【正文】 級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。（4）會(huì)員策略星座夢(mèng)幻擬采用會(huì)員制和積分卡制度，當(dāng)消費(fèi)者在我店的消費(fèi)積分到達(dá)某一階段時(shí)，可以成為我們的會(huì)員或VIP會(huì)員。作為我們的會(huì)員可以享受我們的各種優(yōu)惠活動(dòng)，可以參加星座夢(mèng)幻所舉行的促銷活動(dòng)，獲得我們的愛情策劃，而作為VIP會(huì)員，除了享受以上特惠外，星座夢(mèng)幻會(huì)特別為其定制個(gè)性化的服務(wù)：在情人節(jié)，圣誕夜等節(jié)日送上溫馨的短信祝福；注意： 每消費(fèi)一次，積一分一年內(nèi)當(dāng)積分達(dá)到10分，可成為星座夢(mèng)幻的會(huì)員，享受一切會(huì)員優(yōu)待； 一年內(nèi)當(dāng)積分達(dá)到16分及以上，可成為星座夢(mèng)幻的VIP會(huì)員，享受VIP會(huì)員的一切優(yōu)待。六、財(cái)務(wù)分析初期投資網(wǎng)店前期制作費(fèi)用：包括店鋪宣傳推廣，在新浪網(wǎng)易等媒體進(jìn)行廣告宣傳投入資金約300元；搜索引擎排名的優(yōu)化，增加訪問量和點(diǎn)擊量，投入資金約300元；貨源的投入資金，前期進(jìn)貨投入資金500元初期的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于商品采購配送等，預(yù)計(jì)人民幣1000元。其他成本 數(shù)碼成本：300元； 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：100元/月；淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月，威客推廣費(fèi)用：200元/月合計(jì)人民幣約：2500元七、風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上開店雖然有許多的優(yōu)勢(shì)，但是做為一種需要投入資金與精力的經(jīng)濟(jì)行為，網(wǎng)上開店也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在：目前，中國的網(wǎng)上購物與網(wǎng)上銷售市場(chǎng)還處于起步階段，電子商務(wù)技術(shù)不夠完善和發(fā)達(dá)。如果經(jīng)營的產(chǎn)品不對(duì)路，與市場(chǎng)潮流不符，價(jià)位定位不合理，沒有良好的銷售信用，產(chǎn)品以次充好，解決不好支付與配送環(huán)節(jié)的問題，而且不能夠保證長時(shí)間的在線，為顧客答疑。網(wǎng)上開店很開能出現(xiàn)銷售打不開局面，無法從網(wǎng)上開店中獲利，反而要賠上時(shí)間、精力與投入。競爭激烈 由于網(wǎng)上開店門檻較低，進(jìn)入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競爭壓力。在淘寶網(wǎng)中，關(guān)于情侶飾品的店家較多，搜索約有800家，其中淘寶商城中的店子就有100家左右。在品種和質(zhì)量上每個(gè)店子都有自己的特色，主要經(jīng)營對(duì)象也分為不同層次，我們“星座夢(mèng)幻”正是主打星座和情侶特色，吸引學(xué)生和白領(lǐng)等中高消費(fèi)人群。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待提高 現(xiàn)階段，我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。特別是沒有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系，致使收貨不付錢、收錢不發(fā)貨等欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，經(jīng)營者信譽(yù)下降,在創(chuàng)業(yè)初期都是需要考慮的問題。物流成本過高 電子商務(wù)中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成，物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。從貨源方面，我們需要向生產(chǎn)商采購，就不可避免會(huì)有物流階段，像我們新進(jìn)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，就會(huì)面臨物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達(dá)客戶手中。 有風(fēng)險(xiǎn)就有應(yīng)對(duì)，我們團(tuán)隊(duì)在考慮各項(xiàng)面臨的問題之后，也不例外地制定了相應(yīng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略，但是針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的難確定性，我們網(wǎng)店的發(fā)展可能涉及多種問題，只有認(rèn)清現(xiàn)狀，才能把握先機(jī)。八、發(fā)展規(guī)劃前期規(guī)劃1 把產(chǎn)品和價(jià)格定位準(zhǔn)確合理，在陳列產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總€(gè)來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，質(zhì)量好，堅(jiān)持誠信經(jīng)營。2 在各大論壇，如二手交易區(qū)、跳蚤市場(chǎng)之類的，精心制作一份精美的帖子，發(fā)到這些論壇上，并保持定期更新和頂貼，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁簽名檔來指引感興趣的人到你店來。同時(shí)也利用到簽名檔吸引感興趣的人到店鋪中去。3 在線的時(shí)候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，并對(duì)售后買家提出的問題積極地解決，爭取好評(píng)。中期規(guī)劃1當(dāng)開店半年后，積累了一定的信譽(yù)和長期購買顧客時(shí)，就可以增加進(jìn)貨量，店里的寶貝要經(jīng)常更新，常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)促銷。2 對(duì)前期店鋪運(yùn)行所存在的問題進(jìn)行改善，如快遞，客服等。并針對(duì)買家提出建議和問題，進(jìn)行修正。后期規(guī)劃1 開店一年半后，店鋪經(jīng)營走上正常軌道，發(fā)貨，售后等一系列的事情都可以完美解決。2 當(dāng)?shù)赇佇抛u(yù)達(dá)到五心，就可以為沖鉆準(zhǔn)備一系列的活動(dòng)了。在淘寶網(wǎng)首頁打廣告，宣傳沖鉆包郵，滿188送手機(jī)鏈等促銷活動(dòng)，在擴(kuò)大交易額的時(shí)候，吸引更多的新買家，同時(shí)也增加店鋪信譽(yù)，成為皇冠店。3 店鋪穩(wěn)定經(jīng)營，并且可以獲得穩(wěn)定的收益后，進(jìn)入淘寶商城，成為品質(zhì)店鋪。附錄17