【正文】 和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》、通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念。 對此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報告：一、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高 一年來，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。在日常工作中要預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力去力求向完美的結(jié)果靠近。這要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)知識和申請項目技巧，多爭取項目。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。（3）野外巡護(hù)工作巡護(hù)監(jiān)測工作是保護(hù)區(qū)每年的工作重點，具體規(guī)程技術(shù)要求嚴(yán)格，也納入了國家林業(yè)局的大熊貓巡護(hù)監(jiān)測監(jiān)管的范疇內(nèi)，對各項數(shù)據(jù)要求更加具體嚴(yán)格。而是漢西局的人非說我喝酒了，我只能把眼淚往肚里流，那些異樣的眼光，我選擇了默默承受這一切………在這里我要真心感謝局領(lǐng)導(dǎo)能分辨是非，為我澄清事實真相。能力建設(shè)項目實施過程中，根據(jù)要求及時完成了自己應(yīng)該完成的工作。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇?？傆X得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2010年已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責(zé)。也是自己積累的更多，懂得了如何抓住機(jī)遇，多申請項目，提高保護(hù)區(qū)知名度，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和引導(dǎo)下，在2008年WWF（世界自然基金會）資助社區(qū)共進(jìn)項目即將結(jié)束的情況下，結(jié)合項目實際，具體分析，構(gòu)思并撰寫了2009年WWF的能力建設(shè)項目建議書的報送稿，最后該項目得以申報成功并實施。這一點我很自信也很慶幸。（2）順利完成了國家林業(yè)局對保護(hù)區(qū)的《陜西摩天嶺省級自然保護(hù)區(qū)的有效管理評估》、WWF對《陜西摩天嶺省級保護(hù)區(qū)的項目評估》，由于評估工作安排時間緊，所要提供的資料及其附件內(nèi)容多，自己加班加點撰寫《陜西摩天嶺省級自然保護(hù)區(qū)的有效管理評估報告》，并根據(jù)要求在規(guī)定的時間內(nèi)完成了專家評估和正式印制上報的工作。一年來，共寫心得體會、學(xué)習(xí)筆記累計10000余字。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識，認(rèn)識到問題是蛻變的第一步。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道，主動積極的申請新的項目。工作中也存在問題, 遇事考慮不夠周全。在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績，為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)，相信自己一定能夠在2010年做的更好！2010年個人年終總結(jié)報告（三） 時光荏苒，2005年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。（1）是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強(qiáng)自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的十六大為指導(dǎo)，為進(jìn)一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力。同時，對客戶要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好客戶的思想工作，讓客戶相信協(xié)盛。一年來，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報表。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務(wù)的思想，把客戶滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為公司辦實事、辦好事。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。下一階段重點工作計劃：一、 全方面重點研究房地產(chǎn)市場最新動向二、 提煉本項目賣點，總結(jié)項目SWOT三、 制定東方國際廣場銷售計劃四、 制定東方國際廣場營銷策劃執(zhí)行方案五、 制定東方國際廣場節(jié)點媒體推廣計劃六、 同廣告合作單位共同研究品牌提升整合方案七、 加快網(wǎng)站建設(shè)速度八、 妥善處理老客戶的清退工作，降低這些因這批老客戶可能產(chǎn)生的負(fù)面影響。五、 確定項目廣告整合推廣合作單位。同時，也對今天到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！2008年是不平凡的一年，我國發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震，災(zāi)區(qū)生命財產(chǎn)遭受了巨大的損失，國際出現(xiàn)金融危機(jī)，給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響，又是成功舉辦奧運(yùn)會，全面貫徹黨的十七大精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的關(guān)鍵一年，也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長政策落實的開局之年。二、 促進(jìn)營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果，最終是靠有效的營銷活動來實現(xiàn)，今年的銷售成績還是喜人的。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識，愿與我們并肩合作，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議。崗位用人隨意性大，責(zé)任制執(zhí)行不到位，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行、落實沒有力度，工作態(tài)度不夠端正，無原則性，工作成效不明顯。在環(huán)保方面，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化，再加上操作管理不善，一年都是灰塵茫茫，整天讓工人不停的掃，都掃不干凈。今年截止現(xiàn)在，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元, 公務(wù)車輛（五十鈴客貨車），相對上年下降了1868元，針對這些，還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念，部門出差用車統(tǒng)籌計劃，綜管辦要嚴(yán)格把關(guān)，杜絕各種不必要的浪費(fèi)。下年，重點解決現(xiàn)有職工的四金交納問題，將未參加養(yǎng)老保險的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險的手續(xù)。當(dāng)前國際金融危機(jī)，對國內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn)，面對這種經(jīng)濟(jì)形式，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施，并計劃投資四萬到五萬億元，擴(kuò)大內(nèi)需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險，謀取發(fā)展的信心，國家重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個千年不遇的發(fā)展機(jī)遇。（一）、新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)今年我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)入了一個嶄新的階段。茶亭村養(yǎng)殖小區(qū)的開發(fā)，新蓋生豬欄舍面積5千平方米；白石村苗木生產(chǎn)基地開發(fā)，年內(nèi)新增面積50畝。同時舉辦培訓(xùn)班80次，參與培訓(xùn)有3020人次，其中農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)1100人/次，職業(yè)技能培訓(xùn)1920人/次。第六、落實了糧食生產(chǎn)政策。改過去人為建設(shè)城鎮(zhèn)為實施產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)的新路子，發(fā)揮我鎮(zhèn)活躍商貿(mào)市場和交通區(qū)位的優(yōu)勢，營造產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的環(huán)境，推進(jìn)硬化、綠化、凈化、亮化、美化“五化工程”，改善人居環(huán)境，同時加強(qiáng)社會治安綜合管理，完善城鎮(zhèn)綜合功能，提升城鎮(zhèn)品位，呈現(xiàn)出城鎮(zhèn)化的勃勃生機(jī)。今年，按照上級的指示精神，本著節(jié)約開支（每個點600元包干），又要完成規(guī)劃任務(wù)和質(zhì)量的前題，聘請了江西農(nóng)大10多名老師和學(xué)生來我鎮(zhèn)實習(xí)學(xué)習(xí)，連續(xù)工作了60多天進(jìn)行測繪、制圖、規(guī)劃。（三）、工業(yè)建設(shè)取得進(jìn)展“財政增長、農(nóng)民增收”是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點。（2）在項目建設(shè)上求突破。農(nóng)村基層組織建設(shè)以“三培兩帶工程”為載體，緊緊圍繞提高駕馭市場經(jīng)濟(jì)能力，增強(qiáng)為民服務(wù)意識進(jìn)行，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、帶領(lǐng)群眾致富中，發(fā)揮了先鋒作用，農(nóng)村黨支部創(chuàng)優(yōu)工作成效顯著。廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，認(rèn)真落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開展農(nóng)村小康社會建設(shè)宣講活動，落實黨在農(nóng)村的各項方針政策，加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，使全鎮(zhèn)基層干部形象有了很大改變，得到了社會各界的贊同。同時過去的一年，我們的工作主題鮮明，重點突出，亮點紛呈，富有實效。重點發(fā)展茶亭、唐西的生豬，村尾的家雞，新建的黃牛，學(xué)田、坳里的鴨子及兔子，使養(yǎng)殖規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，力爭短期內(nèi)使唐江成為全省畜牧業(yè)的百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；第三，加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)民的培訓(xùn)教育。年內(nèi)重點是整治好唐興大道和唐平路兩條主干道；美化好沙溪河、上猶江畔，逐步打造園林式、生態(tài)化城鎮(zhèn)，為全鎮(zhèn)人民提供一個良好的生活環(huán)境。進(jìn)一步做好信訪工作和維穩(wěn)工作，嚴(yán)厲打擊一切危害社會治安犯罪行為，保持社會穩(wěn)定。同志們，一年來，你們在各自崗位上為唐江的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，可以說，唐江鎮(zhèn)每一份成績的獲得都與各行各業(yè)干部群眾的辛勤勞動息息相關(guān)，請允許我并通過你們再次向全鎮(zhèn)廣大干部群眾，向各行各業(yè)干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝！新的一年是希望之年，也是我們唐江確定的發(fā)展之年，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，按照“三個代表”重要思想的要求，深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，多辦利民之事，以敬業(yè)和創(chuàng)新的精神、勤奮和務(wù)實的作風(fēng)、公正和廉潔的形象，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，與時俱進(jìn)，倍加珍惜當(dāng)前的大好形勢，倍加努力地做好各項工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民朝著富民強(qiáng)鎮(zhèn)的宏偉目標(biāo)奮力邁進(jìn)，向黨的十七大獻(xiàn)禮！我們相信，十萬唐江人民一定能夠創(chuàng)造更加幸福的生活和更加美好的未來！最后祝大家春節(jié)愉快、工作順利、萬事如意！謝謝大家?！　、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一?！　、咪N售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場?！　、蹅€別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程?！　、弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)?！　、懿糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在?！　」局贫üひ?，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實效!　　管理無層級：　　公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”?！禔管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!　　當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!　　我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。二、為公司解決問題。　　五、存在的主要問題：　　銷售管理無數(shù)據(jù)：　　一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理?！　≈贫ú嵤┝诵碌男姓芾碇贫?，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守?！　∪I銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析：　　(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：　　銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)?！　《①M(fèi)用投入的回顧和分析：　　(一)費(fèi)用回顧：　　營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加?！　〈嬖诘呢?fù)面因素：　?、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!　?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況?！　?~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。年內(nèi)建好6條以上通村通組水泥公路；新建三個新村部；開通贛州市目前惟一的一條鎮(zhèn)內(nèi)公交線路；建好西坑垃圾場；建好寶臺古寺；民政福利院及唐江鎮(zhèn)行政服務(wù)中心建成并投入使用；建好白石速成林示范基地；私立眾和醫(yī)院建成并投入使用。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)作風(fēng)和增強(qiáng)團(tuán)結(jié)為重點，努力建設(shè)一個政治堅定、與時俱進(jìn)、清正廉潔、善謀發(fā)展的基層黨委（黨支部）班子；③社區(qū)黨建工作在健全組織體系、發(fā)揮核心作用上實現(xiàn)新突破。（二）、全面實施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路 “無工不富”。在此，我代表鎮(zhèn)政府向全鎮(zhèn)人民和所有的機(jī)關(guān)干部、基層干部和全體黨員表示衷心感謝，并致以崇高的敬意! 在肯定成績的同時，我們也應(yīng)清醒地看到與先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差距和不足,主要是思想解放程度不夠，爭創(chuàng)一流、加快發(fā)展的趕超意識還不夠強(qiáng)；農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還不夠平衡，新農(nóng)村建設(shè)還未形成規(guī)模，農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)組織還未發(fā)揮應(yīng)有的作用，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提高還不夠，農(nóng)民持續(xù)增收難度仍然較大；城鎮(zhèn)