廣州日之泉瓶裝飲用水市場營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-17 01:08本頁面
【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量極受消費(fèi)者關(guān)注的廣州，我們有了《南方都市報》媒體的保駕護(hù)航，現(xiàn)時產(chǎn)品又在升價后的鋪市率又有了大大的提高，我們的工作和產(chǎn)品得到了各配送商的高度認(rèn)同，并得到他們對日之泉產(chǎn)品的大力推廣。 我們通過前面幾個月的多方面努力，在旺季到來前就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升價的目標(biāo)，并且以穩(wěn)定的渠道價格完成了產(chǎn)品旺季銷售任務(wù)。 旺季過后，公司開展了一些促銷活動，為避免陷入促銷危機(jī)陷阱，我結(jié)合所管轄的市場客觀情況，把促銷品轉(zhuǎn)換成陳列費(fèi)用送給一直支持我們的客戶，并深得客戶的信賴和支持。相對于競品來說，日之泉瓶裝蒸餾水產(chǎn)品在冰箱陳列和貨架陳列上都獲得較大的提升，這為完成全年的銷售任務(wù)起到了良好的促進(jìn)作用。 2005 年日之泉蒸餾水產(chǎn)品的銷售在 27% 的升幅大規(guī)模升價變革下，在我所管轄的區(qū)域內(nèi)市場鋪市率達(dá) 65% 、產(chǎn)品市場占有率達(dá) 35% 、年銷售額與 2004 年同比增長 10% ，員工穩(wěn)定率在 85% ，市場投入控制在 5% 。我的工作也得到了公司和業(yè)界的好評，我也因此被公司評為 2005 年度優(yōu)秀員工。 三、策劃體會 通過調(diào)整促銷政策來達(dá)到調(diào)整價格的目的，從而以價格優(yōu)勢搶占市場是典型的銷售手段。但是，怎樣合情、合理又合法地整合相關(guān)資源，同樣是一個普遍性的問題。我在日之泉瓶裝飲用水升價并重新定位品牌避免陷入促銷危機(jī)陷阱整合市場營銷策劃案中，始終都是考慮怎樣充分整合公司現(xiàn)有資源和利用其他資源使自己迅速成長起來。作為一個民營企業(yè)僅僅憑借金錢投入，是很難迅速成長起來的。只有巧妙地整合人際、客戶、人才、網(wǎng)絡(luò)、渠道、品牌和利潤點(diǎn)，才能達(dá)到從量變到質(zhì)變的飛躍，從而實(shí)現(xiàn)資本積累。本策劃案能夠取得成功主要是在于采用的“三、三、歸一法則”的精密型、創(chuàng)新性思維方式，符合我國的國情和社會發(fā)展規(guī)律，適合日之泉企業(yè)的客觀實(shí)情。首先是“三通”方面，即“通渠道、通網(wǎng)絡(luò)、通人際”；其次，是“三培”方面，即“培訓(xùn)銷售代表、培養(yǎng)配送商、培養(yǎng)消費(fèi)者”；第三，是在“歸一”方面，即“提升產(chǎn)品價格及品牌知名度”。我們深刻的認(rèn)識人才靠培養(yǎng)，挖角不能建立共識，因此我們通過開展培訓(xùn)工作，建立學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)我們自己的人才，這為我們后期的“培養(yǎng)配送商、培養(yǎng)消費(fèi)者、通渠道、通網(wǎng)絡(luò)、通人際”，最后能夠整合公司現(xiàn)有資源和充分利用其他可以利用的資源實(shí)現(xiàn)百川歸海的戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)“歸一”的提升品牌和產(chǎn)品價格的策劃目的。從整體上看，本策劃案取得了成功，但也存在不足，如果當(dāng)時我們能夠?qū)⒑汀赌戏蕉际袌蟆返睦壌黉N合作也把公司桶裝水的訂水和配送也納入整體策劃中，就會更加有效開發(fā)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，由《南方都市報》來幫助消費(fèi)者肯定日之泉產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航，也不會發(fā)生企業(yè)高層反感并反對低價銷售產(chǎn)品給大客戶的事情。 通過本次策劃案的實(shí)施和總結(jié)，民營企業(yè)要想迅速發(fā)展做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)資本飛速積累，就要充分發(fā)揮和利用現(xiàn)有資源，整合內(nèi)外資源，加快企業(yè)后備人才的培養(yǎng)，因?yàn)槿瞬挪攀瞧髽I(yè)最大的資本，智本比資本更具優(yōu)勢。12 /
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1