咨詢流程總結(jié)-資料下載頁
2025-08-05 04:11本頁面
【正文】 主 品牌知名度 劣勢：針對性不夠 知識量小 10到15人一個班多人教學(xué) 價高 （適合3—6歲的 少兒）NDI：輸入與輸出相結(jié)合 中外教結(jié)合 定制化課程 服務(wù)體系完善 興趣與學(xué)習(xí)相結(jié)合報價：1. 分析級別。鋪墊二訪：通過我與您的溝通下來，我初步判定您的英語水平應(yīng)該是屬于N6的級別，(那您明天如果有時間的話都可以過來，我給您申請一個pt測試賬號，您可以進一步檢測自己的英語水平，因為我們每天只有10個名額，今天的名額已經(jīng)被申請完了）那么根據(jù)您的情況想要提高口語和商務(wù)英語水平，我建議您可以從N6學(xué)到N9，也就是NBI這個級別。一個級別的學(xué)習(xí)時間為3個月，總共4個級別也就是一年的時間。時間上您有沒有問題？客戶覺得時間長：你這一年學(xué)習(xí)是提升你語言聽說讀寫的技能，你想想你以前學(xué)了10幾年都是啞巴英語，那用一年的時間去習(xí)得一門語言甚至能學(xué)會商務(wù)英語在不同場合的運用，你還覺得時間長嗎？如果誰給你說幾個月就能學(xué)好，那絕對是騙人的。學(xué)習(xí)本來就是有目標性的，都是一個量變到質(zhì)變的長期過程，當然還是看你自己的選擇，你也可以選擇一個級別一個級別的學(xué)。而且我們學(xué)校是非常人性話的，為了防止出差或者其他事情的耽誤，我們針對每個級別的課程都分別加送了一個月的學(xué)習(xí)時間。2. 我們的價格體系分為兩種：A. 我們單獨的一個級別是12800，你可以一個級別一個級別的報名B. 本月呢，因為是開學(xué)季，所以有一定的活動，如果一次性報讀四個級別是26800，所以大部分學(xué)生會選擇一次性報讀四個級別，相當于說您只花了兩個級別的錢就可以學(xué)四個級別。本月也是開年，如果我們校區(qū)還有活動的話，你也有機會參加贈送兩個級別的活動。么，您更傾向于哪一種呢？你覺得26800這個價格怎么樣？客戶說：還可以吧： ok，那您準備什么時候開始學(xué)？那我建議你明天就開始學(xué)習(xí)吧？客戶說考慮（問為什么,框死問題）：那您主要考慮些什么問題？ 那您覺得這個價格怎么樣？你愿意花這個錢去提高英語嗎？你想不想說一口流利的英語？那你想不想把英語學(xué)好？客戶說貴：其實不管你在哪里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果才是最重要的。你我們都說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”我們的產(chǎn)品……那您覺得我們學(xué)校怎么樣嘛？（挺好的）那您覺得我們學(xué)校哪些方面適合你，是你喜歡的呢？———再強調(diào)優(yōu)勢，放大優(yōu)勢。其實不管你在哪里學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果才是最重要的。你投入的費用不同，你選擇的學(xué)校和學(xué)習(xí)方式都是不同的。我們都知道機會是留給有準備的人的，你又想改變你的現(xiàn)狀，又想去擁有更好的工作，那您現(xiàn)在又不愿意付出，怎么可能有提高和回報呢？再Q(mào)A，再三性：更何況你現(xiàn)在投入兩萬多是為了后期可以通過自己的技能去賺回無數(shù)個兩萬多，你這么年輕，未來還有幾十年需要你去打拼，不僅僅是英語要學(xué)，你需要學(xué)的東西還多著呢……客戶說：我也沒有學(xué)過，光聽你說，我也不知道效果，我還想了解下其他的：其實你的想法我能理解，再講（品牌，課程，環(huán)境，服務(wù)），畢竟我們作為學(xué)校，我們的產(chǎn)品就是學(xué)習(xí)和課程，如果我們連自己的產(chǎn)品都報障不了，我們又怎么可能堅持十多年并且持續(xù)去招生和市場的其他學(xué)校去競爭呢？你說的那些學(xué)校你完全可以去了解（對比三類）……性價比：相當于26800學(xué)了一年還送一年也就是24個月，你每周學(xué)習(xí)六個小時一個月24個小時，這樣下來一個月才1000塊錢左右，一節(jié)課才50塊錢左右現(xiàn)在50塊錢能做個啥？這個費用你還覺得高嗎？（客戶還是覺得高）那您到底想學(xué)嗎? （客戶想）如果你確實想學(xué)，我建議你參加我們的獎學(xué)金活動，針對當天報名的可以免息分期付款，我們只有10個名額目前還有兩個。（考慮） QA 考慮什么？ 想不想把英語學(xué)好？ 到底想不想學(xué)？那您確實想?yún)⒓拥脑?，我們最少?00塊錢的注冊金，這樣我們才可以把優(yōu)惠活動給您預(yù)留兩天，但是如果超過了兩天我們也沒有這個權(quán)限必須要給總部和校長申請。預(yù)防針：那您回去怎么和家長或愛人商量？你覺得他們會支持你學(xué)習(xí)嗎？(教客戶給家人說英語的重要性、必要性和優(yōu)勢）如果家里人不支持你怎么辦？難道你就不學(xué)了嗎？你覺得不支持你的原因是什么？其實學(xué)與不學(xué)還是在于你自己內(nèi)心想不想學(xué)，你有沒有這種強烈的愿望去提高英語水平，想不想讓自己變得更好？青少年部分報價（套課400元每周）一年21860（50節(jié)套課，其中包含1000多注冊費）50節(jié)主修 50節(jié)PN 50節(jié)GF兩年33860（100節(jié)套課，）100節(jié)主修 100節(jié)PN 100節(jié)GF那家長對于課程和價格有沒有什么問題？其實我覺得2年的話價格更優(yōu)惠，反正英語學(xué)習(xí)是一個長期的過程，孩子在這個階段也需要不斷的提升。（考慮）QA 對比三類學(xué)校三性（緊迫性、重要性）產(chǎn)品（考慮）那我們建議你可以參加獎學(xué)金活動，報讀一年減免2000元，報讀2年減免3000元。13年級：課業(yè)壓力不大，時間充足利用時間越早學(xué)習(xí)英語越好，學(xué)好了英語到5,6年級就可以少花時間了。36年級：小升初學(xué)科多，壓力和跨度、難道都加大，補習(xí)科目太多時間緊迫。更應(yīng)抓緊時間現(xiàn)在學(xué)習(xí)英語。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1