最新xxx酒切入東莞白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷實(shí)操方案-資料下載頁(yè)
2025-08-06 02:30本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)消費(fèi)群，不進(jìn)行傳統(tǒng)狂轟濫炸的模式，宣傳方式借鑒洋酒和大品牌的銷售模式，將大量宣傳廣告直接作于終端消費(fèi)者。策略：針對(duì)全國(guó)性電視媒體，只在最權(quán)威的媒體進(jìn)行合適的目標(biāo)投放，根據(jù)不同季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)階段決定在央視投放，同時(shí)可以告知經(jīng)銷商，我們的廣告投放策略要經(jīng)過(guò)WLY審核，相對(duì)過(guò)程較長(zhǎng)，審核手續(xù)也很嚴(yán)謹(jǐn)，其目的是達(dá)到WLY重視A品牌品牌的目的。地方性媒體：原則上不主張投放電視廣告，加強(qiáng)地方報(bào)媒的炒作，通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)宣傳，和高級(jí)會(huì)所、沙龍合作舉行活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)?shù)貢r(shí)政，通過(guò)終端展示系統(tǒng)宣傳，重點(diǎn)通過(guò)文化使者進(jìn)行宣傳。四、關(guān)于文化使者和客戶經(jīng)理公司要求沒(méi)有“促銷小姐”的概念，公司的促銷工作人員，最高一級(jí)為“文化使者”，次之一級(jí)的為“客戶經(jīng)理”。市場(chǎng)投入中的促銷人員工資1500元/月不能一刀切，只要區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用不超過(guò)就可以，可內(nèi)部平衡，若實(shí)在不夠，可以用市場(chǎng)投入做。招聘渠道：演出團(tuán)體、藝術(shù)院校。五、如何盡快實(shí)現(xiàn)翻單動(dòng)員經(jīng)銷商必須發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，重視團(tuán)購(gòu)，尤其是圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，公司的銷售政策盡量不要一次性放完，給公司多留余地，以獎(jiǎng)勵(lì)的方式體現(xiàn)激勵(lì)，盡量多鋪貨。第五部分．培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群及消費(fèi)領(lǐng)袖的方法與步驟新品A品牌作為一款超高端白酒品牌，其目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)較為集中，且多為社會(huì)上層人士。為此，我們需重視、培養(yǎng)、維護(hù)這部分目標(biāo)消費(fèi)群，使之成為新品A品牌酒的消費(fèi)領(lǐng)袖，起到提升A品牌品牌附加值和拉動(dòng)消費(fèi)的作用。一、 目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)領(lǐng)袖的甄選渠道； 各級(jí)政府職能部門； 政府性質(zhì)或民間創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)如：銷協(xié)、餐飲協(xié)會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、俱樂(lè)部、沙龍等； 外地政府駐當(dāng)?shù)剞k事處機(jī)構(gòu)； 銀行、金融、證券系統(tǒng)； 工商、稅務(wù)系統(tǒng)； 房地產(chǎn)系統(tǒng)； 電業(yè)、水利部門； 部隊(duì)系統(tǒng)、軍隊(duì)、包括武警（黃金部隊(duì)、水利部隊(duì)）； 新聞媒體：電視臺(tái)、報(bào)社、知名廣告公司、策劃公司； 重點(diǎn)石油、化工企業(yè)；1 大專院校、出版社、科研機(jī)構(gòu)；1 IT行業(yè)；1 社會(huì)名人：球星、藝人、書畫家、風(fēng)云人物等；1 移動(dòng)公司VIP客戶；二、 尋找目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)領(lǐng)袖的方法：原則：以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破 鎖定各目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)領(lǐng)袖經(jīng)常光顧的場(chǎng)所； 通過(guò)各餐飲店大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理尋找目標(biāo)消費(fèi)群； 通過(guò)A品牌“文化使者”對(duì)A品牌文化的傳播，鎖定目標(biāo)消費(fèi)領(lǐng)袖； 通過(guò)政府官員及各界社會(huì)名流的口碑宣傳，帶動(dòng)和影響從而鎖定其它的目標(biāo)消費(fèi)群； 通過(guò)合作伙伴的各種社會(huì)關(guān)系，確定目標(biāo)消費(fèi)領(lǐng)袖；三、 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)領(lǐng)袖的方法： 在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常光顧的場(chǎng)所設(shè)置終端宣傳； 在目標(biāo)消費(fèi)群集會(huì)活動(dòng)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送品嘗用酒或印有我公司形象的高端禮品； 對(duì)一些特殊目標(biāo)群（如各界名人）、組織、各類型的活動(dòng)（如義演）進(jìn)行冠名宣傳或?qū)嵨镳佡?zèng)； 通過(guò)文化使者建立目標(biāo)后，實(shí)行跟蹤聯(lián)絡(luò)，并適時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者； 利用節(jié)日集會(huì)向目標(biāo)群贈(zèng)送禮品或品嘗用酒； 通過(guò)消費(fèi)領(lǐng)袖的影響與帶動(dòng)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群；四、 鞏固和維護(hù)與目標(biāo)消費(fèi)群的客情關(guān)系，使之成為A品牌向市場(chǎng)挺進(jìn)的一支排頭兵： 利用A品牌“文化使者”特殊身份對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的客情回訪； 在特殊節(jié)日（如生日、節(jié)慶日、特殊紀(jì)念日）向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行回訪或饋贈(zèng)； 在固定場(chǎng)所對(duì)特殊目標(biāo)消費(fèi)群宣傳VIP服務(wù)（可與餐飲聯(lián)合執(zhí)行如優(yōu)惠價(jià)等）； 對(duì)特殊消費(fèi)群體（如個(gè)體企事業(yè)單位）進(jìn)行免費(fèi)相關(guān)宣傳報(bào)道，建立良好的市場(chǎng)互利關(guān)系； 通過(guò)A品牌的客戶經(jīng)理（傳統(tǒng)意義上的促銷員通過(guò)培訓(xùn)提升，使其成為客戶經(jīng)理，A品牌無(wú)促銷員這一概念），提供行為上的VIP服務(wù)，從而培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖。
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