【正文】 雅一刻　　加班的夜晚，工作間歇　　有特侖蘇陪伴我們，這一刻，是辦公室最溫情的時(shí)光　　分享特侖蘇，分享金牌牛奶，　　每一杯都富含天然乳蛋白　　每一杯都充滿彼此最真摯的關(guān)愛(ài)?！　〗鹋婆Ｄ烫貋鎏K人生表七畫(huà)面描述音樂(lè)，音響，色彩旁白時(shí)間場(chǎng)景一金碧輝煌的大廳，裝潢豪華高貴，具有皇宮般雍容優(yōu)雅的風(fēng)格，大廳里布置多張透明美麗的玻璃桌，大廳空曠無(wú)人。輕柔舒緩的音樂(lè)，色調(diào)以金黃為主。無(wú)3S場(chǎng)景二大廳正中的玻璃桌上，一杯高而透明的玻璃杯中裝著大半杯純白牛奶，飄著淡淡的水汽，旁邊放著特侖蘇的包裝盒子。輕快的音樂(lè)，色調(diào)明亮干凈。無(wú)3S場(chǎng)景三字幕：金牌牛奶，特侖蘇人生。無(wú)音樂(lè)，色調(diào)白色。金牌牛奶，特侖蘇人生。4S共10S5．1全國(guó)性媒體1. 電視媒體廣告： 16S*廣告每期價(jià)格*每天出現(xiàn)次數(shù)（1——3月3次每天，4——12月1次每天）*一年有效使用天數(shù)（365天） 央視新聞?lì)l道 總計(jì)： 萬(wàn)元每年2. 報(bào)紙廣告媒體：封二整版彩頁(yè)每期價(jià)格*每年有效使用期數(shù)（一周2期）大眾健康報(bào) 145 中國(guó)科技財(cái)富 201 總計(jì)：346 萬(wàn)元每年： 所選位置每期的價(jià)格*每年出版期數(shù) 消費(fèi) 品質(zhì)生活 216 指引聞之 192 總計(jì)： 萬(wàn)元每年：網(wǎng)站廣告報(bào)價(jià)*每年有效使用天數(shù) 新浪 603 騰訊 474 21CN 388 總計(jì)：1465 萬(wàn)元每年全國(guó)性媒體廣告價(jià)格總計(jì)： 萬(wàn)元每年5．2重點(diǎn)銷(xiāo)售省份：16S廣告每期價(jià)格*每天出現(xiàn)次數(shù)（1——，4——12月1/3次每天）*一年有效使用天數(shù)北京區(qū)（北京、天津）上海區(qū)（上海、江蘇、浙江）廣東地區(qū)（廣東、湖南）總計(jì)：：封二整版彩頁(yè)每期價(jià)格*每年有效使用期數(shù)（每周一次）北京區(qū)（北京、天津、河北） 149上海區(qū)（上海、江蘇、浙江）廣東地區(qū)（廣東、廣西、湖南）總計(jì)： 萬(wàn)元每年重點(diǎn)區(qū)域總計(jì)： 萬(wàn)元每年5．3重點(diǎn)銷(xiāo)售城市戶外廣告媒體：各級(jí)城市廣告報(bào)價(jià)平均值*預(yù)計(jì)廣告投放量 （3600*10+1533*30）* 20 = 萬(wàn)元（大牌價(jià)格：3600元、小牌價(jià)格1533元；A：10大牌數(shù)量 、B：30小牌數(shù)量 20：城市數(shù)量） 18800元* 20 * 20=752 萬(wàn)元 （C：20 燈箱數(shù)目） 19333*D+6500*E = 19333*5+6500*8= （大巴價(jià)格：19333元 、中巴價(jià)格：6500D；D:廣告載體大巴數(shù)量 、E：廣告載體中巴數(shù)量） 34000 元*5*20=340 萬(wàn)元 總計(jì)： 萬(wàn)元每年表 八全國(guó)性媒體 （萬(wàn)元每年）地方性重點(diǎn)區(qū)域（萬(wàn)元每年）重點(diǎn)城市（萬(wàn)元每年）電視雜志報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)紙戶外廣告3461465總計(jì)：總計(jì)：總計(jì)：總計(jì)： 萬(wàn)元每年5．4其他費(fèi)用廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：900萬(wàn)元廣告實(shí)施費(fèi)用：1500萬(wàn)元共計(jì)：1500萬(wàn)元+900萬(wàn)元+=企業(yè)做廣告的最終目的是為了給企業(yè)帶來(lái)利益，所以投入的每一部分都應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效用。為了查明究竟廣告花費(fèi)的實(shí)際效果，哪部分回報(bào)效率高，哪部分回報(bào)率低，是十分有必要的調(diào)查研究工作只有靠效果效果評(píng)估，廣告主及廣告公司才有改進(jìn)廣告運(yùn)動(dòng)的行動(dòng)指南。廣告效果評(píng)估也就具有了重要的指導(dǎo)意義：，提高廣告信心。信心影響廣告主企業(yè)的信心，也影響對(duì)廣告費(fèi)用預(yù)算的確定；，可以檢查和印證廣告目標(biāo)是否正確，廣告媒體的運(yùn)用是否合適，廣告發(fā)布時(shí)間與頻率是否得當(dāng)，廣告主題是否突出，廣告創(chuàng)意是否新穎獨(dú)特等。，還可以促使廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、傳播水平的提高，從而使廣告活動(dòng)朝著更加科學(xué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方向發(fā)展。 、范圍和方法我們采用事前評(píng)估、事中評(píng)估、事后評(píng)估三種評(píng)估方式來(lái)進(jìn)行廣告效果的評(píng)估。在不同評(píng)估階段有不同的評(píng)估內(nèi)容、評(píng)估范圍和評(píng)估方法。在事前評(píng)估階段，主要對(duì)印刷廣告中的文案、廣播電視中的腳本以及其它形式廣告訊息內(nèi)容的檢測(cè)與測(cè)定，對(duì)于這些信息內(nèi)容的檢測(cè)，評(píng)估它們的可行性、經(jīng)濟(jì)性、可操作性，都是在正式傳播之前進(jìn)行的。事前評(píng)估的方法有2種方法，①事前評(píng)估概念說(shuō)明；②事前評(píng)估廣告圖或完稿的方法。分為2種方法：Ⅰ.內(nèi)部檢核表、評(píng)分量尺及可讀性公式；Ⅱ.消費(fèi)者固定調(diào)查用戶評(píng)估法。如采用焦點(diǎn)小組訪談的方式，從可能的目標(biāo)市場(chǎng)中請(qǐng)來(lái)812人組成受訪小組，小組由一位訓(xùn)練有素的訪問(wèn)者指導(dǎo)，集中討論我們的文案。會(huì)議討論情況加以錄音，會(huì)后由這位訪問(wèn)者或一位解釋者對(duì)討論錄音加以分析。為了區(qū)分各地市場(chǎng)的差異性，適當(dāng)選取代表性的區(qū)域，如北京、上海、廣州。把討論結(jié)果綜合以評(píng)價(jià)文案的效果，并制成一項(xiàng)摘要或該小組的共同意見(jiàn)。廣告效果的事前評(píng)估可以測(cè)知廣告信息的心理效果和部分社會(huì)效果。是在廣告作品正式發(fā)表后直到廣告活動(dòng)結(jié)束前的效果評(píng)估與測(cè)試。事中階段主要采用追蹤研究法，在廣告期間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一系列訪問(wèn)，其目的是確定廣告活動(dòng)已達(dá)成暴露和效果的預(yù)測(cè)。在事中評(píng)估階段，采取分段測(cè)量，按每個(gè)季度測(cè)試一次，測(cè)量短期的廣告活動(dòng)效果，對(duì)每次測(cè)量結(jié)果進(jìn)行比較或研究，以確定可能發(fā)生的改變。并且也進(jìn)行分階段銷(xiāo)售額的調(diào)查，進(jìn)行橫向和縱向比較。是在整個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行之后所做的效果評(píng)估。本廣告公司在銷(xiāo)售效果上運(yùn)用了事前事后法：①?gòu)V告費(fèi)用比率，其計(jì)算方法為 銷(xiāo)售費(fèi)用率=本期廣告費(fèi)總額/本期廣告后銷(xiāo)售總額*100%或單位費(fèi)用銷(xiāo)售率=本期廣告后銷(xiāo)售總額/本期廣告費(fèi)用總額*100%。②廣告效果比率法，其計(jì)算方法為 銷(xiāo)售效果比率=本期銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率/本期廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率*100%。③廣告效益法，其計(jì)算方法為 單位費(fèi)用銷(xiāo)售增加額=（本期廣告后銷(xiāo)售總額上期廣告后銷(xiāo)售總額）/本期廣告費(fèi)總額。心理效果的事后評(píng)估采用態(tài)度測(cè)定法，用語(yǔ)意差異試驗(yàn)來(lái)進(jìn)行實(shí)施。通過(guò)測(cè)定消費(fèi)者對(duì)廣告的印象差別來(lái)衡量，比如是否熟知廣告內(nèi)容可讓消費(fèi)者選擇：十分熟悉、較熟悉、不是很了解、一點(diǎn)不知道等，通過(guò)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果來(lái)分析。根據(jù)各個(gè)地區(qū)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，以一年為周期然后將效果整體匯總，作出對(duì)廣告整體效益的評(píng)比。“特侖蘇”定位于奶業(yè)高端市場(chǎng)，還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所知曉，為了擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好的品牌形象并增加產(chǎn)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)它的進(jìn)一步成長(zhǎng)，擬通過(guò)廣告作為一種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的。我公司通過(guò)調(diào)查廣告前后的銷(xiāo)售額、投入的廣告費(fèi)用和消費(fèi)者對(duì)廣告的接收狀況來(lái)判斷廣告的效果。①制定計(jì)劃根據(jù)蒙牛與我公司洽談，我公司委派負(fù)責(zé)人編寫(xiě)實(shí)際操作計(jì)劃，按照測(cè)定要求，雙方在協(xié)商的基礎(chǔ)上就廣告效果測(cè)定研究的始時(shí)、目的、范圍、內(nèi)容、質(zhì)量要求、完成時(shí)間、費(fèi)用酬金、雙方應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利與責(zé)任等內(nèi)容訂立正式的廣告效果測(cè)定調(diào)查研究合同。②組建調(diào)查研究小組在簽訂正式合同后，我公司的測(cè)定研究部門(mén)根據(jù)蒙牛所提課程的要求和測(cè)定調(diào)查人員的要求情況，綜合考慮，組建測(cè)定研究組。調(diào)查組的人員優(yōu)化綜合，分工負(fù)責(zé)，群策群智來(lái)完成任務(wù)。③收集有關(guān)資料按照測(cè)定課題課程要求和目的收集有關(guān)資料。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查方式來(lái)獲取關(guān)于銷(xiāo)售額，對(duì)廣告的接收次數(shù)等資料。我廣告公司通過(guò)調(diào)查和其他方法所收集的大量信息資料進(jìn)行分類(lèi)整理、綜合分析和專(zhuān)題分析。通過(guò)專(zhuān)題分析和綜合分析來(lái)衡量廣告效果。我公司的廣告效果測(cè)定研究組負(fù)責(zé)召開(kāi)論證會(huì)，邀請(qǐng)了有關(guān)專(zhuān)家和學(xué)者，蒙牛公司也派負(fù)責(zé)人參加。由主持人集中起來(lái)，論證會(huì)邀請(qǐng)他們參與論證，并根據(jù)參加討論人員的身份、工作性質(zhì)、發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)威程度等因素確定一個(gè)綜合權(quán)數(shù)，提出效果的改進(jìn)意見(jiàn)。根據(jù)實(shí)際測(cè)定的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有小組人員寫(xiě)調(diào)查分析報(bào)告。，預(yù)計(jì)電視廣告在目標(biāo)市場(chǎng)暴露頻次為6次左右，到達(dá)率為95%以上，雜志報(bào)紙的閱讀率也十分高，網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊率較高，能夠被消費(fèi)者接受?！疤貋鎏K”的特色，讓消費(fèi)者理解特侖蘇追求優(yōu)質(zhì)生活的理念，讓接收廣告的消費(fèi)者了解蒙牛的產(chǎn)品和企業(yè)文化。，可使“特侖蘇”的品牌知名度有更大程度的提高，在以后的購(gòu)買(mǎi)中，會(huì)首先想到“特侖蘇”這一品牌。，使特侖蘇的銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大，%達(dá)到80%以上，從加強(qiáng)了特侖蘇的市場(chǎng)影響力。，能夠比較嚴(yán)格的區(qū)分蒙牛的產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品，形成品牌差異化。，特侖蘇的購(gòu)買(mǎi)率將會(huì)不斷提高，產(chǎn)銷(xiāo)量也會(huì)有較大的提高，進(jìn)而提高企業(yè)的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)廣告投放后特侖蘇的年銷(xiāo)售額將達(dá)到15億左右，上升幅度約為40%，推動(dòng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大。7，能讓消費(fèi)者樹(shù)立比較良好的健康理念，盡可能的習(xí)慣使用乳品，使蒙?？梢蚤L(zhǎng)期發(fā)展。、針對(duì)性、科學(xué)性廣告表現(xiàn)要鮮明生動(dòng)，策劃要有特色，要讓受眾易于接受并且留下比較深刻的印象。，了解和把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。，進(jìn)行優(yōu)化組合，具有媒體的特有的吸引力、廣泛的傳達(dá)力、靈活的適應(yīng)力，爭(zhēng)取充分發(fā)揮媒體作用。，使傳播范圍與對(duì)象、媒體被接收的狀況、媒體的費(fèi)用、媒體的使用性、媒體的靈活性和廣告主想取得的結(jié)果和付出的成本匹配?！疤貋鎏K”乳品處在成長(zhǎng)期，開(kāi)展的廣告應(yīng)是具有差異化特色的，以區(qū)別與其他產(chǎn)品的不同。，比如和零售商、中間商的配合。，使到達(dá)率和暴露頻次合適。避免過(guò)多造成受眾厭煩和過(guò)少起不到應(yīng)有的效果。，緊密聯(lián)系節(jié)假日，根據(jù)節(jié)假日作好促銷(xiāo)，或是廣告密切聯(lián)系比較有意義的重大事件。，建立如星巴克一樣的體驗(yàn)店，拓展自己的產(chǎn)品線。感謝這次活動(dòng)的舉行，通過(guò)這次活動(dòng)讓我們收獲了很多。首先是這門(mén)課程以計(jì)劃的方式讓我們更加深了對(duì)課本知識(shí)的理解，對(duì)日后的學(xué)習(xí)工作甚至生活的方方面面都有深遠(yuǎn)的影響。其次是這次活動(dòng)讓我們知道了合作的重要性，在這次活動(dòng)中，我們小組成員通過(guò)合理的分工合作和激烈的小組討論終于圓滿的完成了既定目標(biāo)，為我們以后工作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。最后，通過(guò)這次活動(dòng)豐富了我們的課后生活，讓我們能更好的合理安排時(shí)間，使我們明白了怎樣才能更效率?？傊@次活動(dòng)不僅教了我們?cè)鯓幼鍪?，更重要的是我們?cè)谶@次活動(dòng)中學(xué)會(huì)了怎樣做人，這次活動(dòng)將是我們?nèi)松凶蠲篮玫幕貞?。讓我們?cè)谝院蟮娜松聵I(yè)中繼續(xù)奮斗吧?。?！51 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