“x素奶”區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-19頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:44本頁(yè)面
【正文】 計(jì)、制作 小紙杯 促銷臺(tái) 促銷小姐 活動(dòng)告知架立幅（ X 展 架） 宣傳單頁(yè)（異型卡） 30000 第 15 頁(yè) 共 19 頁(yè) 內(nèi) 容 數(shù) 量 2 30 3 50000 20 30 3 分 組 備注 1 個(gè)作為備用品 POP 體恤衫 太陽(yáng)帽 促銷筆 歡樂(lè)小氣球 塑料手提袋 報(bào)紙圖片 +活動(dòng)細(xì)則軟 文 產(chǎn)品贈(zèng)品 其他物料 【推廣效果展望】 200 300 300 20000 20000 20000 制作空白 POP 根據(jù)使用情況增加 根據(jù)市場(chǎng)銷售搭贈(zèng)并作好詳細(xì)登記 根據(jù)市場(chǎng)需求定制 ◆針對(duì)促銷目標(biāo)的第一條：豐滿 A 品牌素奶的產(chǎn)品品項(xiàng)，使 A 品牌素奶在賣場(chǎng) 的產(chǎn)品陳列更加生動(dòng)化。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此 目標(biāo)。 ◆賣場(chǎng)和社區(qū)場(chǎng)所的廣泛宣傳促銷，旨在使 A 品牌素奶的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛 的告知時(shí)將 A 品牌素奶的產(chǎn)品 USP 和品牌概念通過(guò)此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi) 群中建立牢固的印象。 ◆在賣場(chǎng)提升 A 品牌素奶的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時(shí) A 品牌素奶在 XX 區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之 后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。 ◆除銷量的直接增長(zhǎng)外，品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷投入的意義，同時(shí)在 阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)方面的貢獻(xiàn)及為長(zhǎng)久性市場(chǎng)占有率奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。 B．拉動(dòng)終端推廣方案（由營(yíng)銷中心和經(jīng)銷商制定相關(guān)激勵(lì)政策） 第 16 頁(yè) 共 19 頁(yè) C．拉動(dòng)經(jīng)銷商推廣方案（銷售政策，由營(yíng)銷中心制定） 第六部分 廣告配套計(jì)劃 ● 目 的： ? 將“A 品牌素奶”系列產(chǎn)品的品牌推入消費(fèi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者對(duì)傳媒的注意 力。 ? 突出“A 品牌素奶”系列產(chǎn)品的品牌特色，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使其逐步進(jìn) 入市場(chǎng)角色。 ? 配合名項(xiàng) SP、PR 活動(dòng)，刺激消費(fèi)，使 XX 迅速進(jìn)入銷售之主流市場(chǎng)。 ? 與相關(guān)媒體親密接觸，為市場(chǎng)開發(fā)與拓展?fàn)I造一個(gè)良好的宣傳環(huán)境。 ● 傳播原則 ? 選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。 ? 選擇能為超市促銷活動(dòng)（公關(guān)活動(dòng)）推波助瀾的最佳時(shí)間（地面廣告或報(bào)紙 選擇在活動(dòng)開始的三天前執(zhí)行投放） 。 ? 采取脈動(dòng)式傳播方式，配合階段訴求。 ? 多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。 ● 投入媒體 報(bào)刊廣告 ? 主要以《 齊 魯晚 報(bào)》 《潤(rùn)華廣告》 〈大鐘廣告〉 等為 主， 重 點(diǎn)投放 、 、 活動(dòng)信息發(fā)布。每周 2 次。 ? 邀請(qǐng)〈糖煙酒周刊〉記者對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展予以相應(yīng)報(bào)道，便于招商。 每期 1 次刊中報(bào)短文+圖片。 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 賣場(chǎng)戶內(nèi)外廣告 ? KA 賣場(chǎng)單店： 促銷臺(tái) 1 個(gè)、X 展架 1 個(gè)、堆碼和堆圍各 1 個(gè)、海報(bào) 1 張、異型 價(jià)簽 1 個(gè)、搖搖卡若干、DM 單若干等； ? B/C 類社區(qū)便利超市和奶站： 箱體：要求用空箱（6 個(gè)為一組） ，有貨的店擺放率達(dá) 100%； 吊旗：每家客戶 2 串，要求有貨的店懸掛率達(dá) 100%； 店招/燈箱： 位置好的店可以制作電腦噴繪店招/燈箱布，計(jì)劃制 作 ： 20 家/月（ 79 月共制作 60 家，以申請(qǐng)報(bào)告形式， 批示后制作） 海報(bào)：要求每家 2 張，有貨的客戶張貼率達(dá) 100%； DM 單：每家客戶每周 200 張。 大太陽(yáng)傘：位置好，銷量大的店可以配制太陽(yáng)傘 1 把，計(jì)劃開發(fā) 30 家（7 月份發(fā) 放） ； 要求：與有店招的客戶分開。 搖搖卡：按每家店 10 個(gè)配發(fā)。 橫幅（用于廣告語(yǔ)、活動(dòng)內(nèi)容等宣傳） ：按照活動(dòng)進(jìn)度配備； ? 其他推廣物料等。 電視廣告： 時(shí)間：7 月中旬9 月份 在《山東衛(wèi)視》黃金時(shí)段循環(huán)播放產(chǎn)品宣傳片→每天 5 次以上 在《XX 電視臺(tái)》黃金時(shí)段循環(huán)播放 2 分鐘產(chǎn)品專題片和活動(dòng)字幕廣告 →每天 10 次以上 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) 電臺(tái)廣告：濟(jì)南 交通頻道，每天 10 次；XX 區(qū)域 交通頻道，每天 10 次，循環(huán)播放。 戶外廣告：以制作并發(fā)布。 車體廣告：根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度和實(shí)際情況另擬。 社區(qū)背投廣告：黃金時(shí)段循環(huán)播放，每天 10 次，重點(diǎn)在晚上 5：30—9：30。 媒體投放分期 第一期：7 月份→在報(bào)紙采取脈動(dòng)式投放。進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)的廣告 宣傳，并加大地面宣傳的力度。根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度，在相應(yīng)的 媒介上投放廣告，并活動(dòng)追蹤報(bào)道的事項(xiàng)，同時(shí)加戶外廣告的力 度。 第二期：89 月→根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度和市場(chǎng)需求，采取多種媒介形式立體組合交 替頻繁投入，重復(fù)強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。 其他:根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整完善! 其他 :根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整完善! 第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè)1
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