【正文】 劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊建設(shè)能力與敬業(yè)精神。6) 能夠很好地對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)。(2) 經(jīng)驗：有銷售管理工作8年以上經(jīng)驗。（4）參與制定廣告投放方案，定期對廣告投放效果進(jìn)行評估。（3）技能與素質(zhì)：1）具有一定的協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和溝通技巧，能夠把握消費者觀念，創(chuàng)意能力強(qiáng)，善于歸納總結(jié)。（5）協(xié)助上級制定各項公關(guān)策劃方案。3）對本行業(yè)的市場環(huán)境有一定的理解。3．工作關(guān)系（1）匯報工作：品牌推廣經(jīng)理。 并進(jìn)行相應(yīng)的實施。（3）技能與素質(zhì)。（6）接收市場調(diào)研部經(jīng)理所安排的其他相關(guān)工作。3）能夠有效協(xié)助上級制定市場調(diào)研方案和計劃，有較強(qiáng)的實施能力。（4）外部關(guān)系：與廣告公司、媒體的公共關(guān)系。（2）有對廣告設(shè)計及投放方案進(jìn)行制定和修改的權(quán)力。（4）針對消費者觀念，進(jìn)行廣告創(chuàng)意。有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效工作。4．工作關(guān)系（1）匯報工作：市場總監(jiān)。（10）對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)。（2）評估媒體價值及監(jiān)督廣告效果。(3) 技能與素質(zhì)：1) 在組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)等方面有較強(qiáng)能力，有人際交往能力及溝通談判技巧。(6) 有對下屬員工的考核權(quán)。(9) 對品牌推廣部的工作任務(wù)進(jìn)行布置，監(jiān)督及管理。確定品牌定位并規(guī)劃品牌發(fā)展方式。(3) 技能與素質(zhì)：1) 在組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)等方面有較強(qiáng)能力，有人際交往能力及溝通談判技巧。 5）有按計劃審批市場調(diào)研部工作中所需資金并對超出計劃資金提出方案，同時向市場總監(jiān)報批的權(quán)力。(8) 撰寫調(diào)研報告，并向管理層提供建議。(4) 個性特征：具有敏銳的市場洞察力及邏輯分析能力，具有良好的團(tuán)隊建設(shè)能力與敬業(yè)精神。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳。（2）有對公司的市場計劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力。（3）管理市場推廣預(yù)算及相關(guān)人力計劃。3) 對本行業(yè)的市場發(fā)展及品牌定位有深刻的理解。（2）監(jiān)督：營銷各部門。3．權(quán)力范圍（1）有對市場營銷費用的支出進(jìn)行總體控制的權(quán)力。（5）制定銷售預(yù)算及相關(guān)人力計劃。6) 能夠制定并實施營銷策略并管理預(yù)算，以及對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)。（2）職業(yè)經(jīng)驗：10年以上的市場營銷或銷售工作經(jīng)驗。3) 十分熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品流通渠道，并對本行業(yè)的市場發(fā)展有深刻的理解。（2）組織并管理企業(yè)的營銷工作。（10）對下屬進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，提高員工素質(zhì)。（6）有權(quán)力按照制度獎懲營銷中心的員工。（3）技能與素質(zhì)：1) 在組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)等方面有較強(qiáng)能力，有人際交往能力及溝通談判技巧。具有出色的人際溝通能力，極強(qiáng)的開拓精神和組織能力；具有高度的敬業(yè)精神。（8）對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。（2）監(jiān)督：市場部下屬部門。3) 對本行業(yè)的市場環(huán)境有深刻的理解。(5) 管理市場調(diào)研預(yù)算及相關(guān)人力計劃。2）有對市場調(diào)研計劃進(jìn)行制定或修改的權(quán)力。(4) 外部關(guān)系：與市場調(diào)研供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系。5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計算機(jī)操作。(6) 設(shè)計并落實產(chǎn)品包裝。(3) 有根據(jù)品牌運作情況，對品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行建議的權(quán)力。1．任職資格(1) 教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳。5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計算機(jī)操作。（7）協(xié)助市場總監(jiān)制定各項公關(guān)策劃方案。（4）有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力。（2）經(jīng)驗：有市場管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上廣告策劃、廣告創(chuàng)意、媒體投放等方面的經(jīng)驗，出任同等級別職務(wù)至少1年。2．工作內(nèi)容（1）根據(jù)品牌定位，擬定廣告計劃，推廣品牌文化。（9）對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。4．工作關(guān)系（1）匯報工作：市場總監(jiān)。并有人際交往能力。（3）收集各類市場信息及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門上級提供信息決策支持。（2）經(jīng)驗：有市場管理工作2年以上經(jīng)驗。5）英語聽寫說能力較強(qiáng)，并熟悉計算機(jī)操作。（5）設(shè)計并落實產(chǎn)品包裝。如無相關(guān)經(jīng)驗但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)。（2）收集媒體反饋、監(jiān)督廣告效果。1．任職資格（1）教育背景：大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)及本科以上學(xué)歷更佳。2．工作內(nèi)容（1）參與商品的廣告計劃設(shè)計，及參與品牌文化的推廣。（3）外部關(guān)系：與廣告公司、媒體的公共關(guān)系。3) 對本行業(yè)的市場發(fā)展，品牌定位有深刻的理解。4．工作關(guān)系匯報工作：營銷總監(jiān)/總經(jīng)理；監(jiān)督：銷售部下屬部門；合作者：各部門總監(jiān)；外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、分銷商、賣場、商場以及各類客戶的公共關(guān)系。出任同等級別職務(wù)至少1年；(3) 技能與素質(zhì)：1) 具有較強(qiáng)的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；2) 能管理區(qū)域范圍內(nèi)的各類銷售活動，并有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效工作；3) 對本行業(yè)的銷售渠道及區(qū)域特點有深刻的理解；4) 能夠獨立進(jìn)行區(qū)域管理，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5) 英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計算機(jī)操作。2．工作內(nèi)容(1) 根據(jù)銷售目標(biāo)，制定促銷計劃；(2) 策劃促銷活動，評估促銷活動的效果；(3) 協(xié)助各區(qū)域擬定促銷計劃，督促區(qū)域促銷活動的落實；(4) 設(shè)計并發(fā)放促銷品；(5) 管理促銷管理部預(yù)算及相關(guān)。2．工作內(nèi)容(1) 擬定區(qū)域銷售計劃，確定銷售指標(biāo)、市場開發(fā)計劃；(2) 定期巡查所管轄區(qū)域，跟蹤銷售工作的發(fā)展；(3) 指揮區(qū)域內(nèi)大型銷售活動的執(zhí)行；(4) 與重點客戶保持溝通和聯(lián)絡(luò)，制定重點客戶發(fā)展計劃；(5) 管理區(qū)域預(yù)算及相關(guān)人力計劃；(6) 對經(jīng)銷商進(jìn)行管理制定相應(yīng)的發(fā)展計劃；(7) 協(xié)助銷售總監(jiān)制定區(qū)域發(fā)展策略；(8) 撰寫區(qū)域發(fā)展報告，并向管理層提供建議；(9) 區(qū)域范圍內(nèi)工作任務(wù)的布置及監(jiān)督與管理；(10) 對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；(11) 其他相關(guān)工作。(2) 經(jīng)驗：有銷售管理工作5年以上經(jīng)驗，有2年以上銷售計劃管理、銷售業(yè)績分析、銷售指標(biāo)跟進(jìn)等方面的經(jīng)驗，出任同等級別職務(wù)至少1年。5) 能夠有效進(jìn)行各項銷售管理業(yè)務(wù)并有效管理銷售預(yù)算。調(diào)查內(nèi)容調(diào)查對象調(diào)查目標(biāo)調(diào)查流程調(diào)查動向統(tǒng)計數(shù)據(jù)初步結(jié)論 后續(xù)事項 市場調(diào)查狀況月報表區(qū)域： 日期： 項目負(fù)責(zé)人： 競爭對手本月銷量競爭對手本月促銷活動競爭對手本月新品上市本品牌本月銷量本品牌本月促銷活動本品牌本月新品上市渠道對本品牌本月業(yè)績的反饋本月消費者對本品牌的反饋其他需要報告的事項備注 市場開拓分析表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 市場情況市場規(guī)模目標(biāo)群體消費者需求市場進(jìn)入壁壘行業(yè)現(xiàn)狀競爭狀況技術(shù)發(fā)展?fàn)I運制度市場領(lǐng)先者分析可行性分析目標(biāo)占有率目標(biāo)消費額收支盈虧預(yù)算人力配備情況市場分析結(jié)論備注與前提假設(shè) 市場占有率分析表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 制表日期： 月份本品牌主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌312345678910合計備注 各銷售區(qū)域銷量統(tǒng)計表項目負(fù)責(zé)人： 產(chǎn)品/區(qū)域區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4銷售額（元）增長率（%）銷售額（元）增長率（%）銷售額（元）增長率（%）銷售額（元）增長率（%）產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10產(chǎn)品11備注 各區(qū)域競爭產(chǎn)品對比表區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 調(diào)研地點（賣場/超市）地址品牌名稱品牌功能與特點產(chǎn)品規(guī)格陳列包裝樣式零售價（元）陳列數(shù)量（件）備注 同類產(chǎn)品價格查研表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 產(chǎn)品名稱規(guī)格品牌單價（元）價格數(shù)據(jù)來源備注區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 調(diào)查商品名： 條件銷量門市大型超市百貨公司雜貨店時間平時營業(yè)時間假日營業(yè)時間年齡0－20歲20－30歲30－50歲50歲以上項目特點描述柜臺環(huán)境促銷活動產(chǎn)品品種產(chǎn)品價格（元） 經(jīng)銷商調(diào)查表經(jīng)銷商名稱注冊地址注冊資金成立日期聯(lián)系電話經(jīng)營地點聯(lián)系電話年銷售收入（萬元）員工人數(shù)法人代表日常聯(lián)系人經(jīng)營項目經(jīng)營能力賣場數(shù)量地域分布庫存情況合作方式主要供應(yīng)商合作意向促銷方式促銷投入合作目標(biāo)支持條件業(yè)內(nèi)評價及市場定位備注區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 競爭對手名稱主要產(chǎn)品新產(chǎn)品重點客戶研發(fā)動態(tài)促銷活動其他事項 消費者購物情況流水記錄表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 制表日期： 產(chǎn)品\顧客分類購買詢問但并未購買僅僅隨意瀏覽產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6產(chǎn)品7產(chǎn)品8產(chǎn)品9產(chǎn)品10產(chǎn)品11產(chǎn)品12產(chǎn)品13產(chǎn)品14 消費者購物習(xí)慣分析表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 消費者構(gòu)成分析消費者年齡構(gòu)成消費者性別構(gòu)成消費者收入范圍企業(yè)應(yīng)對策略：消費者觀念分析消費者個性分析消費者價值觀分析消費者購物理念分析公司應(yīng)對策略：消費者需求分析消費者工作需求分析消費者生活需求分析消費者文化需求分析公司應(yīng)對策略：區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 時間人數(shù)時間人數(shù)8:008:309:009:3010:0010:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:30備注 顧客構(gòu)成調(diào)查表區(qū)域： 項目負(fù)責(zé)人： 項目\產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品5產(chǎn)品6性別男女年齡0－10歲10－20歲20－40歲40－60歲60歲以上身份中小學(xué)生大學(xué)生及以上普通工人白領(lǐng)/企業(yè)主家庭主婦其他