打造團(tuán)隊核心競爭力-資料下載頁
2024-08-18 15:38本頁面
【正文】 關(guān)懷體現(xiàn)為關(guān)愛 這就是主管要過的“五關(guān)” 獎懲激勵 獎要獎得到位 不怕你富，要讓人眼紅。 懲要懲得心疼 不怕你死，要讓人膽顫。 承諾是金 言必信 信必果 言必慎 信息激勵 ? 信息傳遞要及時 ? 信息傳遞要真實 ? 信息傳遞有選擇 ? 例子 營銷管理 的四大思維 第 6模塊 優(yōu)秀的銷售管 理者有沒有共 同性的思維模 式？ 造成銷售管理 者之間業(yè)績表 現(xiàn)出現(xiàn)持續(xù)差 異的根本原因 是什么？ 2個關(guān)鍵問題 關(guān)于營銷人才問題 ,經(jīng)驗和決心 ，應(yīng)該重在選才干或者天賦．而不僅僅是經(jīng)驗決心． ，只要態(tài)度端正或者 有決心者就可以培養(yǎng)． ,要看運氣了 關(guān)于營銷導(dǎo)向問題 ，一定要規(guī)定正確的銷售步驟． ，重在界定正確的結(jié)果．而不是 正確的步驟． ，就會有優(yōu)秀業(yè)績的保障． ,它并不能保證優(yōu)秀業(yè)績的出現(xiàn)． 營銷人員的進(jìn)步問題 ，重在幫助銷售人員識別和克服弱點． ，重在發(fā)揮銷售人員的個人優(yōu)勢，而不是克服弱點． 改進(jìn)，并且要經(jīng)常性地防范他們的弱點． ,我 們的改進(jìn)計劃就要考慮如何調(diào)整來避開其弱點 . 營銷人員發(fā)展問題 ，要幫助員工學(xué)習(xí)和獲得提升． ，他們重在幫助他尋找最適合 發(fā)展位置．銷售人員可以在同一崗位持續(xù)發(fā)展． ，這樣他們可以不斷地復(fù)制和帶領(lǐng)更多的銷售明星成長． ． 檢核自己的 人員管理 思路是否正確 喜歡第一 關(guān)鍵時刻 結(jié)果第一 長處第一 適合第一 本章總結(jié) 管理有技巧 千錘加百煉 管理無技巧 重在有心人
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