推銷實務(wù)任務(wù)書-資料下載頁
2025-08-04 00:14本頁面
【正文】 家每種口味都有推：什么口味都有嗎？訪：因為我前兩天剛拿的貨，一個口味拿了十箱推：我們最近卻是真的很優(yōu)惠，而且大學(xué)城這邊，人流量大，銷量好，您可以考慮再進點貨訪：我們現(xiàn)在真的不用，等什么時候要的話，我再聯(lián)系你推：那好吧，稍后我給您留個電話，您要是缺貨的話，就聯(lián)系我，我一定會給您最優(yōu)惠的價格。項目五：達成交易一、識別顧客信息，促成交易在推銷過程顧客的成交意圖有些是有意表示的，成交信號大致可分為四種：1. 語言信號2. 動作信號3. 表情信號4. 事態(tài)信號在交易談判過程中，通過顧客的語言信號，可以發(fā)現(xiàn)顧客產(chǎn)生了購買意圖，當(dāng)顧客向我們的銷售人員詢價格的時候，說明顧客對產(chǎn)品的功效非常滿意，想進一步了解產(chǎn)品的價格。還有，通過顧客的動作信號，對我們銷售人員的解釋頻頻點頭，都足以說明顧客對產(chǎn)品的愿意。直到最后，顧客愿意嘗試購買我們的產(chǎn)品。二、簽訂買賣合同合同訂立必須遵循以下原則：1. 買賣合同主體必須有法定資格2. 當(dāng)事人的委托必須有法定資格3. 買賣合同的形式必須符合法定形式采 購 合 同（合同號： ）甲方 ： 乙方 ： 單位名稱： 單位名稱： 法定代表： 法定代表： 電話 ： 電話 ： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定,為明確合同雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達成以下條款：1. 產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、價格：產(chǎn)品名稱規(guī)格型號計量單位數(shù)量單價合計合計即：人民幣：壹萬貳仟貳佰壹拾柒元整：。、交貨日期及交貨地點：： 合同生效后XX日內(nèi)乙方交付甲方XX產(chǎn)品。乙方收到甲方貨款后，交付甲方XX產(chǎn)品。： 甲方指定地點。4．質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):。，乙方需要在1個工作日內(nèi)給予相應(yīng)處理，3個工作日內(nèi)給予處理。特殊情況需要乙方提供備機給甲方。5. 違約責(zé)任，任何一方不得違反本合同條款。，乙方每延誤一天交貨需按合同總額的5‰向甲方支付違約金；甲方不得拖欠乙方貨款，如甲方?jīng)]有按期支付，每延誤一天需按合同總額的5‰向乙方支付違約金。違約金最多不超過合同總金額的10%。爭議的解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的爭議，或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能解決，依照《中華人民共和國合同法》，由雙方認可的仲裁部門解決或向人民法院起訴。本合同一式貳份，甲乙雙方各持壹份，具有同等法律效力。合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，傳真件具有同等法律效力。甲方： 乙方： 簽字： 簽字: （蓋章） （蓋章）日期： 日期： 項目六：售后管理一、回收貨款；規(guī)范娃哈哈企業(yè)營銷部的貨款回收，便于應(yīng)收賬款及時回收；預(yù)防發(fā)生呆帳、壞賬。本辦法規(guī)定了娃哈哈企業(yè)的營銷部貨款回收流程。，上報財務(wù)部門。，并交財務(wù)部審核。，由財務(wù)部門沖減應(yīng)收貨款，更新記錄。，財務(wù)部門應(yīng)及時通知營銷部，由營銷部催收貨款，并控制后續(xù)發(fā)貨。 二、推銷業(yè)績考核 制定考核方案 ：每月末采用關(guān)鍵績效考核的方法，由銷售部門的經(jīng)理組織銷售人員進行績效考核，針對業(yè)務(wù)員的銷售量，走訪客戶量，銷售業(yè)績等方面，評價業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)以及績效獎金，設(shè)立最低保底工資，保證業(yè)務(wù)員的最低生活標(biāo)準(zhǔn)。因此，我公司采用：基本工資+績效工資+員工福利的方式進行考核。針對各組推銷產(chǎn)品的業(yè)績，各組運用兩種以上的方法進行小組互評。 （1） 通過對品牌效應(yīng)的調(diào)查，了解各組產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。（2）通過對產(chǎn)品市場覆蓋率的調(diào)查，了解產(chǎn)品在各市場中的銷售情況。人員考核表被考核人：考核時間：工作質(zhì)量指標(biāo)計算公式標(biāo)準(zhǔn)分權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)值最高值最低值實際值得分出勤率出勤天數(shù)/規(guī)定天數(shù)10015%100%100%0%0退換貨率退貨數(shù)量/銷售量10015%05%0%15業(yè)務(wù)增長率本月銷量/去年同期銷量10025%50%不限0%0信息反饋率信息反饋量/公司規(guī)定的信息反饋量10020%100%100%0%0直接上級評價由銷售主管依據(jù)員工表現(xiàn)打分10025%100%100%0%0合計100%備注：出勤率得分= 出勤率實際值標(biāo)準(zhǔn)分權(quán)重。如果退換貨率≥5%，退換貨率得分則為0；如果處于0～5%之間，退換貨率得分=（標(biāo)準(zhǔn)分標(biāo)準(zhǔn)分實際值100%/5%）權(quán)重如果業(yè)務(wù)增長率≤0%，則業(yè)務(wù)增長率得分為0；如果業(yè)務(wù)增長率為50%，則業(yè)務(wù)增長率標(biāo)準(zhǔn)分為100，業(yè)務(wù)增長率得分為25分。如果業(yè)務(wù)增長率〉0%，則業(yè)務(wù)增長率得分=標(biāo)準(zhǔn)分業(yè)務(wù)增長率實際值100%/50%權(quán)重 信息反饋率得分= 信息反饋率實際值標(biāo)準(zhǔn)分權(quán)重。直接上級評價得分= 直接上級評價實際值標(biāo)準(zhǔn)分權(quán)重。退換貨若為產(chǎn)品質(zhì)量本身質(zhì)量原因，不計入退換貨量。公司不定期對促銷員的產(chǎn)品知識進行考核，體現(xiàn)在直接上級評價中。31 /
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