房產(chǎn)經(jīng)紀人與業(yè)主的交流話-資料下載頁
2025-08-04 16:43本頁面
【正文】 房產(chǎn)經(jīng)紀人與業(yè)主的交流話術(５) 【十一】有客戶就帶來，到時再簽委托不可能，公司有制度，銷售才有效率。同行會找假客戶來看房，我們不會這么做。只有我一個經(jīng)紀人帶客戶來看，銷售幾乎不可能。簽委托后上公司網(wǎng)絡，同事都會帶客戶來看房。簽委托后法務做產(chǎn)調，買方比較放心，才會來看房。舉例一房多賣官司慘例，以前成交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。不簽委托只有我一個人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。舉例——步槍與霰彈的差異?！窬C合話術：公司有規(guī)定不簽委托縱使我有成熟的客戶亦絕對不許帶看，若被發(fā)現(xiàn)，我將被革職。一個房子的銷售，講究的是完整的銷售體系即源源不斷的客人，縱使我一個幫您銷售，還是單兵作戰(zhàn)，跟您一個人銷售是一樣的?！臼恳呀?jīng)委托同行同樣委托我們不會起沖突，增加機會。小中介只有幾個人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預算少，流通性小，賺取差價。我們效率高，直營跟加盟有區(qū)別，加盟店素質參差不齊。我們連鎖效益強，團隊合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨立，人手不足。我們的作業(yè)方式積極主動，小公司作業(yè)等待被動?！窬C合話術：若您充分了解本公司的效率及信譽，為什么不再委托本公司呢？就如同保險一樣您可以同時投保多家保險公司，獲得的更多保障，尤其當后一家公司能比先前公司提供數(shù)倍更多福利保障及效率時，您更應該采取斷然的措施，作出英明的抉擇。況且先前簽的多為一般委托，您是可以隨時終止先前所簽之委托。十三、 我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣賣房不可以做人情。我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。銷售渠道有限，耽誤時間。不方便談價格。你的朋友也有其他事情，一時賣不掉或者賣得價格不好時他也很為難。交給我們會更專業(yè)、迅速與安全。
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