新財經(jīng)品牌拓展計劃-資料下載頁
2025-08-04 01:03本頁面
【正文】 工作計劃的擬訂及實施，人員調(diào)派，市場資訊的搜集與反饋，對發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)；? 渠道發(fā)行經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃與建設(shè)，經(jīng)銷商管理、渠道促銷等工作的規(guī)劃與實施，負(fù)責(zé)回款并完成目標(biāo)量，負(fù)責(zé)人員調(diào)派，市場資訊搜集與反饋，對發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)；? 區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的渠道規(guī)劃與管理，負(fù)責(zé)回款并完成目標(biāo)量，負(fù)責(zé)搜集、整理、分析市場資訊，對渠道發(fā)行經(jīng)理負(fù)責(zé)。? 商務(wù)專員：負(fù)責(zé)發(fā)行工作相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，保證隨時提供完整、準(zhǔn)確的發(fā)行數(shù)據(jù)，；并負(fù)責(zé)日常物流配送工作，負(fù)責(zé)日常發(fā)行電話接聽與記錄。商務(wù)專員向發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)上由征訂及渠道發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé)安排工作。3. 目標(biāo)量：? 征訂量：截止年底，最低目標(biāo)：10000冊/期，理想目標(biāo)15000冊/期；? 渠道實銷量：最低目標(biāo)5000冊/期，理想目標(biāo)10000冊/期。4. 薪酬：基本工資+提成，具體辦法見“《新財經(jīng)》發(fā)行中心人員管理辦法”。（二） 渠道發(fā)行工作計劃：崔麗輝負(fù)責(zé)策劃，王燕淑、廖杰協(xié)助。1. 基本原則：評估與發(fā)展經(jīng)銷商，以實銷量為基準(zhǔn)，壓縮現(xiàn)有渠道，保證重點渠道，規(guī)范渠道運作。2. 現(xiàn)有渠道整理：l 匯總渠道發(fā)貨、實銷、名單等相關(guān)資料，了解經(jīng)銷商征訂及特殊渠道鋪貨能力，篩選、淘汰、更換經(jīng)銷商；并從現(xiàn)有渠道中了解客戶反饋信息；l 整理過程中要保證北京宣傳需要、強化北京、上海、廣州、深圳經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；同時強化特殊渠道（地鐵、中圖、東方書報亭、上海久遠(yuǎn)超市等）；l 提前考慮新的渠道發(fā)行協(xié)作伙伴；l 尋找新的鋪貨機構(gòu)，如酒店業(yè)協(xié)會、旅行社、其它協(xié)會、航空公司等等；l 調(diào)整經(jīng)銷商之前，全部完成經(jīng)銷商政策、經(jīng)銷商協(xié)議等的擬訂工作；并確定經(jīng)銷商培訓(xùn)、助銷、市場資訊反饋辦法；l 3月20日前全部完成經(jīng)銷商調(diào)整工作，4月份雜志由新確認(rèn)的經(jīng)銷商銷售。3. 選擇有實力的經(jīng)銷商、分銷機構(gòu)，開展征訂活動；4. 開發(fā)新經(jīng)銷商；5. 在二渠道刊物發(fā)行會議上進(jìn)行雜志宣講及炒作，以便渠道了解雜志，促進(jìn)雜志銷售；6. 擬訂渠道促銷方案；7. 著手開發(fā)海外發(fā)行渠道，辦理國際刊號，開發(fā)經(jīng)銷商。（三） 贈閱及征訂發(fā)行計劃：1. 系統(tǒng)內(nèi)征訂：焦向軍策劃，劉艷峰協(xié)助。? 選定銀行系統(tǒng)，了解負(fù)責(zé)征訂人員與機構(gòu)，擬訂拓展策劃案，開展公關(guān)活動，達(dá)成系統(tǒng)內(nèi)征訂；? 選定保險公司系統(tǒng)，了解其負(fù)責(zé)征訂人員，擬訂拓展策劃案，開展公關(guān)活動，達(dá)成系統(tǒng)內(nèi)征訂；? 選定券商、投資公司、信托投資公司系統(tǒng)，了解其負(fù)責(zé)征訂人員，擬訂拓展策劃案，開展公關(guān)活動，達(dá)成系統(tǒng)內(nèi)征訂；2. 數(shù)據(jù)庫行銷：焦向軍策劃，王燕淑、劉艷峰、崔麗輝協(xié)助。? 上市公司征訂：擬訂贈閱專項策劃，搜集整理上市公司名錄，力求在贈送13期后，將上市公司轉(zhuǎn)化為訂戶；? 與銀行、汽車、通訊、房地產(chǎn)、汽車、IT、教育培訓(xùn)、等機構(gòu)及協(xié)會協(xié)作，獲取客戶名錄——協(xié)會成員名錄，開展數(shù)據(jù)庫行銷；? 政府官員贈閱：搜集并篩選政府官員名錄，選定一定級別以上人員進(jìn)行贈閱，同時爭取機關(guān)訂閱? 公司網(wǎng)站改版，申辦網(wǎng)上結(jié)算，開展網(wǎng)上征訂，同時搜集整理客戶數(shù)據(jù)庫；? 擬訂數(shù)據(jù)庫格式、數(shù)據(jù)庫管理辦法、數(shù)據(jù)庫行銷計劃。3. 其它征訂（銷售）計劃：（1） 以下渠道的開拓核心目標(biāo)在于征訂以及客戶名單的獲取，附帶考慮展示的需要；（2） 要求所有人員在未提交方案之后，與上述機構(gòu)開始聯(lián)絡(luò)，并隨時調(diào)整計劃。（3） 崔麗輝負(fù)責(zé)開發(fā)的渠道：? 高爾夫雜志、高爾夫俱樂部、高爾夫用品商店；? 各類高檔俱樂部；? 經(jīng)濟類媒體代理征訂；? 書店渠道；? 新浪黃頁等類似機構(gòu)。（4） 廖杰負(fù)責(zé)開發(fā)的渠道：? 三星級（含）以上飯店；? 高檔物業(yè)、寫字樓；? 知名品牌汽車維修保養(yǎng)場所；? 汽車銷售機構(gòu)。（5） 劉艷峰負(fù)責(zé)開發(fā)的渠道：? 經(jīng)濟類展會、論壇；? 以學(xué)生為主，外聘兼職征訂人員，擬訂提成辦法，開發(fā)征訂渠道；? 數(shù)據(jù)庫制作與銷售機構(gòu)；? 教育培訓(xùn)機構(gòu)；? 機票、酒店預(yù)定機構(gòu)（如E龍等、協(xié)程）。（6） 王燕淑負(fù)責(zé)開發(fā)的渠道：? 全國各地記者站代理征訂；? 各類電子商務(wù)網(wǎng)站
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