沈陽世茂五里河項目策劃書-資料下載頁
2025-08-04 03:07本頁面
【正文】 決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產商品的價格如何；二是以一定的價位購買該項房地產是不是值得。當購房者對某開發(fā)公司的品牌有信心時，縱然定價較高，購房者基于享受良好的售后服務和今后物業(yè)管理的考慮或是為了體現自己的實力、身份等，仍會欣然前往，而當購房者對推出房地產商品的開發(fā)公司不具信心時，一旦定價太低，購房者反而會懷疑其品質而不予信任。為什么在同一個城市里，物質條件（如交通、綠化、生活服務設施等硬條件）相當的一些小區(qū)，有的定價較高卻仍然賣得火爆，有的價位雖然較低，銷售卻冷冷清清，重要的一個原因就是顧客的感受。顧客的感受與推出該項房地產商品的開發(fā)商的社會信譽有關，也與該項房地產從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關系。依顧客感受而定價是大膽作風，難以確定定量的理論依據并進行定量計算，所以，盡管房地產和其他商品一樣，品牌信譽確實能影響甚至主導消費者的消費意愿，但房地產的定價亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了具體定價分為四個階段簡單概括為低開高走低收，同一檔次的產品在開盤期低開11000起，強銷期、持續(xù)期高走12000—13000，收盤期低收10500左右。九、 廣告推廣建議廣告媒體選擇主要為戶外媒體、印刷媒體和報刊媒體三大塊廣告推廣。為在整個銷售過程中達到資金運用的到位和合理，需要宣傳媒體作出有利的組合。尤其是報紙廣告的發(fā)布。報紙硬廣告:報紙硬廣告作為本項目的主要宣傳方式，其最直接的作用就是能夠最短的時間內將房地產開發(fā)商所需要傳達的信息傳達到城市的各個角落。但報紙硬廣告受到的信息限制非常的大，如果沒有吸引人的信息又或者是沒有明確的主題，那么報紙硬廣告只能是報紙新聞的彩色點綴。綜合上述分析，報紙硬廣告最直接的效果將集中在各個開盤時段以及針對項目銷售所展開的活動宣傳當中。報紙軟文廣告:報紙軟文廣告其實是最為有利于項目形象及項目文化內涵宣傳的宣傳形式，但是目前房開商普遍對軟文的版面進行限制（最大篇幅為半版）使得軟文宣傳始終處于不溫不火的狀態(tài)，一方面篇幅過大，擔心閱讀耐心不足，另一方面篇幅過小又不會有人注意。但在實際的產品推廣和我國發(fā)達地區(qū)的房地產項目推廣當中軟文就已經超越硬廣告成為宣傳的主要形式。只要有好的軟文，報紙軟文廣告是除開銷售現場人員宣傳外最能夠詳細介紹和宣傳項目的廣告形式。推廣重點:目前項目在定位中重點向消費者推薦的是高端生活品質定位，而現階段項目還未正式推出。從現在的情況作為出發(fā)點，可以發(fā)現幾個推廣的重點：A 高端B 社區(qū)環(huán)境C 戶型D 整體區(qū)域發(fā)展E 優(yōu)質的物業(yè)服務。從實際情況出發(fā)，上述所有定位當中真正對銷售有直接支撐銷售的并不多。在進行媒體宣傳的時候，宣傳的重中之重應當是項目的性價比，而且這方面的宣傳應當好不忌諱與其他兩個項目進行直接的比較。主要的手法是通過大篇幅軟文的形式來突出。在這此之后才開始各個子主題的宣傳。這是整個項目銷售以及推廣當中最為重要的工作。如果堅持銷售之初就將運動或者是其他主題作為宣傳點，很可能會直接被旁邊兩個大項目直接用價格優(yōu)勢打壓，這將非常非常的被動，一旦被動后再去討論價格因素那就會讓消費者對樓盤的品質提出直接的質疑，非常尷尬，切記切記。十、 銷售及合作方式建議第三方全權代理方式進行銷售。采用階梯形式提供報酬，整體銷售成績在50%已下僅支付基本銷售成本。在此基礎上，每提高5個百分點支付傭金相應提高。21
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