【正文】 類(lèi)型2產(chǎn)品類(lèi)型3產(chǎn)品類(lèi)型4產(chǎn)品類(lèi)型5規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）備注 產(chǎn)品降價(jià)申請(qǐng)表申請(qǐng)人： 日期： 客戶名稱(chēng)訂單編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品數(shù)量申請(qǐng)降價(jià)幅度申請(qǐng)降價(jià)原因處理建議審核客戶確認(rèn)備注 產(chǎn)品售價(jià)表日期： 制表人： 產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品說(shuō)明12345產(chǎn)品售價(jià)銷(xiāo)售條件售價(jià)范圍（元）定價(jià)人備注 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)產(chǎn)品： 日期： 交貨日期： 產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量（件）單價(jià)（元）金額（元）報(bào)價(jià)有效期付款條件說(shuō)明備注 產(chǎn)品計(jì)價(jià)單品名： 日期： 規(guī)格： 編號(hào)： 原料制造名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量（件）單價(jià)（元）金額（元）包裝合計(jì)人力工序1成本匯總原料工序2人力工序3其他費(fèi)用工序4合計(jì)售價(jià)（元）外箱尺寸毛重/凈重備注 產(chǎn)品價(jià)格分析表編號(hào)名稱(chēng)規(guī)格月份123456789101112售價(jià)(元)月銷(xiāo)售額(元)原料成本(元)材料成本(元)包裝費(fèi)用(元)人工費(fèi)用(元)制造費(fèi)用(元)銷(xiāo)售費(fèi)用(元)成本合計(jì)(元)單位利潤(rùn)(元)總利潤(rùn)(元)備注 產(chǎn)品價(jià)目表日期： 制表人： 產(chǎn)品 編號(hào)產(chǎn)品 名稱(chēng)規(guī)格一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格（元）二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格（元）三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格（元）分銷(xiāo) 價(jià)格（元）零售價(jià)（元）備注 廣告管理表格 廣告策劃調(diào)查表項(xiàng)目名稱(chēng)： 日期： 區(qū)域： 調(diào)研因素調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)分析相關(guān)法律法規(guī)市場(chǎng)環(huán)境消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者需求產(chǎn)品分析產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)占有率媒體分析過(guò)去使用的媒體效果新型媒體的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的媒體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放效果消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)廣告的印象重點(diǎn)促銷(xiāo)的季節(jié)重點(diǎn)促銷(xiāo)的區(qū)域其他影響因素備注 廣告預(yù)算分配表日期： 預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用（元）廣告供應(yīng)商電視廣告廣播廣告報(bào)紙雜志戶外廣告樓宇廣告網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作市場(chǎng)調(diào)研印刷公關(guān)活動(dòng)代言人臨時(shí)費(fèi)用備注 媒體投放評(píng)估表日期： 投放廣告名稱(chēng)媒體投放費(fèi)用媒體時(shí)間頻率費(fèi)用（元）合計(jì)投放效果評(píng)價(jià)公眾反應(yīng)（%）當(dāng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)（%）知名度（%）美譽(yù)度（%）備注 廣告效果反饋表日期： 廣告名稱(chēng)廣告總投入預(yù)計(jì)效果廣告投放前訂單數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量客戶訪問(wèn)量電話柜臺(tái)網(wǎng)站廣告投放后訂單數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量客戶訪問(wèn)量電話柜臺(tái)網(wǎng)站綜合評(píng)價(jià)備注第六章 銷(xiāo)售方面崗位說(shuō)明書(shū)1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳。(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷(xiāo)售管理工作8年以上經(jīng)驗(yàn)。有3年以上銷(xiāo)售策略、渠道管理、客戶管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展等綜合性管理經(jīng)驗(yàn)。出任銷(xiāo)售總監(jiān)或類(lèi)似職務(wù)至少1年。(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有非常強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通談判技巧。2) 具有非常強(qiáng)的銷(xiāo)售管理和運(yùn)作能力，業(yè)績(jī)突出，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的市場(chǎng)管理工作。3) 對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展，品牌定位有深刻的理解。4) 能夠獨(dú)立制定銷(xiāo)售計(jì)劃，發(fā)展銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行客戶管理。5) 能夠有效進(jìn)行各項(xiàng)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)并有效管理銷(xiāo)售預(yù)算。6) 能夠很好地對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)。7) 英語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)能力強(qiáng)，熟悉計(jì)算機(jī)操作。(4) 個(gè)性特征：具有積極進(jìn)取的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和出色的決策能力，具有出色的人際溝通能力、極強(qiáng)的開(kāi)拓精神和組織能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力以及高度的敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 分析銷(xiāo)售策略，拓展銷(xiāo)售渠道，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定總體的銷(xiāo)售發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、目標(biāo)，并組織分解落實(shí)相應(yīng)的銷(xiāo)售管理活動(dòng)；(2) 制定銷(xiāo)售部的管理制度和流程，提高管理效率；(3) 管理銷(xiāo)售預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；(4) 配合企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，分解銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃；(5) 策劃新的渠道發(fā)展和客戶開(kāi)發(fā)；(6) 監(jiān)督管理銷(xiāo)售的日常運(yùn)作，控制庫(kù)存，提高存貨周轉(zhuǎn)；(7) 監(jiān)督銷(xiāo)售的回款周期；(8) 了解各種合同，并參與重大合同的談判和簽訂，負(fù)責(zé)一般合同的審批；(9) 拜訪重點(diǎn)客戶，進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)；(10) 銷(xiāo)售部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；(11) 對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(12) 其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行總體控制的權(quán)力；(2) 有對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行制定、修改的權(quán)力；(3) 有對(duì)銷(xiāo)售制度、渠道策略、客戶拓展計(jì)劃、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售回款等銷(xiāo)售管理事宜有建議權(quán)、審核權(quán)；(4) 有按照制度獎(jiǎng)懲市場(chǎng)部員工的權(quán)力；(5) 有對(duì)下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系匯報(bào)工作：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/總經(jīng)理；監(jiān)督：銷(xiāo)售部下屬部門(mén)；合作者：各部門(mén)總監(jiān)；外部關(guān)系：與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)以及各類(lèi)客戶的公共關(guān)系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳。(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷(xiāo)售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上銷(xiāo)售計(jì)劃管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析、銷(xiāo)售指標(biāo)跟進(jìn)等方面的經(jīng)驗(yàn)，出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年。(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 善于管理銷(xiāo)售計(jì)劃，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；3) 對(duì)本行業(yè)的銷(xiāo)售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；4) 能夠獨(dú)立制定銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行有效實(shí)施，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5) 英語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作；(4) 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 根據(jù)上期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)下一期銷(xiāo)售目標(biāo)，并制定下一期的銷(xiāo)售計(jì)劃；(2) 對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行分解，落實(shí)在相應(yīng)的崗位上和區(qū)域中；(3) 跟蹤銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施，不斷調(diào)整計(jì)劃；(4) 對(duì)當(dāng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果調(diào)整計(jì)劃；(5) 管理銷(xiāo)售計(jì)劃部預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；(6) 對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)督促和監(jiān)控；(7) 協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃；(8) 撰寫(xiě)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析報(bào)告，并向管理層提供建議；(9) 銷(xiāo)售計(jì)劃部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；(10) 對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(11) 其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；(2) 有對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力；(3) 有根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售指標(biāo)管理的建議權(quán)力；(4) 有按照制度獎(jiǎng)懲內(nèi)部員工的權(quán)力；(5) 有按計(jì)劃審批銷(xiāo)售計(jì)劃部工作中所需資金，并對(duì)超出計(jì)劃資金提出方案，向銷(xiāo)售總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力；(6) 有對(duì)下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系匯報(bào)工作：銷(xiāo)售總監(jiān)；監(jiān)督：銷(xiāo)售計(jì)劃部下屬員工；合作者：各部門(mén)經(jīng)理；外部關(guān)系：與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、代理商的公共關(guān)系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷(xiāo)售管理工作5年以上的經(jīng)驗(yàn)，有2年以上區(qū)域管理、客戶管理、銷(xiāo)售談判等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年；(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 能管理區(qū)域范圍內(nèi)的各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，并有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；3) 對(duì)本行業(yè)的銷(xiāo)售渠道及區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；4) 能夠獨(dú)立進(jìn)行區(qū)域管理，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5) 英語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。(4) 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的區(qū)域管理能力和統(tǒng)籌能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 擬定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確定銷(xiāo)售指標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；(2) 定期巡查所管轄區(qū)域，跟蹤銷(xiāo)售工作的發(fā)展；(3) 指揮區(qū)域內(nèi)大型銷(xiāo)售活動(dòng)的執(zhí)行；(4) 與重點(diǎn)客戶保持溝通和聯(lián)絡(luò)，制定重點(diǎn)客戶發(fā)展計(jì)劃；(5) 管理區(qū)域預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；(6) 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理制定相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃；(7) 協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定區(qū)域發(fā)展策略；(8) 撰寫(xiě)區(qū)域發(fā)展報(bào)告，并向管理層提供建議；(9) 區(qū)域范圍內(nèi)工作任務(wù)的布置及監(jiān)督與管理；(10) 對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(11) 其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對(duì)區(qū)域管理費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；(2) 有對(duì)區(qū)域發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定、修改的權(quán)力；(3) 有根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售指標(biāo)管理的建議權(quán)力；(4) 有按照制度獎(jiǎng)懲內(nèi)部員工的權(quán)力；(5) 有按計(jì)劃審批區(qū)域工作中所需資金，并對(duì)超出計(jì)劃資金提出方案，向銷(xiāo)售總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力；(6) 有對(duì)下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系匯報(bào)工作：銷(xiāo)售總監(jiān)；監(jiān)督：區(qū)域辦公室下屬員工；合作者：各部門(mén)經(jīng)理；外部關(guān)系：與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、代理商的公共關(guān)系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及碩士以上學(xué)歷更佳；(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷(xiāo)售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上促銷(xiāo)計(jì)劃制定、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)人員管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年；(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 善于管理促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；3) 對(duì)本行業(yè)的銷(xiāo)售渠道及區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；4) 能獨(dú)立制定促銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行有效實(shí)施，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5) 英語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。(4) 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的策劃能力和統(tǒng)籌能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定促銷(xiāo)計(jì)劃；(2) 策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的效果；(3) 協(xié)助各區(qū)域擬定促銷(xiāo)計(jì)劃，督促區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)；(4) 設(shè)計(jì)并發(fā)放促銷(xiāo)品；(5) 管理促銷(xiāo)管理部預(yù)算