學(xué)出版社 。 第 1版 (20xx年 1月 1日 ) 12． 營銷心理學(xué) 陳思 暨南大學(xué)出版社 。 第 1版 (20xx年 7月 1日 ) 13． 現(xiàn)代營銷心理學(xué) 陸劍清 東北財經(jīng)大學(xué)出版社 (20xx07出版 ) 14． 兒童市場掘金引擎 李野新 海天出版社 (20xx05 出版 ) 15． 營銷管理分析、計劃和控制 科特勒 (Kotler)、梅汝和 上海人民出版社，西蒙與舒斯特國際出版公司 (199701出版 ) 16． 營銷計劃 (第 4版 ) 威廉 A科恩 中國人民大學(xué)出版社 (20xx07出版 ) 附件 附彔一：童裝尺寸表 童裝 尺碼與兒童年齡、身高、胸 圍對照表說明： 1 、與成人裝統(tǒng)一按 “ S/M/L 尺碼組 ” 編號不同，童裝有不同的尺碼編號方式，其中 “ 年齡尺碼組 ” 和 “ 身高尺碼組 ” 直接以年齡或身高數(shù)編號， “ 單數(shù)尺碼組 ” 或 “ 雙數(shù)尺碼組 ” 以單數(shù)或雙數(shù)編號，購衣可根據(jù)上表所列的單、雙號尺碼與年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系選擇合適尺碼。 2 、除上述尺碼組外，童裝實際上還有其他的尺碼表述方式，其尺碼和年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系也可參考上表。 3 、寶寶的身材會有差別 附彔事： 朋裝（童裝）上賬時間 服裝（童裝）上貨時間 區(qū) 域 春季 夏季 秋季 冬季 年裝 備注 西南 云南 春節(jié)前 20 天 3 月下旬 6 月底 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 貴州 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 四川 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 重慶 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 西北 新疆 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10 月中旬 10 月底 寧夏 春 節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10 月中旬 10 月底 甘肅 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10 月中旬 10 月底 青海 春節(jié)前 20 天 4 月初 6月底 7月初 10 月中旬 10 月底 陜西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中旬 10 月底 11 月初 11 月中旬 華南 廣東 春節(jié)前 20 天 3 月下旬 7月底 8月初 11 月中下旬 11 月中旬 大多數(shù)品牌華南區(qū)域不做春季產(chǎn)品 廣西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7月底 8月初 11 月中下旬 11 月中旬 海南 12 月底 1 月初 3 月下旬 8 月中下旬 ? ? 福建 春節(jié)前 20 天 4 月初 7月底 8月初 ? 11 月中旬 華中 湖南 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 湖北 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 河南 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 江西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 華東 上海 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 江蘇 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 浙江 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 安徽 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 華北 內(nèi)蒙 春節(jié)前 20 天 4 月中旬 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 北京 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 天津 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 河北 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 山東 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 山西 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月中下旬 10 月底 11 月初 10 月底 11 月中旬 東北 黑龍江 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10 月中旬 10 月底 11 月中旬 夏季 4 月中旬也可以 吉林 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10 月中旬 10 月 底 11 月中旬 遼寧 春節(jié)前 20 天 4 月初 7 月初 10 月中旬 10 月底 11 月中旬 巴拉巴拉品牌童裝市場營銷策略問卷調(diào)研 感謝您對巴拉巴拉的關(guān)注和支持，希望您抽出寶貴的時間詳細填寫調(diào)查問卷，請你在認為滿意的相應(yīng)序號中打鉤，謝謝合作。 您的年齡？ A、 20 歲以下 B、 20—30 歲 C、 30—50 歲 D、 55 歲以上 您的性別？ A、男 B、女 您的學(xué)歷？ A、初中以下 B、高中 C、中專大專 D、高職 E、本科 F、碩士及以上 您現(xiàn)在所從 事的行業(yè)？ A、高級管理人員 B、普通職員 C、公務(wù)員，教師 D、醫(yī)生 E、科研人員 F、自由職業(yè)者 G、學(xué)生 H、高退休人員 I、其他 請問您或您的家庭有沒有在下列行業(yè)工作？ A、童裝生產(chǎn)加工 B、童裝銷售 C、市場研究、咨詢、調(diào)查機構(gòu) D、以上全無 您對下列哪些童裝品牌比較熟悉？ A、巴拉巴拉 B、麗嬰房 C、拉比 D、三木比迪 E、英式 F、西瓜太郎 G、小豬斑比 H、水孩兒 I、嗒嘀嗒 7．您購買嬰童用品和服飾時經(jīng)常與誰一起同行購物？請在下列選項中選出 A、自己的孩子 B、配偶 C、長輩 D、朋友 E、獨自購物 F、其他 您喜歡通過以下哪項途徑來購買嬰童用品或服飾？ A、商場專柜 B、專賣店 C、網(wǎng)站購物 D、郵購 E、其他 您更經(jīng)常在品牌童裝門市購物？還是在品牌童裝專柜購物（百貨公司內(nèi)的柜臺）？ A、品牌童裝門市 B、品牌童裝專柜 經(jīng)常在以上地方購物的原因是什么？ A、 位于鬧市，購物方便 B、離家近 C、優(yōu)惠多 D、環(huán)