【正文】 備注 顧客購買情況登記表區(qū)域： 項目負責人： 產(chǎn)品名稱\登記項目產(chǎn)品單價（元）人均購買量人均消費額（元）產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10產(chǎn)品11產(chǎn)品12產(chǎn)品13備注 顧客咨詢內(nèi)容登記表區(qū)域： 項目負責人： 產(chǎn)品名稱詢問內(nèi)容答復(fù)內(nèi)容待處理問題備注 產(chǎn)品營銷分析表區(qū)域： 項目負責人： 產(chǎn)品分析項目本品牌市場主要競爭者功能（%）品質(zhì)穩(wěn)定度（%）外觀時尚美觀度（%）耐用程度（%）故障率（%）使用難易（%）營銷力度（%）廣告投入（萬元）促銷投入（萬元）原料成本（萬元）輔助材料成本（萬元）人力成本（萬元）制造費用（萬元）利潤率（%）備注項目負責人： 時間區(qū)域供應(yīng)商單價（元）付款方式進貨量預(yù)計售價（元）備注 產(chǎn)品市場調(diào)查分析表區(qū)域： 項目負責人： 項目內(nèi)容推出日期銷售年數(shù)利潤率（%）市場占有率（%）價格（元）品質(zhì)外觀競爭優(yōu)勢競爭劣勢技術(shù)發(fā)展行業(yè)現(xiàn)狀綜合分析備注 產(chǎn)品形象分析表區(qū)域： 日期： 項目負責人： 項目1分（最差）2分3分4分5分（最好）品質(zhì)顏色味道香味外形包裝個性價格陳列性能時尚總體形象總體改進方案 市場營銷推廣管理表格 市場營銷費用預(yù)算表月份廣告費（元）公關(guān)費（元）通信費（元）差旅費（元）招待費（元）合計（元）銷售額（元）比例（%）12345678910合計備注 市場營銷方案執(zhí)行表時間項目進度完成情況審批策劃經(jīng)理市場總監(jiān)營銷總監(jiān)相關(guān)財務(wù)人員備注 產(chǎn)品價格管理表格 成本估價表名稱： 規(guī)格： 數(shù)量： 日期： 項目名稱規(guī)格單價（元）數(shù)量金額（元）原料1原料2原料3原料4原料5包裝用料損耗人力成本管理費用促銷費用其他費用合計備注 競爭產(chǎn)品價格表區(qū)域： 日期： 競爭產(chǎn)品名稱對應(yīng)本公司產(chǎn)品名稱規(guī)格包裝陳列數(shù)量陳列位置對質(zhì)量的評價售價（元）正在進行的促銷活動備注 產(chǎn)品價格變動影響表產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格1產(chǎn)品規(guī)格2產(chǎn)品規(guī)格3產(chǎn)品規(guī)格4合計營業(yè)收入（元）產(chǎn)品成本（元）毛利（%）營業(yè)費用（元）人員費用（元）促銷費用（元）營業(yè)利潤（%）其他費用（元）凈利潤（元）變動影響分析備注 產(chǎn)品市場價格統(tǒng)計表日期： 制表人： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品類型1產(chǎn)品類型2產(chǎn)品類型3產(chǎn)品類型4產(chǎn)品類型5規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）規(guī)格售價（元）備注 產(chǎn)品降價申請表申請人： 日期： 客戶名稱訂單編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品數(shù)量申請降價幅度申請降價原因處理建議審核客戶確認備注 產(chǎn)品售價表日期： 制表人： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品說明12345產(chǎn)品售價銷售條件售價范圍（元）定價人備注 產(chǎn)品報價單報價產(chǎn)品： 日期： 交貨日期： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量（件）單價（元）金額（元）報價有效期付款條件說明備注 產(chǎn)品計價單品名： 日期： 規(guī)格： 編號： 原料制造名稱規(guī)格數(shù)量（件）單價（元）金額（元）包裝合計人力工序1成本匯總原料工序2人力工序3其他費用工序4合計售價（元）外箱尺寸毛重/凈重備注 產(chǎn)品價格分析表編號名稱規(guī)格月份123456789101112售價(元)月銷售額(元)原料成本(元)材料成本(元)包裝費用(元)人工費用(元)制造費用(元)銷售費用(元)成本合計(元)單位利潤(元)總利潤(元)備注 產(chǎn)品價目表日期： 制表人： 產(chǎn)品 編號產(chǎn)品 名稱規(guī)格一級經(jīng)銷價格（元）二級經(jīng)銷價格（元）三級經(jīng)銷價格（元）分銷 價格（元）零售價（元）備注 廣告管理表格 廣告策劃調(diào)查表項目名稱： 日期： 區(qū)域： 調(diào)研因素調(diào)研內(nèi)容市場分析相關(guān)法律法規(guī)市場環(huán)境消費者構(gòu)成消費者需求產(chǎn)品分析產(chǎn)品生命周期市場占有率媒體分析過去使用的媒體效果新型媒體的研究競爭對手 分析競爭對手選擇的媒體競爭對手廣告投放效果消費者分析消費者對廣告的印象重點促銷的季節(jié)重點促銷的區(qū)域其他影響因素備注 廣告預(yù)算分配表日期： 預(yù)算項目內(nèi)容費用（元）廣告供應(yīng)商電視廣告廣播廣告報紙雜志戶外廣告樓宇廣告網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計制作市場調(diào)研印刷公關(guān)活動代言人臨時費用備注 媒體投放評估表日期： 投放廣告名稱媒體投放費用媒體時間頻率費用（元）合計投放效果評價公眾反應(yīng)（%）當期銷售增長（%）知名度（%）美譽度（%）備注 廣告效果反饋表日期： 廣告名稱廣告總投入預(yù)計效果廣告投放前訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺網(wǎng)站廣告投放后訂單數(shù)量銷售數(shù)量客戶訪問量電話柜臺網(wǎng)站綜合評價備注第六章 銷售方面崗位說明書1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學歷更佳。（3）了解消費者觀念并將其融入廣告創(chuàng)意。如無相關(guān)經(jīng)驗但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)。（4）參與品牌危機的處理。2）能夠協(xié)調(diào)公關(guān)關(guān)系，具有較強的組織策劃能力，善于歸納總結(jié)。（7）接收品牌推廣部經(jīng)理所安排的其他相關(guān)工作。2．工作內(nèi)容（1）協(xié)助上級制定品牌發(fā)展策略和計劃，規(guī)劃品牌發(fā)展方式。如無相關(guān)經(jīng)驗但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)。（5）撰寫調(diào)研報告，及時上交市場調(diào)研經(jīng)理審批修改。2）對本行業(yè)的市場環(huán)境有一定的理解。（3）合作者：各部門經(jīng)理。3．權(quán)力范圍（1）有對廣告費用的支出進行控制的權(quán)力。（3）收集市場反饋，為本部門和其他部門提供信息決策支持。2）善于把握消費者觀念，創(chuàng)意能力強。（6）有對下屬員工的考核權(quán)。（9）公關(guān)策劃部門工作任務(wù)的布置，監(jiān)督與管理。2．工作內(nèi)容（1）策劃并組織市場推廣的公關(guān)活動并對重要公關(guān)及促銷活動進行現(xiàn)場指揮。