【正文】 。其實(shí)你可以通過(guò)其他方式來(lái)打動(dòng)他，讓他接受你的條件，可能經(jīng)常會(huì)有這種情況出現(xiàn)。Q：也就是說(shuō)應(yīng)變能力要比較強(qiáng)。A：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，這種應(yīng)變能力可能會(huì)體現(xiàn)在上臺(tái)演出之前，服裝出現(xiàn)了問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題你一開始就要想到，可能需要同類型的服裝多備出一套，但是如果兩套都出現(xiàn)了問(wèn)題，該怎么辦？當(dāng)然這種情況比較少，但是也出現(xiàn)過(guò)。所以就要找團(tuán)隊(duì)里專門負(fù)責(zé)這類問(wèn)題的人員來(lái)解決。專業(yè)的人員可能用一個(gè)小線頭就能保證藝人在臺(tái)上演出時(shí)不出現(xiàn)問(wèn)題。所以擔(dān)任這個(gè)工作的人員需要了解長(zhǎng)期與自己合作的團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力是什么。要不然，當(dāng)問(wèn)題真的發(fā)生的時(shí)候，你就會(huì)不知道該怎樣解決了。如果我是你的領(lǐng)導(dǎo)，你又是第一次從事這個(gè)工作，我就會(huì)告訴你一天24小時(shí)中需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸的是誰(shuí)，他們會(huì)幫助你做一些什么事情，這些我都會(huì)告訴你。但是我只會(huì)告訴你一遍，后面的事情都需要你自己去體會(huì)。Q：好的，那我們進(jìn)入下一個(gè)話題。我們這次對(duì)您進(jìn)行采訪的主要原因就是因?yàn)槲覀儗W(xué)校在工商管理這個(gè)專業(yè)要進(jìn)行細(xì)化，單分出文化經(jīng)紀(jì)人這個(gè)專業(yè)方向。但是現(xiàn)在大學(xué)生比較多，素質(zhì)和基礎(chǔ)都不一樣，那您認(rèn)為學(xué)生在今后如果想就讀這個(gè)專業(yè)，需要具備什么樣的素質(zhì)和能力？A：那可能需要具備與陌生人交流的能力，比如像你們今天這樣，和我進(jìn)行面對(duì)面的采訪，咱們之前并沒(méi)有見過(guò)，但是你能把你的問(wèn)題和來(lái)采訪的目的明確的表達(dá)給我，你具備了這樣的條件，就可以學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)了。它不需要過(guò)多的專業(yè)知識(shí)，最需要的是與人的溝通能力。比如，有的人在數(shù)學(xué)方面是天才，但他不具備溝通能力，他就做不了這一行。當(dāng)你想到你是否適合學(xué)這個(gè)專業(yè)的時(shí)候，你先要考慮的就是你能不能與陌生人進(jìn)行溝通。因?yàn)槟銓?lái)面對(duì)的可能都是你不認(rèn)識(shí)的人。也許你認(rèn)識(shí)各種各樣的明星，當(dāng)我今天告訴你，你需要跟他本人或他的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通，讓他明天來(lái)，你的話能不能說(shuō)利落，這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。有可能你看到了周杰倫，一激動(dòng)，就忘了來(lái)的目的是什么了；或者他僅僅認(rèn)為你是歌迷，但實(shí)際上你去見他是為了要完成自己的工作。所以你在選擇專業(yè)的時(shí)候，你自己或者你周圍的其他人認(rèn)為你有較強(qiáng)的溝通能力和適應(yīng)能力的話，那你就可以學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)。那么你選擇了這個(gè)專業(yè)之后，最重要的就是實(shí)踐。不要想這個(gè)專業(yè)你學(xué)了多久，最重要的就是你要找到各種機(jī)會(huì)去參與。我們?cè)诠ぷ髦幸步佑|過(guò)一個(gè)在校大學(xué)生，當(dāng)她來(lái)到我們的籌備組，她的要求就是給她一個(gè)崗位就可以，她是抱著學(xué)習(xí)態(tài)度來(lái)的。我們有的項(xiàng)目是在暑期進(jìn)行，她可以從頭跟到尾，她在這期間也會(huì)要求可不可以多換幾個(gè)崗位練習(xí)練習(xí)。還有另外一個(gè)學(xué)生，跟著我們的節(jié)目組，一根就跟了三年，到了第四年的時(shí)候，實(shí)際上他與這個(gè)欄目的制片，編導(dǎo)都有了很深厚的感情，再加上他的能力非常強(qiáng)，所以當(dāng)有工作的時(shí)候，項(xiàng)目組就會(huì)第一個(gè)想到他。這就是一個(gè)實(shí)踐的結(jié)果，所以，專業(yè)知識(shí)老師在課堂上都會(huì)講，但最重要的是實(shí)踐。Q：所以今天我們采訪的這位老師提出最重要的兩點(diǎn)，第一，想報(bào)考這個(gè)專業(yè)的學(xué)生，首先要對(duì)自己有非常準(zhǔn)確的定位，自身的素質(zhì)性格以及基礎(chǔ)知識(shí)是否匹配。第二就是我是否有這種實(shí)踐精神，是否敢于去實(shí)踐，以及實(shí)踐過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)的積累。A：因?yàn)閺奈医佑|這個(gè)工作的感受來(lái)看，第一就是累，主要是累心，第二就是需要你自己付出很多東西。比如每天的事情很雜很碎，你自己就需要準(zhǔn)備一個(gè)小本去記，我每天需要干什么，已經(jīng)干了什么，都要非常清楚。再比如，在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，導(dǎo)演向你比一個(gè)手勢(shì)，你就要知道自己該做什么。我覺得如果有學(xué)生學(xué)了這個(gè)專業(yè)，還需要建立一種什么都不怕的精神。這個(gè)不怕不僅是指不怕苦不怕累，萬(wàn)一遇到了別人給你白眼或者態(tài)度非常冷淡，你該怎么辦。當(dāng)你從學(xué)校走向社會(huì)的時(shí)候，你需要一個(gè)轉(zhuǎn)變，在學(xué)校你是為了學(xué)知識(shí)，但你走到社會(huì)上是為了生存。當(dāng)你是為了生存并且是沒(méi)有實(shí)力跟別人講條件的時(shí)候，你就不要講任何條件。當(dāng)我求著別人辦事的時(shí)候，我的底線可能會(huì)一壓再壓，甚至是沒(méi)有底線，我都要滿足你的要求，得到你能給我的一點(diǎn)點(diǎn)我所需要的東西。當(dāng)你沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候，就不要和別人講任何條件。等到你手里有大把的明星，隨時(shí)可以聯(lián)系上，隨時(shí)可以填補(bǔ)你時(shí)間的空缺，那就不是你求著他的時(shí)候了。但是你前期就不要怕別人給你的一些不好的態(tài)度。另外一點(diǎn)就是你要融入到自己的工作環(huán)境中，這種融入特別是指人際關(guān)系上。首先是要讓你的同事認(rèn)可你，那么在工作中才會(huì)產(chǎn)生默契，同事才會(huì)對(duì)你進(jìn)行幫助。如果你總是特立獨(dú)行的話，那么你確實(shí)不適合從事這項(xiàng)工作。也許并不是同事不想幫助你，而是你給別人的反饋不是別人想要的，所以融入團(tuán)隊(duì)很重要。做這個(gè)工作的人，不可能是有棱有角的，你要學(xué)會(huì)把自己磨的很圓。Q：您說(shuō)的非常對(duì)！現(xiàn)在的學(xué)生都是非常有棱有角非常有個(gè)性的。A：現(xiàn)在的學(xué)生首先是非常有個(gè)性，其次，總是抱著無(wú)所謂的態(tài)度，一個(gè)工作干不了還可以干下一個(gè)。但你要知道，這樣你走的路是一段一段的，是沒(méi)有延續(xù)性的。當(dāng)你拿著這樣的一份簡(jiǎn)歷去找工作的時(shí)候，人家會(huì)看，為什么你每一段工作都干不長(zhǎng)。當(dāng)你到一個(gè)新的崗位的時(shí)候，你要清楚你自己的工作是什么，要向周圍的同事學(xué)習(xí)什么。第二要了解的是，所在的這個(gè)公司是干什么的。不能只盯在自己的本職工作上，還要了解公司的大環(huán)境是干什么，在平常還干些其他什么樣的工作。也可以在平常與他人的聊天過(guò)程中，以及看部門與部門之間的簡(jiǎn)報(bào)等等，了解到自己公司還在干一些什么樣的業(yè)務(wù)。那么在你累積了半年的時(shí)間，或者更長(zhǎng)的時(shí)間之后，有可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)上工作并不適合，但是在這家公司的其他的點(diǎn)工作會(huì)發(fā)揮更大的潛力。那么這時(shí)候你就可以去跟領(lǐng)導(dǎo)建議，去嘗試公司另外的職位。Q：因?yàn)槲覀円_設(shè)這樣一個(gè)專業(yè)，會(huì)相應(yīng)的開設(shè)一些必要的專業(yè)課，那您建議我們要開設(shè)一些什么樣的專業(yè)課，才能讓我們的學(xué)生具有您剛才所提到的那些必要的特征和能力。比如，我們兩個(gè)原來(lái)學(xué)的是人力資源管理專業(yè)，我們?cè)诖笠坏臅r(shí)候，就學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的人力資源管理概論，到了大二大三，就會(huì)學(xué)習(xí)一些具體的模塊，比如，薪酬，績(jī)效，招聘等方面。所以您在專業(yè)課有什么建議？A：在專業(yè)課上，首先一點(diǎn)就是溝通技巧，第二就是語(yǔ)言方面，我所說(shuō)的語(yǔ)言并不是外語(yǔ)，更多的是方言。比如我們所接觸到的藝人，有一些是臺(tái)灣和香港的，他們說(shuō)普通話可能會(huì)很繞，發(fā)音可能不是很準(zhǔn)確。這時(shí)，如果你先用廣東話與他交流，首先會(huì)拉近他的親近感，拉近你們之間的距離。因?yàn)榇_實(shí)他們有時(shí)候說(shuō)話咱們聽不太懂。Q：那您認(rèn)為文化經(jīng)紀(jì)人對(duì)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有什么樣的了解？A：整體來(lái)講，是對(duì)媒體行業(yè)有一個(gè)了解。比如做一個(gè)節(jié)目，需要有制片人、導(dǎo)演、主編、導(dǎo)播、攝像、舞美、道具、美工、主持以及后期的剪輯，包括服裝的管理等等。那么當(dāng)你面對(duì)這些點(diǎn)的時(shí)候，你自身要與這些點(diǎn)有怎樣的溝通，你自己需要做什么，他們需要做什么，如果你只在這個(gè)點(diǎn)上的話，那么你要與其他點(diǎn)有怎樣的貫通。Q：也就是說(shuō)我除了要明確自身的任務(wù)，也要知道我以后可能會(huì)接觸到的人有什么樣的工作。A：從我個(gè)人來(lái)講，我曾經(jīng)在原來(lái)的節(jié)目中做過(guò)統(tǒng)籌。你們了解統(tǒng)籌么？Q：我們不太了解統(tǒng)籌。A：統(tǒng)籌就是什么都干的人，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，可能你需要統(tǒng)籌大家今天中午吃什么，這是很簡(jiǎn)單的，當(dāng)我完成這個(gè)任務(wù)之后，我還要統(tǒng)籌車，拉著這些人、道具去現(xiàn)場(chǎng)需要幾輛車，幾個(gè)司機(jī)，要去哪，這些都需要統(tǒng)籌。還有就是如果有人病了，我需要找人去替他。還有現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌，他是干什么的呢？其實(shí)就是導(dǎo)演需要他干什么他就干什么。導(dǎo)演需要拿耳麥，他就拿耳麥；導(dǎo)演說(shuō)你要跟現(xiàn)場(chǎng)觀眾來(lái)個(gè)互動(dòng)，把他們的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)，他也需要去做。統(tǒng)籌可能就是說(shuō)，我在這個(gè)點(diǎn)上，需要跟任何人進(jìn)行溝通。也就是需要你干什么你就干什么。我在剛剛開始的時(shí)候就試過(guò)三天只睡一個(gè)小時(shí)，因?yàn)橐婚_始會(huì)很多事兒都要從頭開始干。Q：那接下來(lái)您再談一談我們覺得挺重要的一點(diǎn)，就是就讀這個(gè)專業(yè)的學(xué)生在面臨找工作，并在入職之后都會(huì)有一個(gè)崗位，那么他所在的崗位會(huì)有什么樣的素質(zhì)要求？您可以說(shuō)一說(shuō)您覺得比較重要的幾點(diǎn)。A：我覺得從素質(zhì)上來(lái)講，首先品德修養(yǎng)要好。而且人不能老想著走捷徑，還是要踏實(shí)一些。從專業(yè)素質(zhì)來(lái)講，那就要看你從事的是一個(gè)什么工作，它需求的方面肯定是不一樣的。包括你自己對(duì)你所從事的這個(gè)職業(yè)，可能你要面臨的就是娛樂(lè)界，那娛樂(lè)界有一些什么變化，你可能要比別人更八卦。比如說(shuō)你可能要開通微博，可能不光要開通新浪的，還要開通騰訊的等等都要開。你可能要關(guān)注那些特別喜歡發(fā)八卦的人的微博，你從中可以了解到你所需要的一些信息。Q：這些可能是我在課堂上學(xué)不到的，但卻是在我的專業(yè)知識(shí)方面非常有用的。A：對(duì)。而且這個(gè)很重要的一點(diǎn)就是它為你準(zhǔn)備了很豐富的一些談資，談話的資本。當(dāng)你跟藝人或者是跟一些學(xué)員、導(dǎo)演等等，你們?cè)谝黄鸪燥垺㈤e聊的時(shí)候，你有東西可聊，而不止是傾聽。當(dāng)一個(gè)事件在網(wǎng)上炒的如火如荼的時(shí)候，但你自己不知道，旁邊人談的時(shí)候你只是聽著，人家會(huì)覺得你out了，你融入不進(jìn)去，這是一個(gè)。還有一個(gè)就是說(shuō)，從自己的心理上來(lái)講，從事這種工作可能心理素質(zhì)要更強(qiáng)一點(diǎn)，更有勇氣去面對(duì)一些自己以前沒(méi)有碰到過(guò)的情況。現(xiàn)在的小孩都是獨(dú)生子女，可能連自己的父母都不會(huì)跟你粗聲大氣的說(shuō)話，但是在社會(huì)上卻是很平常的。Q：就像您剛才舉的那個(gè)例子一樣，我可能就是要采訪一個(gè)大牌明星，我需要跟他本人或者他的經(jīng)紀(jì)人溝通，這其中我可能會(huì)碰到困難，但是我又需要完成領(lǐng)導(dǎo)給我的任務(wù)，這時(shí)候我自己的心理就得很堅(jiān)強(qiáng)。A：對(duì)，心理必須強(qiáng)大。說(shuō)實(shí)話，在這一點(diǎn)上我就特別佩服狗仔隊(duì)，他們不管是保鏢把相機(jī)摔了，還是挨打了，或者是說(shuō)在網(wǎng)上被罵的狗血噴頭，但是他們依然會(huì)去搶那些新聞。Q：其實(shí)我覺得娛樂(lè)圈就需要這種娛樂(lè)精神，要不然這些東西就都沒(méi)有人去挖掘。A：對(duì)。你看他們的裝備很簡(jiǎn)單，摩托，甚至有的是電動(dòng)自行車，還有相機(jī)，就這樣在外面一蹲守就是蹲守三天。當(dāng)時(shí)第一個(gè)拍到戴安娜王妃家庭照的狗仔，把相片拍出去就拍了四十多萬(wàn)美金。他這樣是掙錢，但是你別忘了，他在外面蹲了三天三夜。Q：也就是別常人更辛苦一些。A：對(duì)，所以說(shuō)在心理素質(zhì)上要比常人更堅(jiān)強(qiáng)一些。還有一個(gè)就是說(shuō)，以后你們?cè)趯I(yè)課的學(xué)習(xí)中，不管老師安排了怎樣的專業(yè)課，你們一定要盡量的去好好學(xué)習(xí)。從中能吸收到的知識(shí)可以提升你本身的素質(zhì)。這樣你以后哪怕是從基層干起的，你的起點(diǎn)卻是很高的，我可以把工作干的很漂亮。也可能一上手，就讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你干的還不錯(cuò)啊，你以前是干過(guò)這個(gè)嗎，可能讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你不是第一次接觸這一行。Q：這樣可能以后有任務(wù)還會(huì)交給你去做。A：這樣他交給你就放心了，了解你熟門熟路，知道找誰(shuí)。雖然你可能剛開始上班，沒(méi)有人脈，但是你也知道往哪個(gè)方向去找。我覺得文化市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講是比較復(fù)雜的，雖然有一些東西是“潛規(guī)則”，但是盡量不要“被潛規(guī)則”，不要被一些東西左右，按照自己最初的想法走。不要覺得一旦進(jìn)入這個(gè)圈子有些東西就一定要這樣做，可能也不一定。還有就是做這個(gè)工作的人在有一些地方可能和公關(guān)差不多，多數(shù)的溝通基本上都是出于對(duì)公關(guān)上的要求，比如在形象、服飾、禮儀等等方面要多學(xué)習(xí)一下。還比如西餐就餐的禮儀，因?yàn)楫吘菇佑|的比較少。Q：也就是說(shuō)您覺得要成為一位文化經(jīng)紀(jì)人除了要學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)，可能公關(guān)專業(yè)的專業(yè)課也是需要學(xué)習(xí)的？A：有一部分肯定是。不過(guò)，從公關(guān)的角度來(lái)講，很重要的一點(diǎn)就是需要把自己的東西推出去，但是文化經(jīng)紀(jì)人這方面體現(xiàn)的是一些需求。比如現(xiàn)在有一個(gè)活動(dòng)，并不需要對(duì)方付錢，卻是需要對(duì)方出席，更多需要的是對(duì)方的時(shí)間。從藝人來(lái)講需要的就是技術(shù)，就像唱歌或者當(dāng)評(píng)委等等。Q：那這時(shí)候你能力的表現(xiàn)就可以為公司樹立形象。A：對(duì)。有的時(shí)候咱們看一些比賽，很多人也是在看評(píng)委。Q：可能是為某一個(gè)明星在看節(jié)目。A：對(duì)。Q：也就是說(shuō)，當(dāng)你作為一個(gè)文化經(jīng)紀(jì)人在工作的時(shí)候，可能不僅意味著你自己能不能完成這項(xiàng)任務(wù)，也代表了公司的形象。A：一般來(lái)講，公司在跟媒體合作的時(shí)候，形象問(wèn)題是很重要的。一旦公司跟媒體簽了合作的合同，那么到最后干下來(lái)，不管是賠錢還是掙錢，效益都不是放在第一位的。當(dāng)然公司在一開始干的時(shí)候，還是很重視效益的，但是從長(zhǎng)久來(lái)看，跟效益比起來(lái)信譽(yù)、品牌、形象這些是更重要的。Q：就像剛才說(shuō)的，在一個(gè)娛樂(lè)圈里可能只要建立了聯(lián)系，以后就是長(zhǎng)期的合作。A：我們?cè)?jīng)有過(guò)這樣一個(gè)很鮮明的例子，我們的一個(gè)同事，他的溝通能力非常好，那么他在一個(gè)崗位上的時(shí)候，有一項(xiàng)業(yè)務(wù)就一直給他做，這并不是說(shuō)我們老板給他做，而是說(shuō)付錢的那一方愿意跟他做。后來(lái)他因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)調(diào)到了我們公司的別的部門去了，那么這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)方就停止了。Q：所以這樣看來(lái)，這個(gè)職業(yè)對(duì)個(gè)人的要求還是比較高。那您覺得這個(gè)崗位還需要哪些崗位素質(zhì)？A：在后期做品牌宣傳的時(shí)候，有可能就需要這個(gè)崗位上的人員考慮到經(jīng)紀(jì)效益的問(wèn)題，比如怎么樣開源節(jié)流、節(jié)省成本，怎么樣用最少的時(shí)間和人力物力去達(dá)到最大的效益。財(cái)務(wù)這一塊，基本上了解一些流程就行了，因?yàn)榈骄唧w實(shí)施每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)有專門的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行具體的指導(dǎo)。Q：那財(cái)務(wù)是不是會(huì)跟著一個(gè)節(jié)目組走，幫助節(jié)目組一筆一筆都算好，最后再統(tǒng)一算？A：對(duì)，在最后會(huì)有一個(gè)對(duì)接。在后期的時(shí)候，因?yàn)槌杀臼枪潭ǖ?，所以能夠找到一個(gè)固定合作的廠家對(duì)公司節(jié)約成本是很重要的。我覺得如果要再增加一點(diǎn)的話，可能就是學(xué)生要了解行業(yè)的性質(zhì)，對(duì)自己行業(yè)中涉及到的法律問(wèn)題有一些了解，不見得非常精通，但自己會(huì)接觸到的方面要有了解。Q：比如什么是可以做的事，什么是不能做的事。A：還有就是做什么事情是有風(fēng)險(xiǎn)的，你都要知道。因?yàn)橛械氖虑槭强梢源虿吝吳虻?，但是你要提前想到存在的風(fēng)險(xiǎn)自己是不是能承擔(dān)，或者是你的公司是否能承擔(dān)。Q：就是提前要有風(fēng)險(xiǎn)分析。A：對(duì)。假設(shè)說(shuō)僅僅是一個(gè)很細(xì)微的細(xì)節(jié)，沒(méi)人會(huì)注意到，不會(huì)出現(xiàn)法律問(wèn)題，那就還可以。但是一旦后續(xù)合作雙方會(huì)產(chǎn)生分歧或者是否涉及別人的版權(quán)，或者是侵權(quán)問(wèn)題，這都是要考慮的。版權(quán)的問(wèn)題現(xiàn)在是很麻煩。Q：因?yàn)橹袊?guó)的法律現(xiàn)在對(duì)這方面也比較混亂，而且是近年才開始關(guān)注的。比如說(shuō)去KTV唱歌，原來(lái)就沒(méi)有曝出音協(xié)是要收費(fèi)的，但現(xiàn)在維權(quán)意識(shí)也都提高了。A：所以現(xiàn)在我們?cè)诟嚾撕献鞯臅r(shí)候，都會(huì)跟他們簽一個(gè)免責(zé)協(xié)議。只要藝人參與的是我們的活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)中所有包含的表演等等都是歸我們公司所有，我們以后可以使用。我們不能把他們節(jié)目的片段摘出來(lái)用在別的節(jié)目里，但是與我們目前的活動(dòng)有關(guān)的我們是都可以使用的，這其中包括的肖像、聲音、表演等等。所