【正文】 類型2產(chǎn)品類型3產(chǎn)品類型4產(chǎn)品類型5規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）備注 產(chǎn)品降價申請表申請人： 日期： 客戶名稱訂單編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品數(shù)量申請降價幅度申請降價原因處理建議審核客戶確認備注 產(chǎn)品售價表日期： 制表人： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品說明12345產(chǎn)品售價銷售條件售價范圍（元）定價人備注 產(chǎn)品報價單報價產(chǎn)品： 日期： 交貨日期： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量（件）單價（元）金額（元）報價有效期付款條件說明備注 產(chǎn)品計價單品名： 日期： 規(guī)格： 編號： 原料制造名稱規(guī)格數(shù)量（件）單價（元）金額（元）包裝合計人力工序1成本匯總原料工序2人力工序3其他費用工序4合計售價（元）外箱尺寸毛重/凈重備注 產(chǎn)品價格分析表編號名稱規(guī)格月份123456789101112售價(元)月銷售額(元)原料成本(元)材料成本(元)包裝費用(元)人工費用(元)制造費用(元)銷售費用(元)成本合計(元)單位利潤(元)總利潤(元)備注 產(chǎn)品價目表日期： 制表人： 產(chǎn)品 編號產(chǎn)品 名稱規(guī)格一級經(jīng)銷價格（元）二級經(jīng)銷價格（元）三級經(jīng)銷價格（元）分銷 價格（元）零售價（元）備注 廣告管理表格 廣告策劃調(diào)查表項目名稱： 日期： 區(qū)域： 調(diào)研因素調(diào)研內(nèi)容市場分析相關法律法規(guī)市場環(huán)境消費者構(gòu)成消費者需求產(chǎn)品分析產(chǎn)品生命周期市場占有率媒體分析過去使用的媒體效果新型媒體的研究競爭對手 分析競爭對手選擇的媒體競爭對手廣告投放效果消費者分析消費者對廣告的印象重點促銷的季節(jié)重點促銷的區(qū)域其他影響因素備注 廣告預算分配表日期： 預算項目內(nèi)容費用（元）廣告供應商電視廣告廣播廣告報紙雜志戶外廣告樓宇廣告網(wǎng)絡廣告設計制作市場調(diào)研印刷公關活動代言人臨時費用備注 媒體投放評估表日期： 投放廣告名稱媒體投放費用媒體時間頻率費用（元）合計投放效果評價公眾反應（%）當期銷售增長（%）知名度（%）美譽度（%）備注 廣告效果反饋表日期： 廣告名稱廣告總投入預計效果廣告投放前訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺網(wǎng)站廣告投放后訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺網(wǎng)站綜合評價備注第六章 銷售方面崗位說明書1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳。(2) 經(jīng)驗：有銷售管理工作8年以上經(jīng)驗。有3年以上銷售策略、渠道管理、客戶管理、銷售隊伍發(fā)展等綜合性管理經(jīng)驗。出任銷售總監(jiān)或類似職務至少1年。(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有非常強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通談判技巧。2) 具有非常強的銷售管理和運作能力，業(yè)績突出，有能力帶領團隊進行高效的市場管理工作。3) 對本行業(yè)的市場發(fā)展，品牌定位有深刻的理解。4) 能夠獨立制定銷售計劃，發(fā)展銷售渠道，進行客戶管理。5) 能夠有效進行各項銷售管理業(yè)務并有效管理銷售預算。6) 能夠很好地對相關人員進行培訓和督導。7) 英語聽寫說能力強，熟悉計算機操作。(4) 個性特征：具有積極進取的市場開拓能力和出色的決策能力，具有出色的人際溝通能力、極強的開拓精神和組織能力；具有良好的團隊建設能力以及高度的敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 分析銷售策略，拓展銷售渠道，協(xié)助營銷總監(jiān)制定總體的銷售發(fā)展戰(zhàn)略、計劃、目標，并組織分解落實相應的銷售管理活動；(2) 制定銷售部的管理制度和流程，提高管理效率；(3) 管理銷售預算及相關人力計劃；(4) 配合企業(yè)年度經(jīng)營目標，分解銷售指標，制定銷售計劃；(5) 策劃新的渠道發(fā)展和客戶開發(fā)；(6) 監(jiān)督管理銷售的日常運作，控制庫存，提高存貨周轉(zhuǎn)；(7) 監(jiān)督銷售的回款周期；(8) 了解各種合同，并參與重大合同的談判和簽訂，負責一般合同的審批；(9) 拜訪重點客戶，進行客戶開拓和維護；(10) 銷售部工作任務的布置、監(jiān)督與管理；(11) 對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(12) 其他相關工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對銷售預算進行總體控制的權(quán)力；(2) 有對銷售計劃進行制定、修改的權(quán)力；(3) 有對銷售制度、渠道策略、客戶拓展計劃、庫存管理、銷售回款等銷售管理事宜有建議權(quán)、審核權(quán)；(4) 有按照制度獎懲市場部員工的權(quán)力；(5) 有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關系匯報工作：營銷總監(jiān)/總經(jīng)理；監(jiān)督：銷售部下屬部門；合作者：各部門總監(jiān)；外部關系：與經(jīng)銷商、分銷商、賣場、商場以及各類客戶的公共關系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳。(2) 經(jīng)驗：有銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上銷售計劃管理、銷售業(yè)績分析、銷售指標跟進等方面的經(jīng)驗，出任同等級別職務至少1年。(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 善于管理銷售計劃，有能力帶領團隊進行高效工作；3) 對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點有深刻的理解；4) 能夠獨立制定銷售計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作；(4) 個性特征：具有較強的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 根據(jù)上期銷售業(yè)績預計下一期銷售目標，并制定下一期的銷售計劃；(2) 對銷售計劃進行分解，落實在相應的崗位上和區(qū)域中；(3) 跟蹤銷售計劃的實施，不斷調(diào)整計劃；(4) 對當期銷售業(yè)績進行分析，并按照分析結(jié)果調(diào)整計劃；(5) 管理銷售計劃部預算及相關人力計劃；(6) 對重點客戶、重點區(qū)域進行重點督促和監(jiān)控；(7) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項銷售計劃；(8) 撰寫銷售業(yè)績分析報告，并向管理層提供建議；(9) 銷售計劃部工作任務的布置、監(jiān)督與管理；(10) 對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(11) 其他相關工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對銷售計劃費用的支出進行控制的權(quán)力；(2) 有對銷售計劃進行制定及修改的權(quán)力；(3) 有根據(jù)銷售業(yè)績分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務的銷售渠道及銷售指標管理的建議權(quán)力；(4) 有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力；(5) 有按計劃審批銷售計劃部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權(quán)力；(6) 有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關系匯報工作：銷售總監(jiān)；監(jiān)督：銷售計劃部下屬員工；合作者：各部門經(jīng)理；外部關系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳；(2) 經(jīng)驗：有銷售管理工作5年以上的經(jīng)驗，有2年以上區(qū)域管理、客戶管理、銷售談判等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務至少1年；(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 能管理區(qū)域范圍內(nèi)的各類銷售活動，并有能力帶領團隊進行高效工作；3) 對本行業(yè)的銷售渠道及區(qū)域特點有深刻的理解；4) 能夠獨立進行區(qū)域管理，并對相關人員進行培訓和督導；5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。(4) 個性特征：具有較強的區(qū)域管理能力和統(tǒng)籌能力，具有良好的團隊建設能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 擬定區(qū)域銷售計劃，確定銷售指標、市場開發(fā)計劃；(2) 定期巡查所管轄區(qū)域，跟蹤銷售工作的發(fā)展；(3) 指揮區(qū)域內(nèi)大型銷售活動的執(zhí)行；(4) 與重點客戶保持溝通和聯(lián)絡，制定重點客戶發(fā)展計劃；(5) 管理區(qū)域預算及相關人力計劃；(6) 對經(jīng)銷商進行管理制定相應的發(fā)展計劃；(7) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定區(qū)域發(fā)展策略；(8) 撰寫區(qū)域發(fā)展報告，并向管理層提供建議；(9) 區(qū)域范圍內(nèi)工作任務的布置及監(jiān)督與管理；(10) 對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(11) 其他相關工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對區(qū)域管理費用的支出進行控制的權(quán)力；(2) 有對區(qū)域發(fā)展計劃進行制定、修改的權(quán)力；(3) 有根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售情況，對產(chǎn)品與服務的銷售渠道及銷售指標管理的建議權(quán)力；(4) 有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力；(5) 有按計劃審批區(qū)域工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報批的權(quán)力；(6) 有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關系匯報工作：銷售總監(jiān)；監(jiān)督：區(qū)域辦公室下屬員工；合作者：各部門經(jīng)理；外部關系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)及碩士以上學歷更佳；(2) 經(jīng)驗：有銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上促銷計劃制定、促銷活動策劃、促銷人員管理等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務至少1年；(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 善于管理促銷活動，能夠帶領一個團隊進行高效工作；3) 對本行業(yè)的銷售渠道及區(qū)域特點有深刻的理解；4) 能獨立制定促銷計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。(4) 個性特征：具有較強的策劃能力和統(tǒng)籌能力，具有良好的團隊建設能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 根據(jù)銷售目標，制定促銷計劃；(2) 策劃促銷活動，評估促銷活動的效果；(3) 協(xié)助各區(qū)域擬定促銷計劃，督促區(qū)域促銷活動的落實；(4) 設計并發(fā)放促銷品；(5) 管理促銷管理部預算