耶露飲用水營銷項目策劃書-資料下載頁
2025-08-04 05:16本頁面
【正文】 露所有包裝的瓶子，采用新穎的節(jié)目或表演拉近與潛在消費者的距離，并趁時機推出自己的新產(chǎn)品。（2）市場定位：增加產(chǎn)品種類，繼續(xù)發(fā)揚新穎時尚的包裝和廣告模式，采用差異化營銷策略，鑄造良心企業(yè)，受人尊敬。財務分析：（一）市場調(diào)研費用：市場調(diào)研費用3萬元（二）廣告成本：（1）網(wǎng)絡廣告成本：廣告設(shè)計費用5萬元 廣告制造費用10萬元 （2）央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視電視廣告成本：廣告總播放費200萬 （3）戶外廣告成本：廣告攤位費50萬元/年 總計廣告成本：268萬元（三）終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本：吸引經(jīng)銷商成本100萬元 終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本20萬元（四）工作人員及行政費用：工資70萬元 獎金：10萬元（五）其他費用40萬元總計營銷成本：561萬元 控制方案：（一）在春節(jié)前至少一個月就要做好問卷調(diào)查的設(shè)計，并在春節(jié)前三個星期做完問卷調(diào)查，回收后統(tǒng)計結(jié)果（二） 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計宣傳小冊子，選擇好節(jié)目表演項目，確定地點，盡量接地氣，準備好耶露所有的瓶子。（三） 至少提前兩個月和各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡平臺、戶外攤位談好合作，并設(shè)計廣告成品，保證品質(zhì)。四、結(jié)束語耶露在中國市場的成功，也引發(fā)國內(nèi)的多家瓶裝水廠家眼熱不已。農(nóng)夫山泉在2005年前后曾嘗試進入高端市場，但略做嘗試后便草草收場，其中主要的原因在與品牌建設(shè)的成本過大。令眾多廠商競相爭逐高端水市場的主要原因，%左右，但高端飲用水的利潤率大概為普通水的67倍。在生產(chǎn)工藝上，耶露水運用自己獨特的專有技術(shù)，保留住了水中的氧元素。如果打開后，重新關(guān)上耶露飲用水，那么還是可以在飲料位置保持最多3天的含氧量。耶露多年來的成功，還得益于其品牌營銷策略：首先是一線品牌的定位及定價，在進入國內(nèi)市場之初，其運營團隊就在不遺余力的推廣品牌的文化內(nèi)涵了，耶露的定價在中國市場收到了意想不到的效果。其次，在挑選代理商時，看重星級酒店、美容SPA會所、高端商超等特定場所的接洽能力。此外，耶露打開了一條獨特的細分市場。耶露品牌下的耶露護理系列開拓了一條全新的市場，又通過這塊渠道培育了市場。但是對于領(lǐng)跑的耶露而言，它的風險在于，從一個新加坡大眾消費品牌，到如今在中國飲用水市場建立奢侈品地位，是建立在當時中國消費市場尚不成熟的基礎(chǔ)上的。如今市場競爭趨于白熱化，耶露也應拋棄之前品牌現(xiàn)行的戰(zhàn)略，將更多的精力投入到渠道管控方面，更為重要的是提升在消費者心目中的積極正面形象，打造長久遠的發(fā)展戰(zhàn)略。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。 5 頁
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