“x素奶”區(qū)域市場營銷推廣方案-19頁-資料下載頁
2025-08-04 10:44本頁面
【正文】 計、制作 小紙杯 促銷臺 促銷小姐 活動告知架立幅（ X 展 架） 宣傳單頁（異型卡） 30000 第 15 頁 共 19 頁 內 容 數(shù) 量 2 30 3 50000 20 30 3 分 組 備注 1 個作為備用品 POP 體恤衫 太陽帽 促銷筆 歡樂小氣球 塑料手提袋 報紙圖片 +活動細則軟 文 產品贈品 其他物料 【推廣效果展望】 200 300 300 20000 20000 20000 制作空白 POP 根據(jù)使用情況增加 根據(jù)市場銷售搭贈并作好詳細登記 根據(jù)市場需求定制 ◆針對促銷目標的第一條：豐滿 A 品牌素奶的產品品項，使 A 品牌素奶在賣場 的產品陳列更加生動化。促銷活動期間和活動結束以后無疑將會有效達到此 目標。 ◆賣場和社區(qū)場所的廣泛宣傳促銷，旨在使 A 品牌素奶的目標消費群得到廣泛 的告知時將 A 品牌素奶的產品 USP 和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費 群中建立牢固的印象。 ◆在賣場提升 A 品牌素奶的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應，同時 A 品牌素奶在 XX 區(qū)域市場市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應從活動之 后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。 ◆除銷量的直接增長外，品牌資產的累積將遠遠超出促銷投入的意義，同時在 阻擊竟品，鞏固現(xiàn)有市場方面的貢獻及為長久性市場占有率奠定了市場基礎。 B．拉動終端推廣方案（由營銷中心和經銷商制定相關激勵政策） 第 16 頁 共 19 頁 C．拉動經銷商推廣方案（銷售政策，由營銷中心制定） 第六部分 廣告配套計劃 ● 目 的： ? 將“A 品牌素奶”系列產品的品牌推入消費市場，吸引消費者對傳媒的注意 力。 ? 突出“A 品牌素奶”系列產品的品牌特色，與消費者進行溝通，使其逐步進 入市場角色。 ? 配合名項 SP、PR 活動，刺激消費，使 XX 迅速進入銷售之主流市場。 ? 與相關媒體親密接觸，為市場開發(fā)與拓展營造一個良好的宣傳環(huán)境。 ● 傳播原則 ? 選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。 ? 選擇能為超市促銷活動（公關活動）推波助瀾的最佳時間（地面廣告或報紙 選擇在活動開始的三天前執(zhí)行投放） 。 ? 采取脈動式傳播方式，配合階段訴求。 ? 多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。 ● 投入媒體 報刊廣告 ? 主要以《 齊 魯晚 報》 《潤華廣告》 〈大鐘廣告〉 等為 主， 重 點投放 、 、 活動信息發(fā)布。每周 2 次。 ? 邀請〈糖煙酒周刊〉記者對活動的進展予以相應報道，便于招商。 每期 1 次刊中報短文+圖片。 第 17 頁 共 19 頁 賣場戶內外廣告 ? KA 賣場單店： 促銷臺 1 個、X 展架 1 個、堆碼和堆圍各 1 個、海報 1 張、異型 價簽 1 個、搖搖卡若干、DM 單若干等； ? B/C 類社區(qū)便利超市和奶站： 箱體：要求用空箱（6 個為一組） ，有貨的店擺放率達 100%； 吊旗：每家客戶 2 串，要求有貨的店懸掛率達 100%； 店招/燈箱： 位置好的店可以制作電腦噴繪店招/燈箱布，計劃制 作 ： 20 家/月（ 79 月共制作 60 家，以申請報告形式， 批示后制作） 海報：要求每家 2 張，有貨的客戶張貼率達 100%； DM 單：每家客戶每周 200 張。 大太陽傘：位置好，銷量大的店可以配制太陽傘 1 把，計劃開發(fā) 30 家（7 月份發(fā) 放） ； 要求：與有店招的客戶分開。 搖搖卡：按每家店 10 個配發(fā)。 橫幅（用于廣告語、活動內容等宣傳） ：按照活動進度配備； ? 其他推廣物料等。 電視廣告： 時間：7 月中旬9 月份 在《山東衛(wèi)視》黃金時段循環(huán)播放產品宣傳片→每天 5 次以上 在《XX 電視臺》黃金時段循環(huán)播放 2 分鐘產品專題片和活動字幕廣告 →每天 10 次以上 第 18 頁 共 19 頁 電臺廣告：濟南 交通頻道，每天 10 次；XX 區(qū)域 交通頻道，每天 10 次，循環(huán)播放。 戶外廣告：以制作并發(fā)布。 車體廣告：根據(jù)市場進度和實際情況另擬。 社區(qū)背投廣告：黃金時段循環(huán)播放，每天 10 次，重點在晚上 5：30—9：30。 媒體投放分期 第一期：7 月份→在報紙采取脈動式投放。進行企業(yè)形象、產品品質的廣告 宣傳，并加大地面宣傳的力度。根據(jù)營銷活動的進度，在相應的 媒介上投放廣告，并活動追蹤報道的事項，同時加戶外廣告的力 度。 第二期：89 月→根據(jù)市場進度和市場需求，采取多種媒介形式立體組合交 替頻繁投入，重復強化消費者的記憶點。 其他:根據(jù)市場進度進行調整完善! 其他 :根據(jù)市場進度進行調整完善! 第 19 頁 共 19 頁1
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