電梯基礎(chǔ)知識-資料下載頁
2025-08-05 10:16本頁面
【正文】 范要求。其中包括投標(biāo)函，說明投標(biāo)的具體內(nèi)容和總報價，并承 諾遵守招標(biāo)程序和各項責(zé)任、義務(wù)等。u e． 投標(biāo)保證文件；是投標(biāo)的必檢文件。采用三種形式：支票、投標(biāo)保 證金和銀行保函。一般規(guī) 定2%。投標(biāo)方在投標(biāo)有效期內(nèi)放棄投標(biāo) 或拒簽合同，招標(biāo)公司有權(quán)沒收保證金。 u f． 合同條件（合同的一般條款及特殊條款）。u g． 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范； 符合國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。u h． 投標(biāo)企業(yè)資格文件；由招標(biāo)機構(gòu)提出。要求提供生產(chǎn)許可證、 ISO9001等資格證書及業(yè)績。 u i． 合同格式。 招投標(biāo)流程圖如何贏標(biāo)u 一個字“細” u 你做他審，多次審核u 投標(biāo)文件中帶“﹡”的必須符合要求 u 目錄清晰（按招標(biāo)文件的思路）u 統(tǒng)一編頁碼u 各方簽字及蓋章u 積極響應(yīng)標(biāo)書u 專家評標(biāo)首看廢標(biāo)條件，標(biāo)書千萬不要符合廢標(biāo)條件u 抓住明顯的得分點u 評標(biāo)人員組成：5人以上單數(shù)（專家至少2/3，客戶1/3）u 1工夫下在至少招標(biāo)文件下發(fā)之前u 1要與客戶當(dāng)面洽談，不談就是把主動權(quán)讓給對手u 1分析項目情況（醫(yī)院等），有針對性的推薦機種u 1異地工作學(xué)當(dāng)?shù)胤窖裕ㄕJ同感）u 1打動決策層、引導(dǎo)管理層、服務(wù)操作層u 1正面談我們的優(yōu)勢，漫不經(jīng)心地談對手的劣勢明顯的廢標(biāo)條件u 聯(lián)合體發(fā)生變化。u 缺少蓋章或簽字、公章或法人章u 每份投標(biāo)文件封皮公章、正副本章u 字體模糊。u 兩份報標(biāo)。u 資格預(yù)審組織結(jié)構(gòu)與投標(biāo)文件不符合。u 未提供保證金或保證金不足。u 未實質(zhì)響應(yīng)招標(biāo)文件要求（重大偏離）u 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（合格等）。u 投標(biāo)有效期不足（一般為90天）。u 1證書及人員證件過期u 1個別的要求加蓋騎縫章u 1密封不符合要求u 1持身份證原件開標(biāo)名詞解釋u 公開招標(biāo)是招標(biāo)的方式之一,指招標(biāo)人通過公眾媒體發(fā)布招標(biāo)公告，邀請不特定的公司進行的招標(biāo)。公開招標(biāo)，是一種無限制的競爭方式，優(yōu)點是投標(biāo)不受地域限制，招標(biāo)人有較大的選擇余地，可在眾多的投標(biāo)人中選定報價合理、工期短、信譽好的承包商；缺點是招標(biāo)周期長，工作復(fù)雜，投入資金太多。u 競爭性談判，是指招標(biāo)人或者招標(biāo)代理直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判方式的特點是靈活。u 訊標(biāo)，指在開標(biāo)結(jié)束之后,招標(biāo)人或代理人將已經(jīng)投完標(biāo)并排前3名的單位找來，對一些模糊的或有出入的地方進行詢問。常見的電梯品牌u 八大廠家占北京市場60% 日本系列：三菱、東芝、日立、富士達 歐美系列：奧的斯、迅達、通力、蒂森u 其它品牌： 永大、巨人通力、快速、北京京承、遼寧富士、青島富士、東莞富士、沈陽三洋、山東百思特、江蘇康力、杭州阿爾法、沈陽博林特、鈴木、蘇州三立、廣日、申龍、上海席爾諾、愛登堡等公司主要銷售的電梯品牌臺日u 臺日電梯：一流技術(shù)、二線品牌、三流價格u 臺灣銓允企業(yè)股份有限公司1988年5月成立，專業(yè)生產(chǎn)電梯和停車場設(shè)備。臺灣銓允于2002年合資，在廣東南海設(shè)立電梯生產(chǎn)基地，，廠房面積 15000平方米。04年正式投產(chǎn)。 62米試驗塔（4m/s，1350kg） u 臺日賣點：u 系統(tǒng)成熟、定型產(chǎn)品、穩(wěn)定u 門機等主要部件與大品牌相同，關(guān)鍵部件用好品牌 的，保證質(zhì)量u 國外品牌，在國內(nèi)備案，可多數(shù)配件進口u 填補了公司中低檔項目的空白（價格低）公司主要銷售的電梯品牌三菱u 上海三菱：上上下下的享受 上海三菱電梯u 87年合資，08年三菱電梯完成了3萬臺的量u 小機房電梯：Nexways、Maxiez、LEHYLEGYu 無機房電梯：ELENESSAu 大機房電梯：HOPE GPSNexwayu 扶梯：J型扶梯、A型扶梯、HE型扶梯 價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為技術(shù)戰(zhàn)，才能爭得市場。 完 謝謝收看
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