南方分公司微貨市場調(diào)查報(bào)告-修改-資料下載頁
2025-08-04 14:32本頁面
【正文】 生多年，質(zhì)量比較穩(wěn)定，用戶的口碑較好，但黑豹總體品牌影響力不及時代。從終端售價(jià)看，時代則高出黑豹3000元以上，時代價(jià)格過高，對進(jìn)一步的推廣不力。時代產(chǎn)品價(jià)格建議：以時代的品牌優(yōu)勢和車身寬度上的優(yōu)勢，建議對時代小卡之星降價(jià)2000元，報(bào)紙與黑豹同類產(chǎn)品1000元的價(jià)差，時代小卡之星的價(jià)格競爭力將非常明顯。時代公告改進(jìn)建議：小卡之星由于無廂貨公告，對時代小卡之星的進(jìn)一步推廣不利，從目前市場反饋的情況看，廂貨公告至少可以影響50％的銷量，小卡之星公告改進(jìn)建議如下：產(chǎn)品線貨箱類型車身形式軸距發(fā)動機(jī)輪胎貨箱尺寸公告改進(jìn)建議（要求）建議類別建議公告主型號總質(zhì)量載質(zhì)量駕駛室乘坐人數(shù)備注小卡之星I2200/2400廂車單排2200LL380B2420*14*0*1600申報(bào)正標(biāo)公告501814804002 雙排24001710*1470*1600501814804002+2產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)建議：小卡之星目前的產(chǎn)品精細(xì)化程度較低，質(zhì)量水平不高，建議在裝調(diào)過程中進(jìn)行改進(jìn)。二、時代小卡之星II2300/2400價(jià)格調(diào)整建議時代ZB2300/2400產(chǎn)品在南方分公司區(qū)域2000～2001年一直是主銷的一個產(chǎn)品，后來由于WZP2600產(chǎn)品的推出和價(jià)格的大幅度下調(diào)了3500元），2300/2400逐步退出了市場。目前只有福建少量銷售。從用戶的實(shí)際需求看，ZB2300/2400產(chǎn)品用戶依然有較大的需求，高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，用戶的口碑很好，目前唯一的劣勢就是價(jià)格過高，與WZP2600形成價(jià)格倒掛，比黑豹小卡價(jià)格更高，具體對比如下（以單排為例）：品牌型號車身單/雙排軸距貨箱尺寸輪胎發(fā)動機(jī)功率整備質(zhì)量載質(zhì)量西南終端平均售價(jià)價(jià)格差黑豹SM10231395單23002770*1445*330480QB30kw1260860230005200時代BJ1028V3JA31540單26003130*1600*34248029kw150086027400800BJ1028V3JA211540單23002630*1600*34248029kw143086028200 ZB2300單排與WZP2600相比高出800元，與黑豹480小卡相比高出5200元，價(jià)格過高是導(dǎo)致ZB2300/2400推廣不力的主要原因，建議通過更換供應(yīng)商體系等方式降低價(jià)格，建議降價(jià)幅度為4000元，單排售價(jià)在24200元左右，保持與黑豹1000元左右的價(jià)差，ZB2300/2400的價(jià)格競爭力則非常明顯。三、時代對應(yīng)微貨市場新產(chǎn)品開發(fā)建議：從微貨總體市場的發(fā)展趨勢看，大貨箱、柴油化有一定的發(fā)展趨勢，從目前黑豹的主銷產(chǎn)品看，依然是380動力的微卡系列，建議時代在推廣小卡之星I系列產(chǎn)品的同時，開發(fā)480后單胎微卡系列產(chǎn)品，滿足380動力向480動力升級的需求。建議在ZB2300產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)后單胎產(chǎn)品，具體參數(shù)如下：貨箱形式公告主型號車身單/雙排軸距貨箱尺寸輪胎發(fā)動機(jī)功率載質(zhì)量建議終端平均售價(jià)平板車BJ10181540單排23002600*1550*34248029kw60023000BJ10181540雙排23001900*1550*34245024500廂車BJ50181540單排23002600*1550*1600450 BJ50181540雙排23001900*1550*1600400 另外，根據(jù)汽油微貨廂車改裝過程中均帶活動探頭（運(yùn)輸較長貨物時可將探頭前蓋打開），時代產(chǎn)品在廂貨公告申報(bào)中也帶探頭，具體改裝過程中改裝成活動探頭。
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