壽險(xiǎn)營(yíng)銷專題：說明與促成20xx-資料下載頁
2025-08-04 15:51本頁面
【正文】 ： “ 你們有銀白色電冰箱嗎 ?” 這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“ 抱歉 !我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢 ?” 快刀斬亂麻 ? 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說： “ 如果您想賺錢的話，就快簽字吧 ! 拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 ? 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說： “ 經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎 ?” 像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。 改變舊的思維，切換新的觀念 不是為 公司打工，是經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè) 金融海嘯不是業(yè)績(jī)不好增員不好的時(shí)候 而是從上世紀(jì)到現(xiàn)在最好的機(jī)會(huì) 巴菲特：一個(gè)人做錯(cuò)事，只要愿意改，還是可以原諒；但是，一個(gè)人在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候沒有抓住機(jī)會(huì)，這是不可以原諒的！
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