10個直銷常見的問題與解決方法(存儲版)
【正文】 的時間，既然要用三、五年獲得別的事業(yè)三、五十年才能獲得的成就，自然必須更加掌握事業(yè)經(jīng)營的成功knowhow。只不過，如此一來，勢必要花更多的時間摸索，甚至嘗試錯誤，結(jié)果，省了學(xué)習(xí)的時間和精神，卻必須花更多時間在錯誤中打轉(zhuǎn)，到頭來，會發(fā)現(xiàn)根本得不償失。，要有非凡的收入自然應(yīng)當(dāng)有高于一般人的付出。一個真正懂得經(jīng)營直銷的伙伴，除了分享產(chǎn)品，更會致力于組織網(wǎng)的發(fā)展，在永續(xù)經(jīng)營與倍增的觀念下，并不會有人脈用完的問題。就和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的模式相同，將我們的「創(chuàng)業(yè)計劃書」和「創(chuàng)意」清楚介紹給有興趣的人知道，然后他們可以透過自由意志和自身的判斷，決定要不要加入合伙的行列，何來看人臉色和身段問題。同樣的道理，一個人如果要在現(xiàn)在的社會維持競爭力，不是等既有工作遇到瓶頸才想著轉(zhuǎn)型，而是要有「備胎」，或是「人生第二高峰」的轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備。，讓對方知道經(jīng)營事業(yè)和投資一樣，「高報酬」的另一面通常代表「高投資，高風(fēng)險」。所以，我們?？吹接行┗锇榍懊嬗靡?、兩年的時間奠定基礎(chǔ)，也許第一年的收入總是在萬元上下掙扎，可是一旦消費網(wǎng)和組織網(wǎng)具備一定規(guī)模時，收入會開始快速成長到月入十萬元上下；如果這時持續(xù)開發(fā)組織，持續(xù)培養(yǎng)人才，用三到五年時間深耕經(jīng)營，透過倍增的力量達(dá)到月收入3050萬并不是太難的事，甚至最終有機會達(dá)月收入百萬。就像711剛開始成立之初，無論就營業(yè)規(guī)?；蚴谦@利來看，許多人都無法看到現(xiàn)在全國擁有超過3600家的影響力。，真正的轉(zhuǎn)型不是等到事業(yè)出現(xiàn)問題，而是在最高峰、最有條件或是已經(jīng)看到未來趨勢之際轉(zhuǎn)型。面對這種狀況，無論是還未加入的潛在推薦對象，或者是已經(jīng)加入的新人，都應(yīng)當(dāng)給予正確的教育，當(dāng)他們擁有正確的認(rèn)知與觀念，才能用健康的心態(tài)將直銷當(dāng)成永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。－－銷售產(chǎn)品和開分店。其實，人的辛苦可以分為兩種－－體力上的辛苦和腦力上的辛苦，前者是有時間限制的，而且賺到的錢相當(dāng)有限，后者也許前面的階段辛苦，但經(jīng)過一段時間的努力便可看出成果?！笍?fù)制」與「縮短成功時間」的事業(yè)，所以透過學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗達(dá)到有效復(fù)制的目的，可以讓自己經(jīng)營起來更輕松，「學(xué)習(xí)」本身不是目的，「績效」才是關(guān)鍵。，任何同類型看起來相同的商品都有好有壞，不能一竿子打翻一船人，或許對方曾經(jīng)接觸過不好的直銷，代表他其實可以認(rèn)同直銷「以合作代替競爭」等經(jīng)營理念，只不過要經(jīng)營這份事業(yè)應(yīng)當(dāng)慎選好的、正派的直銷事業(yè)，因此，反而有機會凸顯我們產(chǎn)品和事業(yè)的優(yōu)勢?；卮鹋c處理的確，直銷事業(yè)要能得到更多人的認(rèn)同、吸引到更多人才，「直銷是騙人的」這個問題一定要解決，然而，根本的解決之道是用正確的方式吸引伙伴，而不是為了要讓別人加入就「夸大收入」和「簡化成功」，讓人們錯誤地以為「在直銷事業(yè)中不用太多付出就能獲得成功」，到最后發(fā)現(xiàn)「直銷也要腳踏實地地做」，則說「直銷跟想象中不一樣」，或是「直銷是騙人的」。，會將直銷當(dāng)成事業(yè)般經(jīng)營，除了不斷充實專業(yè)知識成為產(chǎn)品領(lǐng)域的頂尖專家，更會不斷自我充實與吸收最新信息，到最后反而成為朋友之間爭相請益的對象，甚至，當(dāng)自己因為事業(yè)的發(fā)展而讓自己成功致富，甚至增廣見聞，變得更有思考力，更懂得自我與人際關(guān)系的經(jīng)營，反而會成為朋友間「大受歡迎」的對象，因此，懂得經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴是會影響既有的人際關(guān)系，不過這樣的影響是正面的，是讓自己更受歡迎而非造成人際關(guān)系的破壞。之所以會有這樣的問題產(chǎn)生，來自幾個因素：：在直銷發(fā)展的初期，許多人不了解真正的直銷精神，因為過度強調(diào)銷售，往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」，造成許多接觸過直銷的人有著相當(dāng)不舒服的感覺。而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供knowhow和協(xié)助，所以當(dāng)分店產(chǎn)生業(yè)績時總店也有相當(dāng)?shù)睦麧?。這時，我們也可詢問對方周遭有沒有朋友曾經(jīng)用傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)，無論是開咖啡廳或是做其它生意，有沒有中途改行的經(jīng)驗，相信不少吧！此外，就一個上班族來說，換工作的頻率當(dāng)然就更高了，那么，面對這樣的情況，為什么不會覺得傳統(tǒng)事業(yè)沒有根、做不久呢？，所以總覺得很多公司都很新，很少像傳統(tǒng)事業(yè)有超過百年以上的公司，但現(xiàn)今直銷已經(jīng)超過五十年的歷史，臺灣也超過二十年，許多知名公司都依然屹立不搖，相對許多領(lǐng)導(dǎo)者也都經(jīng)營同一家公司超過十年、二十年，他們不僅做得很久，還做得很好，所以，「直銷沒有根、做不久」這個問題和疑慮應(yīng)當(dāng)已經(jīng)不存在。，要注意的是，當(dāng)前直銷的溝通必須合情合理，不要像過去有些直銷一樣只是劃大餅，似乎每個人都可以月收入上百萬，每個人似乎都不需要什么樣的付出就能成功。其實，獲得成功所要付出的努力，無論在傳統(tǒng)或是直銷都是相同的。●受到似是而非的說法影響：舉「連鎖加盟」的例子，讓對方知道總店協(xié)助分店創(chuàng)造業(yè)績，公司發(fā)放一定比例的獎金鼓勵上線的輔導(dǎo)，透過上線的輔導(dǎo)，下線可以用更輕松的方法產(chǎn)生更多的業(yè)績，這是魚幫水、水幫魚的概念。問題1：直銷是老鼠會在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中，遇到頻率最高的問題便是潛在推薦對象認(rèn)為「直銷是老鼠會」。我們整理了十個經(jīng)營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什么」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心并給予正確的答案。回答與處理「為什么」會有這樣的認(rèn)知，以及「為什么」認(rèn)為直銷就是老鼠會，然后根據(jù)對方的回答，判斷是屬于上面四種情況的哪一種：●人云亦云：照著以下第二個步驟清楚解說「正統(tǒng)直銷」和「老鼠會」的差別。對于提出這樣問題的對象，可能的原因有幾個：「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念：這個世上為什么成功者總是少于失敗者，有個相當(dāng)重要的原因，就是一般人想要獲得成功的結(jié)果，卻未必愿意接受成功過程的付出，總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。
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