房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展流程總綱-資料下載頁(yè)
2025-08-05 07:30本頁(yè)面
【正文】 目銷售可行性。 二、 項(xiàng)目歷史數(shù)據(jù)了解：歷史銷售數(shù)據(jù)歷史營(yíng)銷策略分析蓄客及成交情況積累客戶資料三、 整體營(yíng)銷策略（7個(gè)工作日內(nèi)完成）（如我方非總代，則以下部分內(nèi)容參照總代策略方向完成）結(jié)合開(kāi)發(fā)商提供的資料及我方實(shí)際情況，重新進(jìn)行制定項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略項(xiàng)目定位制定本項(xiàng)目區(qū)別于市場(chǎng)其他競(jìng)品的差異化定位客戶定位根據(jù)差異化定位確定目標(biāo)客群貨量組織根據(jù)目標(biāo)客群及項(xiàng)目定位進(jìn)行貨量組織，確認(rèn)推售節(jié)奏及推售策略推廣策略確定整體及階段推廣主題，進(jìn)行賣點(diǎn)梳理，媒體投放計(jì)劃拓客策略根據(jù)項(xiàng)目定位和客戶定位，配合推廣策略，進(jìn)行客戶拓展渠道搭建及具體計(jì)劃，以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)構(gòu)建價(jià)格策略報(bào)價(jià)、成交價(jià)、折扣方式、付款方式（有無(wú)中長(zhǎng)期付款方式等特殊付款方式）促銷策略活動(dòng)、包裝、增加附加值、項(xiàng)目改造等實(shí)質(zhì)性影響項(xiàng)目銷售的促銷策略四、 條件確認(rèn)：（3個(gè)工作日內(nèi)完成）根據(jù)以上調(diào)查，與開(kāi)發(fā)商洽談代理模式及分賬方法如何付款如何分成獨(dú)家代理還是聯(lián)合代理聯(lián)合代理哪方主導(dǎo)，分工如何營(yíng)銷推廣費(fèi)用哪方出具營(yíng)銷推廣策略哪方確定開(kāi)發(fā)商提出階段性要求，我方提出對(duì)應(yīng)要求五、 進(jìn)場(chǎng)銷售（10個(gè)工作日內(nèi)完成）銷售說(shuō)辭（甲方提供說(shuō)辭，考慮是否需要修改整理）價(jià)格策略銷售物料（根據(jù)甲方原有vi及考慮是否需重新設(shè)計(jì)）拓展物料（根據(jù)甲方原有vi考慮是否需重新設(shè)計(jì)）推廣計(jì)劃人員培訓(xùn)項(xiàng)目包裝階段營(yíng)銷計(jì)劃制定（13個(gè)月為一個(gè)階段）以上全部完成后方可進(jìn)行客戶接待六、 調(diào)整期所有準(zhǔn)別齊全，正式開(kāi)始接待客戶后一個(gè)月左右，針對(duì)實(shí)際拓展情況進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，并重新檢視與開(kāi)發(fā)商簽訂合同條款是否合理，如有必要即進(jìn)行補(bǔ)充協(xié)議的簽訂。七、 正常銷售期（代理合同
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