【正文】 、策劃為基本點的高效透明的管理制度，以便在最短的時間內(nèi)了解公司的運營狀況，及時調(diào)整各種運營方式，達到利益最大化，風險最小化的目的。公司中后期的組織結(jié)構(gòu)設計公司中后期在整個戰(zhàn)略運營機制上都產(chǎn)生較大的改變，我們會不斷和農(nóng)民合作生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害的藍莓的同時，我們會用自己生產(chǎn)的藍莓生產(chǎn)食品，打造自己的產(chǎn)品特色，最后發(fā)展高端產(chǎn)品的研制，通過提取藍莓營養(yǎng)物質(zhì)向保健和藥品行業(yè)展。公司中后期實行的組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會總經(jīng)理信息交流部財務部監(jiān)事會人力資源部副總經(jīng)理營銷部質(zhì)檢部后勤服務部技術服務部副總經(jīng)理姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長朱文杰31總經(jīng)理范蓉29部長劉小望28部長張強30部長趙麗30部長秦娜26部長陳欣28部長胡家増40部長楊克玉50部長部門/崗位負責人職責 總經(jīng)理朱文杰總經(jīng)理職務由一人擔擔當，通過對市場的充分了解，主要負責公司的戰(zhàn)略決策問題，同時發(fā)揮自身指揮和控制能力，充分挖掘企業(yè)潛能，以提高公司的運營效率。營銷部范蓉劉小望 是公司的核心部門，但由于創(chuàng)業(yè)初期由于資金和人力的限制，銷售部部長由創(chuàng)業(yè)團隊的兩名成員擔任，主要負責產(chǎn)品宣傳與銷售，與各個生產(chǎn)制造商進行廣泛交流與合作，將我們的產(chǎn)品特色推薦給他們。技術部張強擁有較高的專業(yè)知識水平，和較高的操作能力，常常要步入田間和農(nóng)民們一起生產(chǎn)，實行技術指導和規(guī)劃，充分的利用資源循環(huán)機制，以最小的成本獲得的優(yōu)質(zhì)的資源。行政部趙麗通過充分的了解企業(yè)內(nèi)部運營的基本狀況，及時分析并通報上級，最后做出正確的戰(zhàn)略指導，減少和抑制不良偏差的產(chǎn)生，積極擴大生產(chǎn)和銷售。負責的項目較多，主要有：員工招聘，財務分析，信息管理，后勤服務等一系列工作，可謂任重而道遠。工作宗旨：與企業(yè)員工一道奮戰(zhàn)在工作的最前線，深刻的了解最新的工作狀況，和員工建立良好的人際關系，充分挖掘團隊潛能。財務部 秦娜陳欣負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理。根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。原物料進出帳務及成本處理。經(jīng)營報告資料編制。分析部胡家増對營銷部的營銷情況進行分析反饋部楊克玉針對分析部的分析報告制定相應的對策，反饋給經(jīng)理。 財務分析報告：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（％）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設備787202000001．60000032005年折舊辦公家具50001．60805年折舊電子設備300002．75825電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等3年折舊交通工具400000．833333．2汽車，10年折舊店鋪／廠房000租房，此項空白合 計2750004438　備注折舊率標準參看根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》； 原材料/商品采購成本 （開張前） 單位：元名稱數(shù)量單價金額化肥400袋5020000農(nóng)藥200斤204000合計24000 類別科目金額（年）銷售費用宣傳推廣費用 5000管理費用場地租金50000員工薪酬432000辦公用品及耗材5000水、電、交通差旅費30000折舊與攤銷53256其他財務費用利息12000合計572400邊際貢獻率（毛利率）%每年保本點587256 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）一、固定資產(chǎn)購置合計2430000前三年投入總值二、開辦費工商注冊、稅務登記費1500市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費5000各種許可證審批費用200支付連鎖加盟費用0其他費用0例如：培訓費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計6700三、流動資金原材料/商品采購24000開張前的基本庫存額場地租金50000一次性支付額員工薪酬432000籌備期間的工資辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費30000籌備期間的開支勞保用品0開工生產(chǎn)之前購置其他費用0周轉(zhuǎn)準備金200000開張后現(xiàn)金短缺時的準備合計538020啟動資金總計2974700與下面來源數(shù)據(jù)相同 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東22073 %私人拆借親屬、朋友0 %銀行貸款 銀行5017 %政府小額貸款政府相關部門3010 %總計300 100% 利潤預測（年） 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務收入5000000加：其他收入10000減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本587256+359000 營業(yè)稅金及附加(%計算)27500變動銷售費用銷售提成0邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本營業(yè)稅金銷售提成）/主營業(yè)務收入（5000000973756）/5000000=%固定銷售費用宣傳推廣費5000管理費用場地租金50000員工薪酬432000辦公用品及耗材2000水、電、交通差旅費30000固定資產(chǎn)折舊53256其他管理費用 財務費用利息支出12000二、利潤總額4026244減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤4026244*=3019683備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險隨著社會發(fā)展，人們在飲食上越來越重視健康以及營養(yǎng)，而品種優(yōu)良，營養(yǎng)豐富，并帶有保健功能的藍莓，則很大程度上會成為公眾在選擇水果時的優(yōu)良選擇。國內(nèi)一些問題產(chǎn)品以及噴灑過農(nóng)藥的蔬菜令民眾對食品行業(yè)的信任度大大降低。擴大產(chǎn)品宣傳，提高公司品牌形象，提升公司公信力。政策風險國家十分重視三農(nóng)問題，給予了農(nóng)民相當大的優(yōu)惠政策，而本公司的產(chǎn)品則相應國家的號召，進一步促進農(nóng)民的種植，實現(xiàn)農(nóng)民、企業(yè)的雙贏。三農(nóng)問題將是我國面臨的長期問題，對無毒蔬菜、水果的支持政策，短期不會改變，故奉獻不大。市場風險無毒無害蔬菜市場容量會持續(xù)加大，但隨著經(jīng)銷商、農(nóng)民工大量涌向城市、目前國內(nèi)相關行業(yè)發(fā)展正處于初級階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式技術概念還沒形成，根據(jù)國際市場及國家相關政策指標的發(fā)布可推測城市屋頂高效非耕地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式技術服務領域?qū)霈F(xiàn)壟斷競爭的狀態(tài)。對于將來發(fā)展中存在的競爭，公司主要利用多年來成熟的屋頂設計各指標參數(shù)、生態(tài)防治技術與簡易式微灌技術作為技術保障，同時與國內(nèi)外各科研機構(gòu)合作，在原有業(yè)務基礎上不斷進行創(chuàng)新來參與市場競爭，隨著市場化的推進，公司在技術、成本、經(jīng)驗上的優(yōu)勢將會逐漸體現(xiàn)。所以就行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況跟公司具備的實力來看，正是當前這一行業(yè)的發(fā)展給公司帶來了契機，抓住機遇在該領域還沒形成激烈競爭前率先占領市場。技術風險公司在已有的優(yōu)勢下，將注重服務技術創(chuàng)新，爭取與參與該種項目的高校和國內(nèi)外各科研機構(gòu)合作，贏取技術研發(fā)領域的先進性。蕪湖市農(nóng)業(yè)委員會所提供的技術咨詢與政策支持是公司的命脈。公司加強對專有技術的保密，防止技術流失，加快新服務技術的開發(fā)力度。因此公司具有強大的建設專業(yè)城市屋頂高效非耕地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術優(yōu)勢，風險極小。資金風險：公司的開辦僅僅靠創(chuàng)業(yè)團體自己的資金是遠遠不夠的。因此，風險投資資金能否順利到位將是公司首先面臨的問題。此外，在公司的營運過程中，由于公司因發(fā)展需要擴大規(guī)模需充入大量的固定資產(chǎn)，營運現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)緊張的情況。即便業(yè)績再好的企業(yè)，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)，在公司所處的行業(yè)中流動性問題依然存在。公司的應對措施是與風險投資家訂立合同，加強溝通，督促資金的及時到位。在公司的營運過程中，除了采取內(nèi)部融資，本公司擬再次吸收外部資金，方式可以采取股權融資或者債務融資。股權融資的對象除了原有股東之外，可以配合員工激勵計劃，公司員工也是潛在募集對象。公司將建立良好的流動性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預算表，基于本公司服務項目的特點，在應收帳款及應付帳款的風險將明顯低于制造業(yè)企業(yè)，但公司仍以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標。同時與商業(yè)銀行建立良好的合作關系，保持較高的信用等級，利用有關鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的法律政策，獲得擔保貸款。管理風險對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型公司來說，公司的管理是一個普遍存在的問題，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的保持穩(wěn)定和充滿活力是公司健康成長的前提。公司處于創(chuàng)業(yè)初期階段，無經(jīng)營歷史和經(jīng)驗，公司將組織有關人員到相關企業(yè)考察、學習，同時對技術人員進行系統(tǒng)的培訓，盡可能地減少風險發(fā)生的機率，加強風險的科學管理。外抓市場，內(nèi)抓管理，重視結(jié)合實際學習國外的科學管理經(jīng)驗，成本管理和資金管理，挖掘內(nèi)部潛力，把深化內(nèi)部改革和加強公司管理有機地結(jié)合起來。聘請專家顧問指導，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗人士加盟，同時管理團隊要不斷挖掘自身潛力，逐步磨合；公司也會在必要的時候雇用職業(yè)經(jīng)理人充實管理隊伍?！　?。核心競爭力已成為當代經(jīng)營戰(zhàn)略不可或缺的內(nèi)容，它是公司重要的戰(zhàn)略資源，也是公司競爭優(yōu)勢的根源。環(huán)境風險大氣污染、狂風暴雨等惡劣自然天氣，對藍莓的種植、采摘、送貨可能會產(chǎn)生一些不利影響。由于藍莓種植主要基于大棚、室內(nèi)種植等方式，環(huán)境風險較小，加大藍莓種植基地的安全裝置維護，是我們一直不可放松的管理方式。其他風險破產(chǎn)風險破產(chǎn)風險：市場經(jīng)濟條件下，破產(chǎn)風險是客觀存在的，也是不可避免的，并在一定條件下帶有一定規(guī)律性。因此，我們只能通過對風險的識別、預測與控制將風險縮小到最低限度，而不能將其全部消除。為了防止企業(yè)破產(chǎn)而建立的報警和實施系統(tǒng)，本公司將建立破產(chǎn)風險預警系統(tǒng)，通過對影響或決定破產(chǎn)風險的主要因素進行分析研究，力求掌握其未來變化的脈絡和趨勢，并由此判斷破產(chǎn)風險的性質(zhì)及其影響程度。它通過一系列單項指標及綜合性指標，對破產(chǎn)風險進行測度，評判財務狀況，當風險接近預警線時及時向經(jīng)營者作出預警，以采取措施，避免企業(yè)破產(chǎn)。注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。 企業(yè)的愿景目國際市場鮮果直接參與銷售的比例雖然有所下降，但仍然過高，我國加工品以及鮮果銷售比例為1：6，更加不合理。如表1所示，雖然藍莓國際市場價格一直在穩(wěn)步上升，但還是源于供需缺口較大，按照產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展看，應該增加藍莓初加工以及深加工產(chǎn)品，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提升其產(chǎn)品附加值我們公司的工作理念是，努力工作，優(yōu)質(zhì)服務，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。經(jīng)過公司團隊共同努力，勤奮工作，力爭3年內(nèi)實現(xiàn)銷售總量及利潤翻一番的目標。爭取在二三線城市進行加盟。第 52頁 169。 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表模擬公司名稱實訓講師評估初評成績：□5 □4 □3 □2 □1評估意見：實訓講師簽字 日期__________創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 | 日期 1