用數(shù)學(xué)建模工具分析銀行網(wǎng)點規(guī)劃策略-資料下載頁
2025-08-04 04:47本頁面
【正文】 行創(chuàng)造條件、打好基礎(chǔ)。在“做強”階段，分支機構(gòu)建設(shè)應(yīng)以設(shè)立二級分行為重點，向山東、江蘇、浙江、廣東省等經(jīng)濟發(fā)達的地級城市傾斜布局。在“做精”階段，進行全國分支機構(gòu)網(wǎng)點的整體優(yōu)化。這同樣可以用本文的思想予以規(guī)劃，將一線城市看成是高端社區(qū)，二線城市看成普通社區(qū)，而重點城市如北京、上海、廣州就是商業(yè)中心，當然這樣的計算涉及的方面要復(fù)雜很多。總體來說，對于新建網(wǎng)點要結(jié)合銀行網(wǎng)點的選址原則和對網(wǎng)點選址項目的實例分析，綜合考慮以下因素：（一）區(qū)域位置因素銀行網(wǎng)點的選址必須落實到一定的地理位置上。銀行網(wǎng)點選址的過程中，一般考慮它的經(jīng)濟位置狀況，包括它在整個研究區(qū)域的相對位置，網(wǎng)點的道路通達性、交通便利度等。從新建網(wǎng)點的角度考慮，對于地理位置因素以及擬選區(qū)域競爭態(tài)勢的分析主要用于銀行網(wǎng)點大體位置和銀行網(wǎng)點服務(wù)范圍的確定。（二）目標客戶因素對銀行來說，其利潤很大程度上取決于一個地區(qū)人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)和他們的心理、行為因素。另外在定位網(wǎng)點的功能和規(guī)模時也必須依據(jù)網(wǎng)點所服務(wù)的主要客戶群體。研究主要客戶群的消費習(xí)慣和特殊偏好以便使銀行所提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加具有針對性。（三）同業(yè)競爭因素某些區(qū)域客戶資源很好，但同時同業(yè)的網(wǎng)點可能早把市場瓜分完畢了，所以這種情況是否開設(shè)新網(wǎng)點又值得斟酌了。某些區(qū)域客戶資源不足，但在缺乏競爭的情況下，新開網(wǎng)點進而占據(jù)市場絕大部分份額也許是上上之選。（四）企業(yè)因素企業(yè)是銀行重要的客戶源，不同類型企業(yè)對金融服務(wù)需求也不同，在選址的過程中，必須調(diào)查了解分析區(qū)域內(nèi)的各種不同的企業(yè)，可以對企業(yè)規(guī)模、行業(yè)類型進行具體的分析，班號：M1212098 學(xué)員：王錚 學(xué)號：1121209628了解它們各自對金融產(chǎn)品的需求。（五）市場潛力因素目前中國正處于快速城市化的進程之中，某些地區(qū)可能會快速崛起而成為區(qū)域經(jīng)濟之心。因此這也要求中小銀行不僅要注重當下的市場還要著眼未來。所以中小銀行在增設(shè)網(wǎng)點還應(yīng)該考慮城市市政規(guī)劃(如新建小區(qū)、城區(qū)改造等)、固定人口(如居民區(qū)等)、流動人口和工作人口(如公交車站、醫(yī)院、寫字樓等)以及區(qū)域宏觀經(jīng)濟指標(如人口總數(shù)、人口增長率、經(jīng)濟增長率、工商企業(yè)數(shù)目及增長率等)。在一些可以預(yù)見未來會高速發(fā)展的地區(qū)可以暫時性忽略網(wǎng)點眼前收益搶先進駐以便占據(jù)市場份額。對于已有網(wǎng)點要根據(jù)網(wǎng)點所面臨的現(xiàn)實需求進行調(diào)整。一些服務(wù)半徑重合的網(wǎng)點可以撤并，對于某些超負荷的網(wǎng)點考慮考慮擴大網(wǎng)點規(guī)模，增加網(wǎng)點工作人員提高窗口的開放率，對現(xiàn)有員工進行培訓(xùn)以提高處理業(yè)務(wù)的速度，在某些人流量大的地區(qū)增加自助服務(wù)設(shè)備。就網(wǎng)點的內(nèi)部格局和裝修也應(yīng)依據(jù)客戶的偏好進行改變。網(wǎng)點內(nèi)部格局轉(zhuǎn)變其方式主要是圍繞有利于差異化服務(wù)和交叉銷售的開展,由傳統(tǒng)的柜臺封閉式向功能分區(qū)開放式轉(zhuǎn)變,為客戶營造一種與銀行專屬服務(wù)人員舒適安心的溝通環(huán)境,并通過不同功能區(qū)域的合理搭配,促進目標客戶在網(wǎng)點的有效銷售。他山之石可以攻玉。本文僅通過一些數(shù)據(jù)模型的分析和運用，對于A銀行網(wǎng)點的布局提出一些可行的思路和策略建議，作為銀行戰(zhàn)略決策的參考。
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