【正文】 ，無論是還未加入的潛在推薦對象，或者是已經(jīng)加入的新人，都應(yīng)當(dāng)給予正確的教育，當(dāng)他們擁有正確的認(rèn)知與觀念，才能用健康的心態(tài)將直銷當(dāng)成永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。回答與處理，在事業(yè)推薦－－也就是「開分店」的過程，我們只是將「事業(yè)優(yōu)勢」分享給需要創(chuàng)業(yè)、賺錢和改變的朋友，對方擁有充分的「選擇自由」，用人情因素拜托別人加入只會模糊了「動機(jī)」，反而造成就算下線進(jìn)來也很難帶的狀況。就和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的模式相同，將我們的「創(chuàng)業(yè)計劃書」和「創(chuàng)意」清楚介紹給有興趣的人知道，然后他們可以透過自由意志和自身的判斷，決定要不要加入合伙的行列，何來看人臉色和身段問題。此外，分享事業(yè)是在幫助對方「創(chuàng)業(yè)與賺錢」，并且把我們經(jīng)營事業(yè)的經(jīng)驗和knowhow傳承給對方，應(yīng)當(dāng)是對方拜托我們教他如何經(jīng)營這份事業(yè)。，人們的觀念也應(yīng)當(dāng)隨著趨勢改變。從過往的觀點(diǎn)來看，總認(rèn)為人們應(yīng)當(dāng)找份「全職」的工作才算正當(dāng)，包括SOHO族，或是開咖啡廳，都被視為「奇怪」、「不長久」，甚至是因為找不到工作才去做的。但是，隨著價值觀的轉(zhuǎn)變，越來越多人不喜歡「朝九晚五」的工作型態(tài)，而喜歡自行創(chuàng)業(yè)，同時享受自己想要的人生，像是年輕夫妻開家屬于自己的「便利商店」，甚至「民宿」都已經(jīng)是許多現(xiàn)代人的人生夢想。同樣的道理，直銷只不過是隨著時代演進(jìn)而出現(xiàn)，符合趨勢的「新創(chuàng)業(yè)模式」，也正因為如此，所以我們看到這些年來，越來越多以傳統(tǒng)角度看來條件相當(dāng)好的對象，像是傳統(tǒng)事業(yè)的老板、高學(xué)歷，甚至外商公司的高階主管，開始轉(zhuǎn)型經(jīng)營直銷。，真正的轉(zhuǎn)型不是等到事業(yè)出現(xiàn)問題，而是在最高峰、最有條件或是已經(jīng)看到未來趨勢之際轉(zhuǎn)型。就像Intel總是不斷推出新商品以取代前一代商品，而不是等到競爭對手超越自己才想到轉(zhuǎn)型。同樣的道理，一個人如果要在現(xiàn)在的社會維持競爭力，不是等既有工作遇到瓶頸才想著轉(zhuǎn)型，而是要有「備胎」，或是「人生第二高峰」的轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。問題10：直銷賺錢太慢了人有時候是非常奇怪的動物，有時看到直銷幫助許多人改變生命，甚至創(chuàng)造月收入數(shù)十或數(shù)百萬時，大聲指責(zé)直銷是「暴利」；有時，看到許多還在奠定基礎(chǔ)的伙伴的收入，又以雙重標(biāo)準(zhǔn)來批評「直銷賺錢太慢了」。對于向來講究倍增和「高付出、高報酬」的直銷產(chǎn)業(yè)來說，為什么會有人覺得賺錢太慢了呢？歸根就柢有幾個原因：、看大不看?。簩τ谟袕?qiáng)烈「投機(jī)性格」的人來說，總是想象有個行業(yè)能夠一投入就賺大錢，甚至最好不用任何付出就能成功。這類的對象要不就是永遠(yuǎn)只是幻想從來沒有付諸行動，要不就是寄希望于「樂透」這種賭博行為。如果要說最快的賺錢方法，搶銀行不是最快嗎？但是，有可能嗎？被抓到了又如何？「付出與獲得」相對的角度來看：當(dāng)然，不可諱言，與某些傳統(tǒng)事業(yè)大進(jìn)大出的經(jīng)營模式比較，或許他們會覺得直銷賺錢的速度太慢，但是，這樣的比較其實是不合理的，因為不同的付出與風(fēng)險，自然會產(chǎn)生不同的報酬率。如果，在傳統(tǒng)事業(yè)用三、五千萬的投資加上極高的風(fēng)險承受度，有沒有可能賺大錢？當(dāng)然，可能在很短時間內(nèi)就賺到一個資本額，然而，從另一個角度來看，萬一失敗呢？損失可也是三、五千萬呢！，所以用短期的收入來做衡量標(biāo)準(zhǔn)：覺得前面一段時間很努力，但似乎賺不到太多的錢，卻沒有看到當(dāng)組織基礎(chǔ)穩(wěn)固之后的倍增力量。就像711剛開始成立之初，無論就營業(yè)規(guī)?；蚴谦@利來看，許多人都無法看到現(xiàn)在全國擁有超過3600家的影響力。回答與處理「直銷賺錢太慢」是基于什么理由：如果只是想找個借口拒絕我們的推薦，那么我們應(yīng)當(dāng)回到原點(diǎn)，從「直銷的特性」和「事業(yè)優(yōu)勢」引起對方的經(jīng)營意愿；如果對方是因為傳統(tǒng)事業(yè)大進(jìn)大出慣了，那么我們就應(yīng)從「投資報酬率」和「風(fēng)險」觀念切入，尤其，許多我們推薦的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者，都是在傳統(tǒng)事業(yè)中吃了虧，相信「賺多少固然重要，但沒有任何風(fēng)險，不會一遇到問題便可能造成一生負(fù)債」的觀念，應(yīng)當(dāng)很容易讓他們接受；對于「好高騖遠(yuǎn)」的對象，我們應(yīng)當(dāng)盡力導(dǎo)正他的價值觀，讓他知道「任何領(lǐng)域都是一分耕耘，一分收獲」，絕對沒有「不勞而獲」的事業(yè)，如果對方觀念始終改不過來，那么這個對象值不值得我們花時間和精神，就必須重新思考。，讓對方知道經(jīng)營事業(yè)和投資一樣，「高報酬」的另一面通常代表「高投資，高風(fēng)險」。傳統(tǒng)事業(yè)要能賺得快，一來通常需要極大的資金，二來必須承擔(dān)極高的風(fēng)險，像是炒作「股票」。但換個角度來看，萬一經(jīng)營不善，所需承擔(dān)的后果是否也相對較大。沒有生意是保證賺錢的，可是直銷就算沒賺到錢，只要經(jīng)營方法是對的，絕對不會賠錢或是承擔(dān)高度風(fēng)險的。「倍增收入模式」：它和傳統(tǒng)事業(yè)不同，傳統(tǒng)上班族也許一開始有一定的底薪，如果自己的經(jīng)驗和條件都很出色，甚至可能一個月有十萬元的薪水，然而，除非特定的機(jī)會，否則收入的曲線是呈微幅上揚(yáng)，經(jīng)過五年、十年后，收入的改變其實相當(dāng)微小。直銷的收入模式則不相同，前面在奠定基礎(chǔ)時，收入可能感覺起來并不特別，甚至有些人的報酬還比不上過去上班的時候，然而一旦組織成形，開始發(fā)揮倍增的力量，收入的成長曲線幾乎是直線上升，爆發(fā)力往往超乎想象。所以，我們?？吹接行┗锇榍懊嬗靡弧赡甑臅r間奠定基礎(chǔ)，也許第一年的收入總是在萬元上下掙扎，可是一旦消費(fèi)網(wǎng)和組織網(wǎng)具備一定規(guī)模時，收入會開始快速成長到月入十萬元上下；如果這時持續(xù)開發(fā)組織，持續(xù)培養(yǎng)人才，用三到五年時間深耕經(jīng)營，透過倍增的力量達(dá)到月收入3050萬并不是太難的事，甚至最終有機(jī)會達(dá)月收入百萬。重要的是，這是上班族甚至傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者無法達(dá)到的境界，因此，在經(jīng)營的過程中，我們必須以長期的角度和對方溝通，當(dāng)對方真正以永續(xù)經(jīng)營的角度思考自己應(yīng)有的「生涯規(guī)劃」，往往會發(fā)現(xiàn)這份事業(yè)是他們應(yīng)當(dāng)全心投入，而能夠創(chuàng)造未來的事業(yè)12