【正文】 類型2產(chǎn)品類型3產(chǎn)品類型4產(chǎn)品類型5規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）規(guī)格售價(jià)（元）備注 產(chǎn)品降價(jià)申請表申請人： 日期： 客戶名稱訂單編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品數(shù)量申請降價(jià)幅度申請降價(jià)原因處理建議審核客戶確認(rèn)備注 產(chǎn)品售價(jià)表日期： 制表人： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品說明12345產(chǎn)品售價(jià)銷售條件售價(jià)范圍（元）定價(jià)人備注 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)產(chǎn)品： 日期： 交貨日期： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量（件）單價(jià)（元）金額（元）報(bào)價(jià)有效期付款條件說明備注 產(chǎn)品計(jì)價(jià)單品名： 日期： 規(guī)格： 編號(hào)： 原料制造名稱規(guī)格數(shù)量（件）單價(jià)（元）金額（元）包裝合計(jì)人力工序1成本匯總原料工序2人力工序3其他費(fèi)用工序4合計(jì)售價(jià)（元）外箱尺寸毛重/凈重備注 產(chǎn)品價(jià)格分析表編號(hào)名稱規(guī)格月份123456789101112售價(jià)(元)月銷售額(元)原料成本(元)材料成本(元)包裝費(fèi)用(元)人工費(fèi)用(元)制造費(fèi)用(元)銷售費(fèi)用(元)成本合計(jì)(元)單位利潤(元)總利潤(元)備注 產(chǎn)品價(jià)目表日期： 制表人： 產(chǎn)品 編號(hào)產(chǎn)品 名稱規(guī)格一級(jí)經(jīng)銷價(jià)格（元）二級(jí)經(jīng)銷價(jià)格（元）三級(jí)經(jīng)銷價(jià)格（元）分銷 價(jià)格（元）零售價(jià)（元）備注 廣告管理表格 廣告策劃調(diào)查表項(xiàng)目名稱： 日期： 區(qū)域： 調(diào)研因素調(diào)研內(nèi)容市場分析相關(guān)法律法規(guī)市場環(huán)境消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者需求產(chǎn)品分析產(chǎn)品生命周期市場占有率媒體分析過去使用的媒體效果新型媒體的研究競爭對手 分析競爭對手選擇的媒體競爭對手廣告投放效果消費(fèi)者分析消費(fèi)者對廣告的印象重點(diǎn)促銷的季節(jié)重點(diǎn)促銷的區(qū)域其他影響因素備注 廣告預(yù)算分配表日期： 預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用（元）廣告供應(yīng)商電視廣告廣播廣告報(bào)紙雜志戶外廣告樓宇廣告網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作市場調(diào)研印刷公關(guān)活動(dòng)代言人臨時(shí)費(fèi)用備注 媒體投放評估表日期： 投放廣告名稱媒體投放費(fèi)用媒體時(shí)間頻率費(fèi)用（元）合計(jì)投放效果評價(jià)公眾反應(yīng)（%）當(dāng)期銷售增長（%）知名度（%）美譽(yù)度（%）備注 廣告效果反饋表日期： 廣告名稱廣告總投入預(yù)計(jì)效果廣告投放前訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺(tái)網(wǎng)站廣告投放后訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺(tái)網(wǎng)站綜合評價(jià)備注第六章 銷售方面崗位說明書1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳。(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷售管理工作8年以上經(jīng)驗(yàn)。有3年以上銷售策略、渠道管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍發(fā)展等綜合性管理經(jīng)驗(yàn)。出任銷售總監(jiān)或類似職務(wù)至少1年。(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有非常強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通談判技巧。2) 具有非常強(qiáng)的銷售管理和運(yùn)作能力，業(yè)績突出，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的市場管理工作。3) 對本行業(yè)的市場發(fā)展，品牌定位有深刻的理解。4) 能夠獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，發(fā)展銷售渠道，進(jìn)行客戶管理。5) 能夠有效進(jìn)行各項(xiàng)銷售管理業(yè)務(wù)并有效管理銷售預(yù)算。6) 能夠很好地對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)。7) 英語聽寫說能力強(qiáng)，熟悉計(jì)算機(jī)操作。(4) 個(gè)性特征：具有積極進(jìn)取的市場開拓能力和出色的決策能力，具有出色的人際溝通能力、極強(qiáng)的開拓精神和組織能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力以及高度的敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 分析銷售策略，拓展銷售渠道，協(xié)助營銷總監(jiān)制定總體的銷售發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、目標(biāo)，并組織分解落實(shí)相應(yīng)的銷售管理活動(dòng)；(2) 制定銷售部的管理制度和流程，提高管理效率；(3) 管理銷售預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；(4) 配合企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，分解銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃；(5) 策劃新的渠道發(fā)展和客戶開發(fā)；(6) 監(jiān)督管理銷售的日常運(yùn)作，控制庫存，提高存貨周轉(zhuǎn)；(7) 監(jiān)督銷售的回款周期；(8) 了解各種合同，并參與重大合同的談判和簽訂，負(fù)責(zé)一般合同的審批；(9) 拜訪重點(diǎn)客戶，進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；(10) 銷售部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；(11) 對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(12) 其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對銷售預(yù)算進(jìn)行總體控制的權(quán)力；(2) 有對銷售計(jì)劃進(jìn)行制定、修改的權(quán)力；(3) 有對銷售制度、渠道策略、客戶拓展計(jì)劃、庫存管理、銷售回款等銷售管理事宜有建議權(quán)、審核權(quán)；(4) 有按照制度獎(jiǎng)懲市場部員工的權(quán)力；(5) 有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系匯報(bào)工作：營銷總監(jiān)/總經(jīng)理；監(jiān)督：銷售部下屬部門；合作者：各部門總監(jiān)；外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、分銷商、賣場、商場以及各類客戶的公共關(guān)系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳。(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上銷售計(jì)劃管理、銷售業(yè)績分析、銷售指標(biāo)跟進(jìn)等方面的經(jīng)驗(yàn)，出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年。(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 善于管理銷售計(jì)劃，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；3) 對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；4) 能夠獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，進(jìn)行有效實(shí)施，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作；(4) 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 根據(jù)上期銷售業(yè)績預(yù)計(jì)下一期銷售目標(biāo)，并制定下一期的銷售計(jì)劃；(2) 對銷售計(jì)劃進(jìn)行分解，落實(shí)在相應(yīng)的崗位上和區(qū)域中；(3) 跟蹤銷售計(jì)劃的實(shí)施，不斷調(diào)整計(jì)劃；(4) 對當(dāng)期銷售業(yè)績進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果調(diào)整計(jì)劃；(5) 管理銷售計(jì)劃部預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；(6) 對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)督促和監(jiān)控；(7) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃；(8) 撰寫銷售業(yè)績分析報(bào)告，并向管理層提供建議；(9) 銷售計(jì)劃部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；(10) 對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(11) 其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對銷售計(jì)劃費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；(2) 有對銷售計(jì)劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力；(3) 有根據(jù)銷售業(yè)績分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理的建議權(quán)力；(4) 有按照制度獎(jiǎng)懲內(nèi)部員工的權(quán)力；(5) 有按計(jì)劃審批銷售計(jì)劃部工作中所需資金，并對超出計(jì)劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力；(6) 有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系匯報(bào)工作：銷售總監(jiān)；監(jiān)督：銷售計(jì)劃部下屬員工；合作者：各部門經(jīng)理；外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷售管理工作5年以上的經(jīng)驗(yàn)，有2年以上區(qū)域管理、客戶管理、銷售談判等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年；(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 能管理區(qū)域范圍內(nèi)的各類銷售活動(dòng)，并有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；3) 對本行業(yè)的銷售渠道及區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；4) 能夠獨(dú)立進(jìn)行區(qū)域管理，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。(4) 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的區(qū)域管理能力和統(tǒng)籌能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 擬定區(qū)域銷售計(jì)劃，確定銷售指標(biāo)、市場開發(fā)計(jì)劃；(2) 定期巡查所管轄區(qū)域，跟蹤銷售工作的發(fā)展；(3) 指揮區(qū)域內(nèi)大型銷售活動(dòng)的執(zhí)行；(4) 與重點(diǎn)客戶保持溝通和聯(lián)絡(luò)，制定重點(diǎn)客戶發(fā)展計(jì)劃；(5) 管理區(qū)域預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；(6) 對經(jīng)銷商進(jìn)行管理制定相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃；(7) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定區(qū)域發(fā)展策略；(8) 撰寫區(qū)域發(fā)展報(bào)告，并向管理層提供建議；(9) 區(qū)域范圍內(nèi)工作任務(wù)的布置及監(jiān)督與管理；(10) 對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(11) 其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍(1) 有對區(qū)域管理費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力；(2) 有對區(qū)域發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定、修改的權(quán)力；(3) 有根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售情況，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理的建議權(quán)力；(4) 有按照制度獎(jiǎng)懲內(nèi)部員工的權(quán)力；(5) 有按計(jì)劃審批區(qū)域工作中所需資金，并對超出計(jì)劃資金提出方案，向銷售總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力；(6) 有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系匯報(bào)工作：銷售總監(jiān)；監(jiān)督：區(qū)域辦公室下屬員工；合作者：各部門經(jīng)理；外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)及碩士以上學(xué)歷更佳；(2) 經(jīng)驗(yàn)：有銷售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上促銷計(jì)劃制定、促銷活動(dòng)策劃、促銷人員管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年；(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 善于管理促銷活動(dòng)，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；3) 對本行業(yè)的銷售渠道及區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；4) 能獨(dú)立制定促銷計(jì)劃，進(jìn)行有效實(shí)施，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。(4) 個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的策劃能力和統(tǒng)籌能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2．工作內(nèi)容(1) 根據(jù)銷售目標(biāo)，制定促銷計(jì)劃；(2) 策劃促銷活動(dòng)，評估促銷活動(dòng)的效果；(3) 協(xié)助各區(qū)域擬定促銷計(jì)劃，督促區(qū)域促銷活動(dòng)的落實(shí)；(4) 設(shè)計(jì)并發(fā)放促銷品；(5) 管理促銷管理部預(yù)算