【正文】 的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。（3） 資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的鏈接或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。（4） 信息發(fā)布推廣方法將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高。（5） 病毒性營銷方法病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。（6） 快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。（7） 網(wǎng)絡廣告推廣方法　　網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。（8） 綜合網(wǎng)站推廣方法 　　除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎調(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，我們要運用的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。 網(wǎng)站建立機制為了方案后期能夠?qū)崿F(xiàn)自動運行，提高方案競爭力，我們將競爭獎勵機制引入博客和論壇建設。競爭獎勵機制建立描述固定機制一：“活躍榜中榜”，數(shù)據(jù)采集于日常博客留言者的留言信息量，以月為單位進行排名評比活動，每一條有效留言積1分（有效留言鑒定標準描述見說明1），每月7號進行數(shù)據(jù)發(fā)布，每月數(shù)據(jù)清零，排行榜取前十，獲得一定獎勵（獎勵設置見說明2）。固定機制二：“精華留言榜”，數(shù)據(jù)采集于日常博客留言者的留言信息內(nèi)容，篩選更有價值的留言（評定標準見說明1），以月為單位進行排名評比活動，有效留言按價值總分進行排名，每月7號進行數(shù)據(jù)發(fā)布，每月數(shù)據(jù)清零，排行榜取前三名，獲得一定獎勵（獎勵設置見說明2）。固定機制三：兩個排行榜設置整體積分制度，分數(shù)達到一定程度可以贈送假日套餐服務。這個活動不按月清零，整體積累分數(shù)再獎勵。活動機制一：“假日我?guī)兔Α?，適用條件：當博客資源貧乏，如博文過少，博客建設需要另外動畫資料等等情況出現(xiàn)時，我們自己的力量有限，要充分利用網(wǎng)絡人力資源，舉辦博文、動畫、視頻等資料的征集活動，將貢獻的資料通過價值評估折合一定積分，加入之前的兩種機制中（加入方法見說明3），機制時間最好較長，與活動具體內(nèi)容所需時間有關，不要周期過短，瀏覽者不易完成打擊積極性。活動機制二：“芝麻開花”，在博客內(nèi)容充實到一定程度之后，可以在之前排行榜的基礎上追加任務活動。取每月排行榜前三名，給予特別任務活動（任務列表見說明4）用以進一步刺激留言者提高其刷新排行榜的興趣和激情，進入任務活動版塊的說明匯總說明1——有效留言鑒定標準有效留言（活躍榜中榜）：與假日淵源、節(jié)日美食、旅游建議、禮品推薦等與假日服務有關的意見表達、情緒抒發(fā)等內(nèi)容均納入有效留言范圍（在體育娛樂版塊的與該板塊相適合的留言也在有效留言范圍內(nèi)），在留言板做廣告打招呼等均不屬于有效留言。留言價值評定（精華留言榜）：有價值留言首先是有效留言，價值高低取決于其他留言者對其的關注度，后續(xù)關注留言詞條越多證明其留言價值越大，有跟蹤后續(xù)留言的詞條記基本分數(shù)1分，之后每一條跟蹤后續(xù)留言記1分，總價值量取決于最后總分數(shù)。說明2——獎勵設置適用機制名稱計算辦法榜中榜設置獎勵內(nèi)容活躍榜中榜總分=有效留言條數(shù)*1前十名進入排行榜—活躍花粉第三名—鉆當家第二名—銀當家第一名—金當家第一名積分10第二名積分7第三名積分4其余七名各積1分精華留言榜總分=有效留言條數(shù)*1+后續(xù)留言詞條*1前十名進入排行榜—精英衛(wèi)士第三名—銅參謀家第二名—銀評論家第一名—金言論家獎勵同上注：設置標準時間范圍內(nèi)有效，最終解釋權數(shù)據(jù)博客所有者說明3——“假日我?guī)兔Α被顒蛹尤敕椒ò凑招枰馁Y源設置活動，每貢獻一個作品（如有效博文），在活躍榜中榜（或精華留言榜）中加入5分以資鼓勵，分數(shù)加入資料啟用日所在月總分，并入該月排行榜中綜合排名。說明4——結合論壇任務說明。 網(wǎng)站維護辦法日常維護 配備最佳性價比的網(wǎng)站資源優(yōu)化方案，提高網(wǎng)絡運行效率；建立系統(tǒng)安全管理和計算機使用管理制度；建立計算機技術檔案，為設備管理和維護提供依據(jù)；進行網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡速度提升等網(wǎng)站維護操作；定期檢查網(wǎng)絡和計算機工作狀態(tài)，降低系統(tǒng)故障率，提供即時的現(xiàn)場與遠程技術支持并提交系統(tǒng)維護報告。 　網(wǎng)站基礎維護 靜態(tài)頁面維護 ： 普通A4紙大小為一個頁面，包括3張圖片和文字的排列； 更新Js Banner： 把相同大小的幾張圖片用Javascript進行切換，達到變換效果。Flash的Banner： 用Flash來表現(xiàn)圖片或文字的效果； 制作漂浮窗口： 在網(wǎng)站上面制作動態(tài)的漂浮圖片，以吸引瀏覽者眼球； 制作彈出窗口： 打開網(wǎng)站的時候彈出一個重要的信息或網(wǎng)頁圖片； 新聞維護： 對公司新聞進行增加、修改、刪除的操作； 產(chǎn)品維護： 對公司產(chǎn)品進行增加、修改、刪除的操作； 供求信息維護： 對網(wǎng)站的供求信息進行增加、修改、刪除的操作； VIP維護： 對VIP信息進行增加、修改、刪除的操作； 網(wǎng)站安全維護 數(shù)據(jù)庫導入導出： 對網(wǎng)站SQL/MYSQL數(shù)據(jù)庫導出備份，導入更新服務； 數(shù)據(jù)庫備份： 對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫備份，以電子郵件或其它方式傳送給管理員； 數(shù)據(jù)庫后臺維護： 維護數(shù)據(jù)庫后臺正常運行，以便于管理員可以正常瀏覽； 網(wǎng)站緊急恢復： 如網(wǎng)站出現(xiàn)不可預測性錯誤時，及時把網(wǎng)站恢復到最近備份； 幫助公司選配合適的防火墻系統(tǒng)并對防火墻進行定期管理和維護，制定安全策略，修補安全漏洞，消除安全隱患；采取有效措施防止黑客入侵，造成網(wǎng)站破壞，數(shù)據(jù)損壞，商業(yè)機密泄露，客戶資料丟失等損失。 病毒防治 選擇合適的防病毒軟件，并在客戶端和服務器端進行安裝調(diào)試和升級；提供病毒預警服務，隨時提示病毒發(fā)作信息，降低病毒感染傳播機會，避免病毒發(fā)作造成破壞；在公司網(wǎng)站遭受病毒感染后，及時進行病毒清除，使網(wǎng)站盡快恢復運營。 故障恢復 建立全面的資料備份以及災難恢復計劃，做到有備無患；在“假日我當家”網(wǎng)店系統(tǒng)遭遇突發(fā)嚴重故障而導致網(wǎng)絡系統(tǒng)崩潰后，在最短的時間內(nèi)進行恢復；在重要的文件資料、數(shù)據(jù)被誤刪或遭病毒感染、黑客破壞后，通過技術手段盡力搶救，爭取恢復。 網(wǎng)站相關維護 圖片處理：圖片和文字在網(wǎng)頁中的排版； 網(wǎng)頁內(nèi)容更新 及時的更新網(wǎng)站內(nèi)容，包括文章撰寫、頁面設計、圖形設計、廣告設計等服務內(nèi)容，把“假日我當家”網(wǎng)店的現(xiàn)有狀況及時地在您的網(wǎng)站上反映出來，以便讓客戶和合作伙伴及時的了解我們的最新動態(tài)，我們也可以及時得到相應的反饋信息，以便做出及時合理的處理 基礎優(yōu)化 幫助“假日我當家”網(wǎng)站進行META標記優(yōu)化,W3C標準優(yōu)化,搜索引擎優(yōu)化等合理優(yōu)化操作，確保企業(yè)網(wǎng)站的頁面布局、結構和內(nèi)容對于訪問者和搜索引擎都更加親和，使得我們的網(wǎng)站能夠更多的被搜索引擎收錄，以及贏得更多潛在消費者的注目和好感。 改造 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡技術的發(fā)展以及服務器環(huán)境的改變，公司原有網(wǎng)站可能會出現(xiàn)兼容性、整體視覺、功能實現(xiàn)等方面的缺陷，我們的網(wǎng)站改造服務將迅速彌補以上不足。 基礎維護 網(wǎng)站域名維護： 如果網(wǎng)站空間變換，及時對域名進行重解析； 網(wǎng)站空間維護： 保證網(wǎng)站空間正常運行，掌握空間最新資料如：已有大小等； 企業(yè)郵局維護： 分配,刪除企業(yè)郵局用戶，幫助企業(yè)郵局Outlook的設置； 網(wǎng)站流量報告： 可統(tǒng)計出地域、關鍵詞、搜索引擎等統(tǒng)計報告； 域名續(xù)費： 及時提醒客戶域名到期日期，防止到期后被別人搶注； 營銷策略在網(wǎng)店建立初期免費發(fā)放一些會員卡，擁有會員卡的顧客在于本店進行服務交易時，會享有一定程度上的優(yōu)惠，如在淘寶上的網(wǎng)購，我們會與網(wǎng)店建立合作關系，要求對我們的會員實行打折優(yōu)惠；在旅途線路中與我們有合作往來的餐飲業(yè)和住宿部都會給相應的優(yōu)惠。會員制度會吸引消費，這樣我們雖然為顧客可提供了方便，但并沒有加大他們活動的經(jīng)費，反而讓顧客省了一部分成本，有極大的吸引力，會刺激消費。設計形式分為高中低三個檔次，根據(jù)顧客的側(cè)重要求，為他們量身定做合適的服務。一條龍服務，為顧客量身定做，人性化，很方便，而且非但不會加大顧客的消費，還會給顧客提供打折優(yōu)惠，節(jié)省部分資費。5 總體進度安排 收入來源“假日我當家”網(wǎng)站是服務類網(wǎng)站，其收入來源也主要是相關服務業(yè)務的收入，為方便敘述，根據(jù)公司運作的發(fā)展順序說明如下：發(fā)展初期：高級會員的會員費，游玩地旅館、游車等會員使用其他公司設備或服務的回扣收入，與派送禮物相關的網(wǎng)店的成交分成收入，長期合作商的合作會員費，其他在本網(wǎng)站宣傳的廣告費。發(fā)展中期：發(fā)展初期所包含的所有收入，中期建立的自己的禮物派送網(wǎng)店的銷售收入，完善會員機制的高級會員增值業(yè)務收入。發(fā)展后期：發(fā)展初期和中期所包含的所有收入，收購的實體旅店的服務收入等。 收支平衡點和現(xiàn)金流收支平衡點是公司賣出的產(chǎn)品或服務足夠收回成本的收支相抵點，需要把計算收支平衡點作為價格政策的一部分，這樣才能確保公司所邁出的每單位產(chǎn)品或服務能夠賺到錢，并且能夠在成本和銷售額基礎上保持盈利，無論任何類型的公司都可以在自己的定價政策中加入這個等式。不管是服務或是產(chǎn)品，都要了解公司的直接成本和簡介成本，并且了解他如何影響公司的價格和利潤模式，這樣才能確定公司能否盈利。對確定公司產(chǎn)品或服務的定價和獲利能力至關重要。收支平衡點的確定過程如下：第一步：確定產(chǎn)品和服務的零售價和直接成本。（1）產(chǎn)品和服務的零售價格針對本公司業(yè)務類型，普通假日方案的版權價格是每個20元，可以多次使用，使用熱度經(jīng)驗平均數(shù)值為220次，特殊假日方案的版權價格是每個50元到100元不等，可以多次使用，使用熱度經(jīng)驗平均數(shù)值為200次；其他公司的回扣收入隨合同的達成數(shù)量和金額的百分比抽取利潤，經(jīng)驗平均價格為500元/月；派送禮物相關網(wǎng)店的成交分成由于受假日熱度的影響，分為淡季經(jīng)驗平均收入為300/月，旺季為700/月；長期合作商的合作會員費為20*20=400/月；廣告費收入平均為200/月；自己