【正文】 的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。（3） 資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的鏈接或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。（4） 信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值，不過一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。（5） 病毒性營(yíng)銷方法病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。（6） 快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。（7） 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法　　網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。（8） 綜合網(wǎng)站推廣方法 　　除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，我們要運(yùn)用的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。 網(wǎng)站建立機(jī)制為了方案后期能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)運(yùn)行，提高方案競(jìng)爭(zhēng)力，我們將競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引入博客和論壇建設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制建立描述固定機(jī)制一：“活躍榜中榜”，數(shù)據(jù)采集于日常博客留言者的留言信息量，以月為單位進(jìn)行排名評(píng)比活動(dòng)，每一條有效留言積1分（有效留言鑒定標(biāo)準(zhǔn)描述見說明1），每月7號(hào)進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)布，每月數(shù)據(jù)清零，排行榜取前十，獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置見說明2）。固定機(jī)制二：“精華留言榜”，數(shù)據(jù)采集于日常博客留言者的留言信息內(nèi)容，篩選更有價(jià)值的留言（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)見說明1），以月為單位進(jìn)行排名評(píng)比活動(dòng)，有效留言按價(jià)值總分進(jìn)行排名，每月7號(hào)進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)布，每月數(shù)據(jù)清零，排行榜取前三名，獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置見說明2）。固定機(jī)制三：兩個(gè)排行榜設(shè)置整體積分制度，分?jǐn)?shù)達(dá)到一定程度可以贈(zèng)送假日套餐服務(wù)。這個(gè)活動(dòng)不按月清零，整體積累分?jǐn)?shù)再獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)機(jī)制一：“假日我?guī)兔Α?，適用條件：當(dāng)博客資源貧乏，如博文過少，博客建設(shè)需要另外動(dòng)畫資料等等情況出現(xiàn)時(shí)，我們自己的力量有限，要充分利用網(wǎng)絡(luò)人力資源，舉辦博文、動(dòng)畫、視頻等資料的征集活動(dòng)，將貢獻(xiàn)的資料通過價(jià)值評(píng)估折合一定積分，加入之前的兩種機(jī)制中（加入方法見說明3），機(jī)制時(shí)間最好較長(zhǎng)，與活動(dòng)具體內(nèi)容所需時(shí)間有關(guān)，不要周期過短，瀏覽者不易完成打擊積極性?；顒?dòng)機(jī)制二：“芝麻開花”，在博客內(nèi)容充實(shí)到一定程度之后，可以在之前排行榜的基礎(chǔ)上追加任務(wù)活動(dòng)。取每月排行榜前三名，給予特別任務(wù)活動(dòng)（任務(wù)列表見說明4）用以進(jìn)一步刺激留言者提高其刷新排行榜的興趣和激情，進(jìn)入任務(wù)活動(dòng)版塊的說明匯總說明1——有效留言鑒定標(biāo)準(zhǔn)有效留言（活躍榜中榜）：與假日淵源、節(jié)日美食、旅游建議、禮品推薦等與假日服務(wù)有關(guān)的意見表達(dá)、情緒抒發(fā)等內(nèi)容均納入有效留言范圍（在體育娛樂版塊的與該板塊相適合的留言也在有效留言范圍內(nèi)），在留言板做廣告打招呼等均不屬于有效留言。留言價(jià)值評(píng)定（精華留言榜）：有價(jià)值留言首先是有效留言，價(jià)值高低取決于其他留言者對(duì)其的關(guān)注度，后續(xù)關(guān)注留言詞條越多證明其留言價(jià)值越大，有跟蹤后續(xù)留言的詞條記基本分?jǐn)?shù)1分，之后每一條跟蹤后續(xù)留言記1分，總價(jià)值量取決于最后總分?jǐn)?shù)。說明2——獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置適用機(jī)制名稱計(jì)算辦法榜中榜設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容活躍榜中榜總分=有效留言條數(shù)*1前十名進(jìn)入排行榜—活躍花粉第三名—鉆當(dāng)家第二名—銀當(dāng)家第一名—金當(dāng)家第一名積分10第二名積分7第三名積分4其余七名各積1分精華留言榜總分=有效留言條數(shù)*1+后續(xù)留言詞條*1前十名進(jìn)入排行榜—精英衛(wèi)士第三名—銅參謀家第二名—銀評(píng)論家第一名—金言論家獎(jiǎng)勵(lì)同上注：設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間范圍內(nèi)有效，最終解釋權(quán)數(shù)據(jù)博客所有者說明3——“假日我?guī)兔Α被顒?dòng)加入方法按照需要的資源設(shè)置活動(dòng)，每貢獻(xiàn)一個(gè)作品（如有效博文），在活躍榜中榜（或精華留言榜）中加入5分以資鼓勵(lì)，分?jǐn)?shù)加入資料啟用日所在月總分，并入該月排行榜中綜合排名。說明4——結(jié)合論壇任務(wù)說明。 網(wǎng)站維護(hù)辦法日常維護(hù) 配備最佳性價(jià)比的網(wǎng)站資源優(yōu)化方案，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率；建立系統(tǒng)安全管理和計(jì)算機(jī)使用管理制度；建立計(jì)算機(jī)技術(shù)檔案，為設(shè)備管理和維護(hù)提供依據(jù)；進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作；定期檢查網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)工作狀態(tài)，降低系統(tǒng)故障率，提供即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)與遠(yuǎn)程技術(shù)支持并提交系統(tǒng)維護(hù)報(bào)告。 　網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù) 靜態(tài)頁面維護(hù) ： 普通A4紙大小為一個(gè)頁面，包括3張圖片和文字的排列； 更新Js Banner： 把相同大小的幾張圖片用Javascript進(jìn)行切換，達(dá)到變換效果。Flash的Banner： 用Flash來表現(xiàn)圖片或文字的效果； 制作漂浮窗口： 在網(wǎng)站上面制作動(dòng)態(tài)的漂浮圖片，以吸引瀏覽者眼球； 制作彈出窗口： 打開網(wǎng)站的時(shí)候彈出一個(gè)重要的信息或網(wǎng)頁圖片； 新聞維護(hù)： 對(duì)公司新聞進(jìn)行增加、修改、刪除的操作； 產(chǎn)品維護(hù)： 對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行增加、修改、刪除的操作； 供求信息維護(hù)： 對(duì)網(wǎng)站的供求信息進(jìn)行增加、修改、刪除的操作； VIP維護(hù)： 對(duì)VIP信息進(jìn)行增加、修改、刪除的操作； 網(wǎng)站安全維護(hù) 數(shù)據(jù)庫(kù)導(dǎo)入導(dǎo)出： 對(duì)網(wǎng)站SQL/MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)導(dǎo)出備份，導(dǎo)入更新服務(wù)； 數(shù)據(jù)庫(kù)備份： 對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)備份，以電子郵件或其它方式傳送給管理員； 數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)維護(hù)： 維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)正常運(yùn)行，以便于管理員可以正常瀏覽； 網(wǎng)站緊急恢復(fù)： 如網(wǎng)站出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)性錯(cuò)誤時(shí)，及時(shí)把網(wǎng)站恢復(fù)到最近備份； 幫助公司選配合適的防火墻系統(tǒng)并對(duì)防火墻進(jìn)行定期管理和維護(hù)，制定安全策略，修補(bǔ)安全漏洞，消除安全隱患；采取有效措施防止黑客入侵，造成網(wǎng)站破壞，數(shù)據(jù)損壞，商業(yè)機(jī)密泄露，客戶資料丟失等損失。 病毒防治 選擇合適的防病毒軟件，并在客戶端和服務(wù)器端進(jìn)行安裝調(diào)試和升級(jí)；提供病毒預(yù)警服務(wù)，隨時(shí)提示病毒發(fā)作信息，降低病毒感染傳播機(jī)會(huì)，避免病毒發(fā)作造成破壞；在公司網(wǎng)站遭受病毒感染后，及時(shí)進(jìn)行病毒清除，使網(wǎng)站盡快恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。 故障恢復(fù) 建立全面的資料備份以及災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃，做到有備無患；在“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店系統(tǒng)遭遇突發(fā)嚴(yán)重故障而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)崩潰后，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行恢復(fù)；在重要的文件資料、數(shù)據(jù)被誤刪或遭病毒感染、黑客破壞后，通過技術(shù)手段盡力搶救，爭(zhēng)取恢復(fù)。 網(wǎng)站相關(guān)維護(hù) 圖片處理：圖片和文字在網(wǎng)頁中的排版； 網(wǎng)頁內(nèi)容更新 及時(shí)的更新網(wǎng)站內(nèi)容，包括文章撰寫、頁面設(shè)計(jì)、圖形設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)內(nèi)容，把“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店的現(xiàn)有狀況及時(shí)地在您的網(wǎng)站上反映出來，以便讓客戶和合作伙伴及時(shí)的了解我們的最新動(dòng)態(tài)，我們也可以及時(shí)得到相應(yīng)的反饋信息，以便做出及時(shí)合理的處理 基礎(chǔ)優(yōu)化 幫助“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站進(jìn)行META標(biāo)記優(yōu)化,W3C標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化,搜索引擎優(yōu)化等合理優(yōu)化操作，確保企業(yè)網(wǎng)站的頁面布局、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容對(duì)于訪問者和搜索引擎都更加親和，使得我們的網(wǎng)站能夠更多的被搜索引擎收錄，以及贏得更多潛在消費(fèi)者的注目和好感。 改造 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及服務(wù)器環(huán)境的改變，公司原有網(wǎng)站可能會(huì)出現(xiàn)兼容性、整體視覺、功能實(shí)現(xiàn)等方面的缺陷，我們的網(wǎng)站改造服務(wù)將迅速?gòu)浹a(bǔ)以上不足。 基礎(chǔ)維護(hù) 網(wǎng)站域名維護(hù)： 如果網(wǎng)站空間變換，及時(shí)對(duì)域名進(jìn)行重解析； 網(wǎng)站空間維護(hù)： 保證網(wǎng)站空間正常運(yùn)行，掌握空間最新資料如：已有大小等； 企業(yè)郵局維護(hù)： 分配,刪除企業(yè)郵局用戶，幫助企業(yè)郵局Outlook的設(shè)置； 網(wǎng)站流量報(bào)告： 可統(tǒng)計(jì)出地域、關(guān)鍵詞、搜索引擎等統(tǒng)計(jì)報(bào)告； 域名續(xù)費(fèi)： 及時(shí)提醒客戶域名到期日期，防止到期后被別人搶注； 營(yíng)銷策略在網(wǎng)店建立初期免費(fèi)發(fā)放一些會(huì)員卡，擁有會(huì)員卡的顧客在于本店進(jìn)行服務(wù)交易時(shí)，會(huì)享有一定程度上的優(yōu)惠，如在淘寶上的網(wǎng)購(gòu)，我們會(huì)與網(wǎng)店建立合作關(guān)系，要求對(duì)我們的會(huì)員實(shí)行打折優(yōu)惠；在旅途線路中與我們有合作往來的餐飲業(yè)和住宿部都會(huì)給相應(yīng)的優(yōu)惠。會(huì)員制度會(huì)吸引消費(fèi)，這樣我們雖然為顧客可提供了方便，但并沒有加大他們活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，反而讓顧客省了一部分成本，有極大的吸引力，會(huì)刺激消費(fèi)。設(shè)計(jì)形式分為高中低三個(gè)檔次，根據(jù)顧客的側(cè)重要求，為他們量身定做合適的服務(wù)。一條龍服務(wù)，為顧客量身定做，人性化，很方便，而且非但不會(huì)加大顧客的消費(fèi)，還會(huì)給顧客提供打折優(yōu)惠，節(jié)省部分資費(fèi)。5 總體進(jìn)度安排 收入來源“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站是服務(wù)類網(wǎng)站，其收入來源也主要是相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入，為方便敘述，根據(jù)公司運(yùn)作的發(fā)展順序說明如下：發(fā)展初期：高級(jí)會(huì)員的會(huì)員費(fèi)，游玩地旅館、游車等會(huì)員使用其他公司設(shè)備或服務(wù)的回扣收入，與派送禮物相關(guān)的網(wǎng)店的成交分成收入，長(zhǎng)期合作商的合作會(huì)員費(fèi)，其他在本網(wǎng)站宣傳的廣告費(fèi)。發(fā)展中期：發(fā)展初期所包含的所有收入，中期建立的自己的禮物派送網(wǎng)店的銷售收入，完善會(huì)員機(jī)制的高級(jí)會(huì)員增值業(yè)務(wù)收入。發(fā)展后期：發(fā)展初期和中期所包含的所有收入，收購(gòu)的實(shí)體旅店的服務(wù)收入等。 收支平衡點(diǎn)和現(xiàn)金流收支平衡點(diǎn)是公司賣出的產(chǎn)品或服務(wù)足夠收回成本的收支相抵點(diǎn)，需要把計(jì)算收支平衡點(diǎn)作為價(jià)格政策的一部分，這樣才能確保公司所邁出的每單位產(chǎn)品或服務(wù)能夠賺到錢，并且能夠在成本和銷售額基礎(chǔ)上保持盈利，無論任何類型的公司都可以在自己的定價(jià)政策中加入這個(gè)等式。不管是服務(wù)或是產(chǎn)品，都要了解公司的直接成本和簡(jiǎn)介成本，并且了解他如何影響公司的價(jià)格和利潤(rùn)模式，這樣才能確定公司能否盈利。對(duì)確定公司產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和獲利能力至關(guān)重要。收支平衡點(diǎn)的確定過程如下：第一步：確定產(chǎn)品和服務(wù)的零售價(jià)和直接成本。（1）產(chǎn)品和服務(wù)的零售價(jià)格針對(duì)本公司業(yè)務(wù)類型，普通假日方案的版權(quán)價(jià)格是每個(gè)20元，可以多次使用，使用熱度經(jīng)驗(yàn)平均數(shù)值為220次，特殊假日方案的版權(quán)價(jià)格是每個(gè)50元到100元不等，可以多次使用，使用熱度經(jīng)驗(yàn)平均數(shù)值為200次；其他公司的回扣收入隨合同的達(dá)成數(shù)量和金額的百分比抽取利潤(rùn)，經(jīng)驗(yàn)平均價(jià)格為500元/月；派送禮物相關(guān)網(wǎng)店的成交分成由于受假日熱度的影響，分為淡季經(jīng)驗(yàn)平均收入為300/月，旺季為700/月；長(zhǎng)期合作商的合作會(huì)員費(fèi)為20*20=400/月；廣告費(fèi)收入平均為200/月；自己