【正文】 年，我國(guó)15－％，15－％；2000年，15－215－％、％，％、％。：100。我們預(yù)計(jì)其中2545歲的人群最具有尋找配偶的壓力，更會(huì)愿意借助婚介的力量。4 同類行業(yè)環(huán)境根據(jù)中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚介行業(yè)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前全國(guó)共有2萬多家傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)，從業(yè)人員20萬，網(wǎng)絡(luò)婚介濟(jì)公約6000多家。而婚介在北京市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但貴陽(yáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。2 營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問題分析 1現(xiàn)階段顧客群體于后期顧客群體分析宏觀的來說，針對(duì)所有到達(dá)結(jié)婚法定年齡的群體。:100。我們預(yù)計(jì)其中2545歲的人群最具有尋找配偶的壓力，更會(huì)愿意借助婚介這個(gè)媒介。微觀的來說，主要面對(duì)的顧客是具備一定高等學(xué)歷的知識(shí)分子。這其中有分為了專注自己理想而耽誤了戀愛得黃金時(shí)間或者是對(duì)于自己周圍的群體沒有滿意的，想擴(kuò)大圈子，認(rèn)識(shí)更多的，各種各樣的異性，從而挑選自己心儀的對(duì)象。由此看來，我們的顧客資源是很充足的，上至高齡老人，下至90后，00后。但是隨之出現(xiàn)的問題就是，不同的群體消費(fèi)情況是不一樣的！即使文化學(xué)歷一樣，消費(fèi)能力不一定想通，即使消費(fèi)能力相同，消費(fèi)觀念不一定相同。面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，制定適合顧客的銷售方案就成為一個(gè)較難實(shí)現(xiàn)雙贏的問題。這久需要對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新。一方面是要考慮到便捷性的問題。一方面是要訓(xùn)練我們的從業(yè)人員，具有一定的素質(zhì)，為每一個(gè)顧客制定相應(yīng)的方案。力求達(dá)到雙贏。 其次就是牽手成功的，結(jié)婚的夫妻，面對(duì)婚介的售后也是我們的服務(wù)群體，據(jù)民政部提供的數(shù)據(jù)，今年一季度，平均每天有5000對(duì)夫妻離婚，%；，%。在全國(guó)離婚率排名中，居倒數(shù)第八位，屬于較低水平，但回溯廣東2016年、%、%，依然呈不斷走高的趨勢(shì)。從過去的談離婚色變，到70后糾結(jié)于離或不離，再到如今80后的“離婚沒啥大不了”，中國(guó)人的婚姻觀正在發(fā)生改變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從年齡結(jié)構(gòu)看，目前全國(guó)2235歲人群已經(jīng)成為離婚主力軍，也就是說，70后、80后成為離婚高發(fā)人群。中山大學(xué)在上海、廣州進(jìn)行的一項(xiàng)小樣本調(diào)查顯示，70后、80后的已婚人士中，離婚人數(shù)達(dá)到或者接近一半?！敖裉欤€能相信愛情嗎？”近日在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的這句話，讓人傷感，更讓人困惑。離婚率的不斷上升，既給我們的工作帶來了更大的難度，也給我們?cè)黾恿烁嗟匿N售機(jī)會(huì)，針對(duì)通過我們的幫助，牽手成功并且結(jié)婚的顧客，可以成立類似：“婚姻幫幫幫”的服務(wù)，為他們的服務(wù)提供更大的保障，也讓我的們的服務(wù)提高到一定的檔次。不僅如此，還可以提高顧客的忠誠(chéng)度。除此之外，如果婚介工作能做到完善，樹立了一個(gè)很好的品牌形象，可以嘗試發(fā)展涉外婚介，以后的90后，00后應(yīng)該會(huì)更瘋狂的追捧涉外婚姻，睡著社會(huì)的發(fā)展，也應(yīng)順應(yīng)社會(huì)需求，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，用不衰敗。2目前供需缺口中的營(yíng)銷機(jī)會(huì) 典型傳統(tǒng)婚介競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚介行業(yè)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前全國(guó)共有2萬多家傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)，從業(yè)人員20萬，網(wǎng)絡(luò)婚介機(jī)構(gòu)約6000多家。就算是這種正規(guī)傳統(tǒng)的婚介機(jī)構(gòu)也都大多聚集在大中城市。在貴陽(yáng)較多的是傳統(tǒng)的非正規(guī)的婚介機(jī)構(gòu)，對(duì)客戶的量身規(guī)劃和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)都沒有嚴(yán)格規(guī)定。這就促使婚介機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)厝搜壑行纬闪瞬徽\(chéng)信的形象。在貴陽(yáng)這樣一個(gè)城市，缺乏的就是一家這樣的正規(guī)的，完善的，具有一定品牌形象，并且成功率極高的高端婚介機(jī)構(gòu)。3 創(chuàng)造新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)①?gòu)氖袌?chǎng)發(fā)展，社會(huì)潮流趨勢(shì)中創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì) 順應(yīng)潮流，現(xiàn)代的人追求潮流和品質(zhì)生活，針對(duì)這一點(diǎn)就可以開辟很多營(yíng)銷線路?，F(xiàn)在的相親節(jié)目如火如荼，參加的人也形形色色，在婚介工作當(dāng)中，就可以組織這樣的活動(dòng)，吸引因?yàn)橛X得傳統(tǒng)婚介不夠時(shí)尚的顧客，這樣就把我們的顧客面擴(kuò)大很多了。再說，現(xiàn)在80后，90后出國(guó)的機(jī)會(huì)越來越多了，和外籍人士結(jié)合也不是稀奇的事情了，涉外婚介也是一個(gè)新穎的婚介營(yíng)銷策略，開辟這條銷售路線，不僅能更好的樹立我們的高端婚介的形象，還能使婚介更加完善全面，一切為顧客考慮。吸引更多有能力消費(fèi)的群體。②應(yīng)用高科技創(chuàng)造營(yíng)銷機(jī)會(huì)“和傳統(tǒng)婚介相比，會(huì)員之間在網(wǎng)上可以直接聯(lián)系，省去了中間人”這句話是世紀(jì)佳緣CEO說的。網(wǎng)絡(luò)這一媒體市場(chǎng)，創(chuàng)立勒很多有名的網(wǎng)絡(luò)婚介機(jī)構(gòu)。據(jù)龔海燕的“紅娘”經(jīng)驗(yàn)，向傳統(tǒng)婚介所付費(fèi)的80%是女性，而男性僅有20%。但在世紀(jì)佳緣上，付費(fèi)的人群更多的則是男性?！耙粋€(gè)事業(yè)比較穩(wěn)健，忙碌工作而沒有時(shí)間談戀愛的男性會(huì)更愿意在網(wǎng)絡(luò)婚介上花錢，像世紀(jì)佳緣上看一條信息兩塊錢，這比傳統(tǒng)的婚介要便宜多了?！饼徍Ｑ嗾J(rèn)為，“網(wǎng)上資源豐富，申請(qǐng)賬號(hào)瀏覽他人信息、發(fā)信息都是的，而且搜索符合自身要求的人也方便，設(shè)立了全面的信息，看中以后再聯(lián)系，省錢又省力?！痹谶@個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售也是一個(gè)重要的部分！相信開辟了這條銷售渠道一定會(huì)使婚介得到更好的宣傳和認(rèn)可。第二部分：市場(chǎng)選擇篇五：關(guān)于婚慶公司的商業(yè)模式的策劃 關(guān)于籌建婚慶公司的商業(yè)模式策劃說明一、產(chǎn)品策劃：將新人的個(gè)人特質(zhì)與宗教文化、古典愛情文化典故、易經(jīng)卦辭、西方經(jīng)典文化、國(guó)內(nèi)外愛情故事演繹、道德經(jīng)故事、其它愛情童話故事等文化元素結(jié)合起來，通過現(xiàn)代的語(yǔ)言、音樂、文藝節(jié)目、背景燈光、鐳射等手段加以包裝，演繹一段新人結(jié)合的浪漫時(shí)刻。 宗教文化：宗教關(guān)于愛情婚姻的文化元素； 古典愛情文化典故：例如借鑒梁山伯與祝英臺(tái)的愛情故事，通過蝴蝶的表現(xiàn)形式，通過燈光鐳射、專業(yè)養(yǎng)殖的蝴蝶等演繹浪漫時(shí)刻。； 易經(jīng)卦辭：每個(gè)人都有自己的生辰八字或姓名，通過它找到相應(yīng)的卦象和卦辭，以此文化意境或文化概念元素，通過現(xiàn)代化的手段，包裝設(shè)計(jì)； 愛情故事演繹：參閱古往今來、國(guó)際國(guó)內(nèi)的愛情故事，結(jié)合新人的情趣愛好，用現(xiàn)代化的手段設(shè)計(jì)相應(yīng)的婚慶模式包裝設(shè)計(jì)； 其它愛情童話故事：同上所述 道德經(jīng)演繹：結(jié)合道德經(jīng)詮釋的相應(yīng)典故意境設(shè)計(jì)相應(yīng)的婚慶模式包裝；二、公司的企業(yè)文化：核心文化—軍隊(duì)+學(xué)校+家庭我們的愿景、我們的使命、我們的作風(fēng)、我們的精神、我們的服務(wù)理念 我們的愿景：創(chuàng)造婚慶創(chuàng)意的永恒第一！我們的使命：讓全天下所有的有情人留下終身最美好的記憶！我們的作風(fēng)：陽(yáng)光、帥氣、執(zhí)著我們的精神：堅(jiān)持不懈、直到成功！我們的服務(wù)理念：新人的浪漫與激情澆灌滿意是我們拋灑汗水的永遠(yuǎn)回報(bào)！公司名稱：北京市有孚文化傳播責(zé)任有限公司公司的組織架構(gòu)：股東會(huì)總經(jīng)理策劃部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部、服務(wù)部公司的部門崗位職責(zé)工作流程勞動(dòng)紀(jì)律：薪酬體系：基本工資保障下的績(jī)效考核制度公司培訓(xùn)：三、財(cái)務(wù)預(yù)算：投資預(yù)算、預(yù)期營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)預(yù)算、投資回報(bào)率籌建旗艦店：固定資產(chǎn)投入、裝修包裝、員工工資、預(yù)期營(yíng)業(yè)額、投資回報(bào)；同城復(fù)制籌建23個(gè)分店四、市場(chǎng)策劃及行業(yè)背景分析市場(chǎng)推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、手機(jī)短信或網(wǎng)絡(luò)、職場(chǎng)推廣、婚介所、廣告宣傳、 婚禮攝影等多渠道；根據(jù)一個(gè)城市人口，年結(jié)婚比例，人文環(huán)境等因素分析市場(chǎng)潛力五、短中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃：復(fù)制原則，首先小規(guī)?；I建旗艦店，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，磨合成熟商業(yè)模式后，成功迅速?gòu)?fù)制的原則。