銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)細(xì)則-資料下載頁
2025-08-04 06:31本頁面
【正文】 一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績(jī)就好不起來了。 3. 以實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表來檢查周別計(jì)劃的實(shí)施成果 每日，銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)，都可以周別行動(dòng)計(jì)劃為績(jī)效參考基準(zhǔn)，因此表的使用相當(dāng)方便。只要將行動(dòng)計(jì)劃表與每日實(shí)績(jī)相對(duì)照，營(yíng)業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達(dá)到銷售管理的目的。 銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表第 月 月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表總經(jīng)理經(jīng)理 科長(zhǎng)組長(zhǎng) 姓名 本月銷售方針及計(jì)劃 重點(diǎn)銷售商品 重點(diǎn)拜訪客戶名單 新開拓容戶名單 1.2.3.4. 1． 2． 3． 4． 5. 1． 2． 3． 周行動(dòng)計(jì)劃表重點(diǎn)目標(biāo) 重點(diǎn)銷售商品 重點(diǎn)拜訪客戶名單 重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3. 1． 2． 3. 1． 2． 3. □ 部門別、分店別損益管理計(jì)劃的編制 1. 部門損益制度的徹底執(zhí)行 如下表所示，是月別、部門別損益制度管理表的一個(gè)例子。此表中可清楚地表示出每個(gè)部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對(duì)應(yīng)的實(shí)績(jī)及達(dá)成率。 2. 盡量以利潤(rùn)中心方式計(jì)算 如表所示，將該所屬部門或分店別本身的變動(dòng)費(fèi)用及固定費(fèi)用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計(jì)算利益是最簡(jiǎn)單的方法，然而實(shí)例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭(zhēng)論的方法。 3. 以達(dá)成率的情況作為損益的評(píng)價(jià)基準(zhǔn) 部門別盈虧管理計(jì)劃表 部 門 別 1．銷售 總額2．變動(dòng) 費(fèi)用3．邊際 利益4．銷售固 定費(fèi)用5．部門直 接利益6．回收 總額 銷售部門 計(jì) 劃 合計(jì) 實(shí) 績(jī) 達(dá)成串 本 計(jì) 眾 公 實(shí) 績(jī) 司 達(dá)成串 本公司 計(jì) 劃 第一科 實(shí) 績(jī) 達(dá)成串 本公司 計(jì) 劃 第二科 實(shí) 績(jī) 達(dá)成率 東京分店 計(jì) 劃 實(shí) 績(jī) 達(dá)成率 神戶 分 店 計(jì) 劃 實(shí) 績(jī) 達(dá)成率 注：1 ．達(dá)成率=實(shí)績(jī)/計(jì)劃 100 2 ．變動(dòng)費(fèi)用是變動(dòng)制造成本、運(yùn)費(fèi)及燃料車輛費(fèi)等的合計(jì) 3 ．邊際利益： 1 ．銷售總額 2 ．變動(dòng)費(fèi)用 4 ．銷售固定費(fèi)用是薪資、銷管固定費(fèi)用及利息費(fèi)用等的合計(jì) 5 ．部門直接利益：3 ．邊際利益 4 ．銷售固定
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