【正文】 的建設(shè)，在積極引導(dǎo)擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷深入開展農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)組織的知識(shí)培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)鏈管理的作用，深化產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷體系建設(shè)，多渠道增加農(nóng)民收入。（二）、全面實(shí)施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路 “無工不富”。經(jīng)過06年一年的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和優(yōu)惠政策的爭取，07年我鎮(zhèn)將全面實(shí)施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路。第一，完成唐江工業(yè)園區(qū)和家具工業(yè)園區(qū)擴(kuò)容、提速和升級(jí)的工作，搭建好工業(yè)發(fā)展的大平臺(tái)；第二，大力開展招商引資工作。積極探索招商新途徑，完善招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高招商成功率，讓更多的內(nèi)資和外資企業(yè)落戶唐江；第三，發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量主攻家具、羽絨加工、五金制造、汽車運(yùn)輸、食品加工、服裝加工等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展；第四，利用我鎮(zhèn)的區(qū)位交通優(yōu)勢，做活城鎮(zhèn)商貿(mào)流通。年內(nèi)建設(shè)好農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，重點(diǎn)加快唐江的耕牛交易市場、魚苗交易中心等的建設(shè)。（三）、加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐要充分發(fā)揮利用好爭取到的優(yōu)惠政策，加快城鎮(zhèn)建設(shè)，大力實(shí)施亮化、美化工程，以規(guī)劃為龍頭，以科學(xué)管理為手段，抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)，使之成為規(guī)劃合理、基礎(chǔ)設(shè)施完備、環(huán)境優(yōu)美的新城鎮(zhèn)，打造成南康的次中心城市，并承接贛州的輻射，成為贛州經(jīng)濟(jì)圈中的重要一極。年內(nèi)重點(diǎn)是整治好唐興大道和唐平路兩條主干道；美化好沙溪河、上猶江畔，逐步打造園林式、生態(tài)化城鎮(zhèn)，為全鎮(zhèn)人民提供一個(gè)良好的生活環(huán)境。（四）、全面加強(qiáng)黨建群體工作①加強(qiáng)黨員教育管理和發(fā)展黨員工作，完善黨員發(fā)展程序，建立黨員發(fā)展責(zé)任制，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，把好黨員隊(duì)伍“入口關(guān)”，全面實(shí)行發(fā)展黨員票決制和公示制，重點(diǎn)做好在生產(chǎn)工作第一線和知識(shí)群體、青年、婦女同志中發(fā)展黨員工作；②領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)在提高執(zhí)政能力、強(qiáng)化核心作用上實(shí)現(xiàn)新突破。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)作風(fēng)和增強(qiáng)團(tuán)結(jié)為重點(diǎn)，努力建設(shè)一個(gè)政治堅(jiān)定、與時(shí)俱進(jìn)、清正廉潔、善謀發(fā)展的基層黨委（黨支部）班子；③社區(qū)黨建工作在健全組織體系、發(fā)揮核心作用上實(shí)現(xiàn)新突破。結(jié)合唐江城鎮(zhèn)實(shí)際，以搞好社區(qū)管理和社區(qū)服務(wù)為主題，以創(chuàng)新社區(qū)黨建工作機(jī)制、組織形式和活動(dòng)方式為活力，加強(qiáng)社區(qū)黨建工作；④“非公”黨建工作在增強(qiáng)有效性上實(shí)現(xiàn)新突破。全面開展“五步承諾制”，增強(qiáng)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力和對(duì)企業(yè)工作的滲透力、影響力；⑤強(qiáng)化管黨責(zé)任，健全考評(píng)機(jī)制，將黨建目標(biāo)考評(píng)納入“三個(gè)文明”建設(shè)綜合考評(píng)，黨建工作未達(dá)標(biāo)的黨支部，不能評(píng)為綜合考評(píng)先進(jìn)；⑥建立村干部“管理卡”制度，全面加強(qiáng)對(duì)村干部的管理。（五）、繼續(xù)加強(qiáng)精神文明和民主政治、法制建設(shè)在全鎮(zhèn)深入開展“文明村”、“文明戶”創(chuàng)建活動(dòng)，積極倡導(dǎo)社會(huì)主義的道德新風(fēng)，不斷提高群眾的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)。加強(qiáng)基層民主政治建設(shè)，積極推進(jìn)政務(wù)公開和村務(wù)公開，提高村民參政水平。搞好“四大排查”，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，認(rèn)真做好矛盾糾紛調(diào)處工作，調(diào)解率達(dá)到100%，調(diào)解成功率達(dá)到100%，不發(fā)生民轉(zhuǎn)刑和非正常死亡。進(jìn)一步做好信訪工作和維穩(wěn)工作，嚴(yán)厲打擊一切危害社會(huì)治安犯罪行為，保持社會(huì)穩(wěn)定。（六）、促進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)大步前進(jìn)第一，全面實(shí)施“九大”惠民工程。年內(nèi)建好6條以上通村通組水泥公路；新建三個(gè)新村部；開通贛州市目前惟一的一條鎮(zhèn)內(nèi)公交線路；建好西坑垃圾場；建好寶臺(tái)古寺；民政福利院及唐江鎮(zhèn)行政服務(wù)中心建成并投入使用；建好白石速成林示范基地；私立眾和醫(yī)院建成并投入使用。第二，大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。年內(nèi)興建好寶臺(tái)古寺，修繕好盧屋村、新建村的客家民居，打造旅游景觀一條街，使白石村、新建村成為特色文化村，把盧屋村建成全省有名的“歷史文化名村”，進(jìn)一步弘揚(yáng)我鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的文化。第三，計(jì)劃生育工作繼續(xù)深入。為了提高依法行政、社會(huì)管理、公共服務(wù)水平，將實(shí)施年度目標(biāo)管理考評(píng)制度；為進(jìn)一步落實(shí)村級(jí)人口與計(jì)劃生育工作責(zé)任，加強(qiáng)基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將推行公開公平競聘村級(jí)計(jì)劃生育專干的方案。第四，其他社會(huì)事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。同志們，一年來，你們在各自崗位上為唐江的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，可以說，唐江鎮(zhèn)每一份成績的獲得都與各行各業(yè)干部群眾的辛勤勞動(dòng)息息相關(guān)，請(qǐng)?jiān)试S我并通過你們再次向全鎮(zhèn)廣大干部群眾，向各行各業(yè)干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝！新的一年是希望之年，也是我們唐江確定的發(fā)展之年，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，多辦利民之事，以敬業(yè)和創(chuàng)新的精神、勤奮和務(wù)實(shí)的作風(fēng)、公正和廉潔的形象，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，倍加珍惜當(dāng)前的大好形勢，倍加努力地做好各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民朝著富民強(qiáng)鎮(zhèn)的宏偉目標(biāo)奮力邁進(jìn)，向黨的十七大獻(xiàn)禮！我們相信，十萬唐江人民一定能夠創(chuàng)造更加幸福的生活和更加美好的未來！最后祝大家春節(jié)愉快、工作順利、萬事如意！謝謝大家。銷售經(jīng)理年終總結(jié)范文　　一、銷售業(yè)績回顧及分析：　　(一)業(yè)績回顧：　　開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))?！　?~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))　　市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。　　(二)業(yè)績分析：　　促成業(yè)績的正面因素：　　①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。　?、诩訌?qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升?！　、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一?！　、軐?duì)于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益?！　〈嬖诘呢?fù)面因素：　?、黉N售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!　　②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展?！　、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品?！　、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場?！　、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大?！　、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。　?、咪N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場?！　、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。　　二、費(fèi)用投入的回顧和分析：　　(一)費(fèi)用回顧：　　營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))　　人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))　　(二)費(fèi)用分析：　　正面因素：　?、俟咎岢鍪袌鲑M(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制?！　、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)?！　∝?fù)面因素：　　①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目?！　、谑袌鲋С仲M(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)?！　、蹅€(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程?！　、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在?！　∪?、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：　　(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：　　銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)?！　〈龇矫妫鞠M(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。　　團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)?！　√釂栴}不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)?！　′N售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。　　(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：　　正面因素分析：　?、俨扇∶咳针娫拡?bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?　　②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！　、弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。　?、芄芾硪竺恳粋€(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守?！　、菰诠芾韺?shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升?！　∝?fù)面因素分析：　　①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低?！　、诠静糠莨芾砣藛T管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低?！　、垆N售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理?！　、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在?！　、莶糠秩诵拇娌卉?，希望鉆公　　洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。　?、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理?！　、吖竟芾砀邔诱{(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”?！　、嗾l都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文?！　∷摹?nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：　　(一)運(yùn)作回顧：　　基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。　　公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。　　文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確?！　≈贫ú?shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化?！　】蛻魴n案基本建立?！　≈芤缓椭芰虚_例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。　　(二)存在的負(fù)面因素分析：　　部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙?！　】蛻艄芾砟芰^弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善?！　∥?、存在的主要問題：　　銷售管理無數(shù)據(jù)：　　一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理。二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!　　管理無層級(jí)：　　公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板……”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值。二、為公司解決問題。三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。　　身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確!——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!　　而且，從管理的角度來分析公司的管理。《A管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。管理的扁　　平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!　　我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”。第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”。第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!　　管理無流程：　　生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!　　當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有