【正文】 一時小利毀盡企業(yè)形象，不可??！做事如此，為人亦如此，今知，目光長遠，方成事成人！ 【評析】 和其它幾篇文章不同，作者并沒有上來先舉例，然后析例，而是以“筑池養(yǎng)魚，而非殺雞取卵；建立聲望，謀取遠利”一句先聲奪人，點明宋清的智慧之所在，并且強調(diào)宋清走的是可持續(xù)發(fā)展之路，之后再結(jié)合原文舉例闡釋說明。 本文的看點還在于作者將引用原文和分析結(jié)合在一起，恰當?shù)皿w，如“如有落魄一時的人”，宋清的做法是“不以怠遇其人，必與善藥如故”，其結(jié)果是“最終‘一旦復(fù)柄用，益厚報清’”，所以雖有百十壞賬，最終結(jié)果是“但‘不害清之為富’?！?，充分顯示作者對原文的準確理解。 從做事到做人，作者一筆點過，以“今知，目光長遠，方成事成人！”一句結(jié)尾，簡短而有力。 例6： 宋清考慮長遠，對于“不持錢者”“皆與善藥”，積聚的欠條被他付之一炬，他并不執(zhí)著于眼前的蠅頭小利，他所贈藥之人他日發(fā)達，百倍、千倍償還于他，宋清為富，源于他的長遠眼光。反觀我們當今社會，為何會有孩童因喝三鹿奶粉而哀號，為何會有人因假藥、假酒的泛濫而命喪黃泉……那些無良的商人們啊，你們謀取的利益是暫時的，從長遠角度看這無異于自殺！偌大的企業(yè)因為這種短視行為而轟然倒下的例子不在少數(shù)！我們需要當代宋清，取利長遠，經(jīng)營名譽，如此以來，人焉能不悅，社會焉能不和諧。 【評析】 這篇文章吸引人的地方在于文字背后蘊含著情感和理性。 “為何會有孩童因喝三鹿奶粉而哀號，為何會有人因假藥、假酒的泛濫而命喪黃泉……”這樣的敘述顯得與眾不同，一聲聲有力的質(zhì)問，彰顯著作者的憤怒，也感染著讀者。是??！較之古代的宋清， 這些無良商人的做法著實令人憤慨。 然而作者并沒有讓這種憤怒泛濫，沒有僅僅停留在憤怒的情緒的宣泄上，“你們謀取的利益是暫時的，從長遠角度看這無異于自殺！”一句，頗具力度，一針見血地指出無良商人這種做法的實質(zhì)和嚴重后果，顯示出作者透過現(xiàn)象看本質(zhì)的思維深度。 感性，打動人 ；理性，啟迪人。兩者結(jié)合，文章自會產(chǎn)生魅力。 例7： 宋清待貧富者無異，且為貧者焚券，他是從發(fā)展角度，長遠立足來考慮的。日后這些人飛黃騰達者咸來相報，宋清所獲利益頗大。放眼長遠這便是宋清經(jīng)商的特點。結(jié)合當下，人們大多缺乏這種眼光。多少商家為蠅頭小利糾纏不休，甚乎為小利降質(zhì)量，摻貓膩，眼光何其鄙短！結(jié)果如何？三鹿企業(yè)、豐田公司就是活生生的實例；拓開去，世界生態(tài)為何逐漸惡化？氣候災(zāi)害為何如此頻繁？是因為人們對環(huán)境的破壞，對自然的踐踏，因為人們只注重眼前利益而盲了長遠的心，當下，為自我的長遠利益，為社會、家園、整個人類的長遠利益。我們呼吁要“長遠著眼”。 【評析】 “宋清待貧富者無異，且為貧者焚券，他是從發(fā)展角度，長遠立足來考慮的。日后這些人飛黃騰達者咸來相報，宋清所獲利益頗大。放眼長遠這便是宋清經(jīng)商的特點?！睅拙鋵⑺吻遄龇?，此舉效果，其中原因交待得簡練、準確、清楚。 “結(jié)合當下，人們大多缺乏這種眼光。”一句又將筆鋒過渡至對現(xiàn)實的觀照。 鄙短的眼光，可悲的結(jié)局，“三鹿”“豐田”的事例一筆帶過，點到為止，余下的篇幅中，作者做到了“拓開去”，從經(jīng)商談到環(huán)保話題，領(lǐng)域不同，但錯誤的本質(zhì)是一致的，“因為人們只注重眼前利益而盲了長遠的心，”一句一針見血。 有了前面的層層鋪墊，最后的呼吁順理成章。 例8： 清之“取利遠，遠故大”。宋清焚券，人稱其妄人，而正是他善遇落魄者，贏得大家的信任，才得到更豐厚的酬謝。故曰“取利遠，遠故大”。宋清不與“短淺鄙陋蠅頭小利、蝸角虛名廝磨”，以誠相交，做人成功成就其生意上的成功，這個成功不是馬上兌現(xiàn)的，而是利在長遠。反觀近年來，優(yōu)質(zhì)奶粉變?yōu)槎灸谭?，紫砂壺變?yōu)榛?，黑心商人因利益熏染扯上丑惡的嘴臉、邪惡假面，最終為近的利益折腰，面對消費者缺乏起碼的誠意，便再無緣積聚更遠大的利益。成其久遠靠的是廣大心胸、長遠眼光和理智的行動，因此，宋清非妄人，乃智者也。宋清精神應(yīng)在現(xiàn)代社會中傳遞，莫讓一時的繁華與 利益灼傷心靈，使之成為精神的荒原。 【評析】 做生意和做人是很相關(guān)的，宋清對消費者有誠意，必要時可以犧牲的眼前的利益，這是做人的成功，這種做人的成功帶來了生意上的成功。本文作者較好地體悟到這一點，從做人的角度來認識宋清的做法，角度新，認識深刻。作者閱讀理解原文很到位，為后面延伸部分打下基礎(chǔ)。延伸部分注重從原文中所敘宋清經(jīng)商的特點生 發(fā)、拓展，有例舉、有分析。“成其久遠靠的是廣大心胸、長遠眼光和理智的行動”一句又回到做人的問題上，而且“廣大心胸”、“長遠眼光”、“理智行動”三者之間的順序安排很講究，富于層次，顯示了作者的用心。文言文翻譯：宋清是長安西部藥材市場上的人，他搜集出賣好藥。有從深山大澤來的采藥人，一定把藥賣給宋清，宋清很好地接待他們。長安的醫(yī)生得到宋清的藥配制他們的方劑，便容易出賣，都稱譽宋清。生瘡害病的人，也都愿意到宋清處買藥，希望迅速治愈。宋清總是樂于滿足他們的要求，即便是沒有現(xiàn)錢的人，都給予好藥，積累下來的債券堆積如山，從前往討取藥錢。有的不相識的人從遠地來寫債券購藥，宋清也不推辭。到了年底，估計人們無力償還，便把債券燒掉，始終不再提起。市場上的人因為他的行為與眾不同，都笑他，說：“宋清是個愚蠢荒唐的人。”也有的人說：“宋清大概是個有道德的人吧？”宋清聽到這些議論，說：“我不過追求利潤以養(yǎng)活妻子兒女罷了，并不是有道德，然而說我愚蠢荒唐也是錯誤的。”宋清買藥四十年，燒掉藥債債券的有一百幾十人，有的人后來做了朝廷的大官，有的人成了管領(lǐng)幾個州郡的封疆大吏，享有很高的薪俸，他們一個接一個地上門饋贈宋清財物。即使有不能立刻報答，而且賒賬以后即死去的人成百上千，這也并不妨害宋清發(fā)財致富。宋清求利的目光遠，目光遠所以收益大。哪里像那些小商人??！一次討不到貨款，就勃然大怒，兩次就詈罵并與之結(jié)仇了。他們求利的方法，豈不是太狹隘了嗎！我發(fā)現(xiàn)愚蠢的人倒是有的啊。宋清的確是用上述方法獲得大利，行為又不荒唐，堅持他的做法不改變，終于致富。來求他的人更多，他接待的范圍更廣。有被貶官放逐沉淪失意，親戚和朋友都冷眼看待他的人，宋清也并不怠慢；遇到他們有病，一定像過去一樣給好藥。一旦他們重新當權(quán)，就更加厚重地報答宋清。他從長遠考慮來求利，都類似這樣。我看現(xiàn)在的朋友，得勢時便攀附，失意時便拋棄，很少有能像宋清的行為的。唉！宋清是個買賣人，現(xiàn)在的朋友有能期望別人報答像宋清那樣目光長遠的么？假使能有，那么天下窮困潦倒。廢黜受辱的人得免于死亡的就多了！柳宗元先生說：“宋清身在市場卻不用市場的道理，可是身在朝廷、在官府、在學(xué)校鄉(xiāng)里自稱為士大夫的人，反倒爭著不停地做買賣，可悲??！這樣說來宋清就不僅僅不同于一般的買賣人了?！?0