【正文】 得到展示和宣傳的契機(jī)如：對于一汽大眾而言，9月5日－9月6日可以展示速騰，9月7日可以展示寶來，9月8日可以展示開迪，9月9日可以展示捷達(dá)）；mLPVzx7ZNw⑤ 我們?yōu)槠放普故旧烫峁槠谖逄斓恼故?，共收費(fèi)20000元；⑥ 與冠名商一樣，品牌展示商也可以將關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的宣傳片放在宣傳片播放區(qū)的大型背投電視上循環(huán)播放，以起到品牌展示的作用；AHP35hB02d⑦ 除此之外，品牌展示商還可以獲得主辦方贈送的啤酒節(jié)門票80張。5，媒體利益分析對于媒體而言，新聞的含金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)濟(jì)利益來的重要。此次啤酒節(jié)匯聚了眾多不同風(fēng)格、不同特色和不同內(nèi)涵的娛樂互動元素，同時(shí)整合了大量的周邊資源，可以說，此屆啤酒節(jié)將超越以往的任何一屆，成為一次盛況空前，充滿異域風(fēng)情的大型啤酒盛會，完全改寫南京地區(qū)無大型啤酒節(jié)的歷史。像這樣一屆在社會上產(chǎn)生較大影響力的啤酒節(jié)，其本身就是一個(gè)很好的新聞素材，其中蘊(yùn)藏的新聞價(jià)值是毋庸置疑的；NDOcB141gT6，消費(fèi)者利益分析① 消費(fèi)者只要支付88元，就可以品嘗到上百種充滿異域情調(diào)的美味佳肴以及飲料甜點(diǎn)，啤酒也可以任意暢飲；② 9月5日－9月9日，當(dāng)天過生日的朋友來啤酒節(jié)消費(fèi)，還能獲得一份生日蛋糕需要出示有效證件）；③ 消費(fèi)者可以一邊舉杯狂歡，一邊欣賞德國民俗樂隊(duì)表演、動感小提琴、巴西桑巴舞、菲律賓土著熱辣舞等帶有濃郁異國風(fēng)情的表演節(jié)目，還可以一邊暢飲啤酒，一邊觀賞眼前美不勝收的香車美女，更可以參與“掌上世界杯，球技大PK”、“美女相帥哥，酒量大比拼”等眾多趣味競技游戲，獲得額外驚喜禮品；1zOk7Ly2vA四，媒體合作策略1，平面媒體投放策略● 眾所周知，啤酒節(jié)的子活動――“尋找南京最不可貌相的啤酒王”活動將于9月2日－3日在金絲利喜來登大酒店進(jìn)行初賽和決賽。所以，我們將在8月23日－9月5日，以軟文炒作和新聞造勢的方式，向社會公布活動的報(bào)名時(shí)間8月24日－9月1日）、比賽時(shí)間和比賽地點(diǎn)，并爭取社會公眾的踴躍報(bào)名，這樣既可以為此活動進(jìn)行宣傳和造勢，也可以為啤酒節(jié)充分地預(yù)熱和炒作；fuNsDv23Kh● 9月5日啤酒節(jié)開幕當(dāng)天），做一期金陵晚報(bào)的通欄廣告，繼續(xù)用大眾傳媒來提升啤酒節(jié)的人氣量和知名度，爭取在后四天實(shí)現(xiàn)人氣的節(jié)節(jié)攀升；tqMB9ew4YX2，廣播媒體投放策略與南京交通臺合作，投放2周的廣告活動的前一周開始）3，電視媒體投放策略● 與江蘇電視臺城市頻道的炙手可熱的欄目“城市日記”合作，讓他們在9月4日－9月9日對啤酒節(jié)做全程的跟蹤報(bào)道；HmMJFY05dE● 與南京地區(qū)的王牌欄目“南京零距離”合作，讓他們在9月6日的節(jié)目中對9月5日啤酒節(jié)開幕當(dāng)天的熱鬧非凡的盛況做一次新聞報(bào)道；ViLRaIt6sk● 與江蘇電視臺或南京電視臺合作，主辦一個(gè)以啤酒節(jié)為主題的系列活動，通過造勢和宣傳，引發(fā)全城的關(guān)注效應(yīng)，從而奠定啤酒節(jié)的人氣基礎(chǔ)。9eK0GsX7H14，網(wǎng)絡(luò)推廣策略隨著互聯(lián)網(wǎng)日新月異地迅猛發(fā)展與壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷也被眾多企業(yè)樂此不疲地應(yīng)用并取得了非同凡響的宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)營銷擁有成本低、目標(biāo)人群集中、互動性強(qiáng)等眾多優(yōu)點(diǎn)，一直被國內(nèi)營銷學(xué)家推崇備至，大加贊賞。針對本屆啤酒節(jié)，我們建議在人氣極旺的西祠 e美食上開設(shè)一個(gè)專版，從8月22日到9月22日，由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員做高強(qiáng)度、高頻次和高效率的宣傳和造勢工作，力求在啤酒節(jié)開幕之前就通過網(wǎng)絡(luò)平臺爭取到大量的消費(fèi)者，將啤酒節(jié)的人氣度拉到一個(gè)非常滿意的高度。naK8ccr8VI五，預(yù)算與回報(bào)分析1，物料與成本預(yù)算所屬部分物料明細(xì)成本預(yù)算負(fù)責(zé)人場地租用――佰慧通表演工程動感小提琴佰慧通慕尼黑民俗樂隊(duì)喜來登巴西桑巴舞佰慧通菲律賓土著舞佰慧通啤酒節(jié)活動現(xiàn)場啤酒節(jié)活動現(xiàn)場飲酒大棚佰慧通木制桌椅喜來登巨型啤酒木桶喜來登啤酒大杯300個(gè)）喜來登品餐器具、烹飪器具喜來登自助餐食品、甜點(diǎn)、飲料）喜來登所有的飲用啤酒免費(fèi)啤酒提供商“掌上世界杯”的勝者獎品：小瓶精裝啤酒100瓶）免費(fèi)啤酒提供商靚車免費(fèi)汽車經(jīng)銷商汽車模特兒佰慧通中心 舞臺和靚車展示臺的搭建佰慧通PS2游戲設(shè)備佰慧通大型背投電視機(jī)2佰慧通場外空飄、拱門、橫幅佰慧通啤酒節(jié)門票佰慧通飲酒大棚內(nèi)的宣傳小旗幟佰慧通燈光設(shè)備佰慧通音響設(shè)備喜來登主持人精通德文）佰慧通“美女相帥哥”環(huán)節(jié)的精美禮品共5份，每天發(fā)出一份）免費(fèi)啤酒提供商為當(dāng)天過生日的人準(zhǔn)備的蛋糕喜來登移動廁所3座備選）佰慧通“啤酒王”比賽現(xiàn)場所有的比賽啤酒免費(fèi)啤酒提供商橫幅佰慧通比賽場地金絲利喜來登大酒店）喜來登音響系統(tǒng)喜來登燈光系統(tǒng)喜來登主持人佰慧通頒給“啤酒王”的獎金喜來登頒給“啤酒王”的證書佰慧通推廣費(fèi)用現(xiàn)代快報(bào)廣告投放佰慧通金陵晚報(bào)廣告投放佰慧通與江蘇電視臺城市頻道的合作佰慧通網(wǎng)絡(luò)營銷佰慧通總共支出：2，收益分析① 冠名收入一次性冠名費(fèi)20萬元② 汽車經(jīng)銷商方面的收入5天展示費(fèi)20000元③ 啤酒節(jié)門票的收入啤酒節(jié)期間，每張門票的定價(jià)是88元含上百種美食的自助餐、無限暢飲的純鮮啤酒、觀看表演、趣味競技和互動游戲）。每天按350位消費(fèi)者計(jì)算，五天共1750位，在最保守的估算下，五天啤酒節(jié)的消費(fèi)收入能達(dá)到154000元B6JgIVV9ao綜上所述，舉辦此次啤酒節(jié)的有形收入將達(dá)到200000＋20000＋154000＝374000元六，工程執(zhí)行策略圖工程執(zhí)行“八大步驟”以本策劃方案的內(nèi)容為主要依據(jù)，撰寫“招商合作書”確定啤酒節(jié)舉辦的場地，并與場地提供方達(dá)成協(xié)議與主辦方進(jìn)行溝通，修改方案并確定方案P2IpeFpap5第三步驟第二步驟第一步驟尋找啤酒節(jié)冠名商與強(qiáng)勢媒體進(jìn)行洽談，確定媒體合作方式與有意向的汽車經(jīng)銷商進(jìn)行商談確定表演節(jié)目，聯(lián)系表演者準(zhǔn)備和制作活動的現(xiàn)場相關(guān)物料通過媒體對啤酒節(jié)進(jìn)行全方位地宣傳和推廣第五步驟第六步驟第四步驟 啤酒節(jié)開幕－）在金絲利喜來登大酒店開展“南京最不可貌相的啤酒王”比賽－）3YIxKpScDM第八步驟第七步驟申明：所有資料為本人收集整理，僅限個(gè)人學(xué)習(xí)使用，勿做商業(yè)用途。23 /