【正文】 出售。營銷人員：吃苦耐勞，態(tài)度謙卑，善交流與隨機應(yīng)變，為人誠信。營銷形式：舉行創(chuàng)意動手大賽，移動影像館宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)宣傳單，公益贈送，實行VIP制，租車游行廣播宣傳，陶藝愛情故事有獎?wù)魑幕顒?。產(chǎn)品理念：個性、新穎，有紀念性，質(zhì)量安全。其他：為情侶等顧客設(shè)置便貼留言區(qū)，可以是祝福朋友、愛的見證也可以是對本店的評價…風險防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最大特點是高投入、高風險、高收益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心的高新技術(shù)往往都是新興的、高層次的，并且尚未完全成熟，故其發(fā)展變化快的同時，不確定性程度也較高。此外，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往面對的是全新的市場，這一切都決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中存在很多潛在的風險。而且這些風險將有可能貫穿于創(chuàng)業(yè)的整個過程之中，對于某一風險稍有疏忽，都可能鑄成大錯。1. 風險監(jiān)測與防范管理風險與防范： 風險： 我們陶藝公司的性質(zhì)屬于學生創(chuàng)業(yè)，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，管理能力有待進一步積累。管理層成員可能中途退出，會影響公司凝聚力，造成公司短期經(jīng)營的紊亂。對新型服務(wù)型企業(yè)的管理，目前還沒有成熟的模式和經(jīng)驗，需要公司管理層不斷的摸索出符合公司實際和行業(yè)特點的管理模式。 防范： ①建立創(chuàng)新激勵機制。②建立人才儲備機制。③構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)。技術(shù)風險與防范： 風險：我陶藝公司的創(chuàng)新服務(wù)項目的時效會使我們產(chǎn)品逐步失去競爭優(yōu)勢。后繼研發(fā)的各項核心創(chuàng)新服務(wù)項目，可能因為研發(fā)進度延遲甚至研發(fā)失敗達不到商業(yè)應(yīng)用上的技術(shù)要求，成本要求或者難以產(chǎn)業(yè)化，而影響公司業(yè)務(wù)的開展。競爭對手可能會開發(fā)出更先進的服務(wù)項目或成本更低的替代品，導致公司失去研發(fā)優(yōu)勢乃至失去競爭優(yōu)勢。防范：建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。增加產(chǎn)品服務(wù)研發(fā)經(jīng)費，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，不斷更新產(chǎn)品。市場風險與防范：風險：創(chuàng)新服務(wù)推出后，消費者往往會持觀望態(tài)度，公司不能準確地預測市場的接受能力。公司在市場上必然會面臨現(xiàn)代服務(wù)業(yè)其他企業(yè)的激烈競爭，我們最終能占領(lǐng)多大的市場份額，事先難以完全準確地預測。我公司產(chǎn)品的主要需求者是當代大學生、情侶、家庭如果未來幾年我國陶藝禮品市場并未像預計的那樣出現(xiàn)大幅增長，將會嚴重影響我公司業(yè)務(wù)的擴展。 防范：保持良好的信息溝通渠道和創(chuàng)新的管理思潮，與時俱進，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品。政策風險與防范：風險：產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整都可能會給公司的運營帶來一定的風險。如因評估審核未通過或其他原因，我公司未享受到最佳優(yōu)惠政策，必然對經(jīng)營產(chǎn)生不利的影響。防范： 加大信息采集，密切關(guān)注時事動向。公關(guān)部加大工作力度，為公司努力爭取。融資風險與防范： 風險： 公司資金不到位，直接影響公司的開辦。公司發(fā)展分為四個階段，隨著公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴大有賴于資金的大量投入，在公司自有資金不足的情況下，須通過融資解決。若銀行貸款或其他融資不能及時到位，會很快出現(xiàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈，將影響公司的正常運作。 防范： 穩(wěn)妥地籌資，避免盲目擴張；經(jīng)常進行客戶授信評估，避免在的虧損。人才風險與防范： 風險： 公司目前擁有優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，但隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，市場競爭加劇，公司對高級技術(shù)人才的需求持續(xù)旺盛，如網(wǎng)站維護人員，儲存技術(shù)等。若不能及時招聘到合適的人才，將會對公司的發(fā)展帶來嚴重的影響。公司的優(yōu)勢在于擁有創(chuàng)新的理念，創(chuàng)新的理念來源于公司的高級技術(shù)人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，也是影響公司長期穩(wěn)定發(fā)展的因素。 防范： 制定完善的人力資源管理制度，推出相應(yīng)獎勵機制，加強關(guān)鍵員工的向心力。財務(wù)風險與防范：風險：公司財務(wù)數(shù)據(jù)不夠完整準確、無法全面真實的反映企業(yè)財狀況。異或公司無法償還貸取的債務(wù)及利息。防范：提高財務(wù)人員的素質(zhì)，加強財務(wù)管理，避免盲目擴大，保留緊急資金?？尚行苑治霏h(huán)境：目前服務(wù)業(yè)已成為經(jīng)濟增長和效率提高的助推器、經(jīng)濟競爭力提升的牽引力、經(jīng)濟全球化的催化劑。陶藝禮品行業(yè)是在時代進步，人們生活方式轉(zhuǎn)變的背景下，產(chǎn)生的新興的服務(wù)行業(yè)。而南昌高校人數(shù)每年都在以20%的速度遞增。競爭：在我公司起步階段，我們以大學生等年輕一族作為主要目標市場，以陶藝手工制作為主打，以“享受過程”為亮點，服務(wù)新穎獨特別具一格。主要的競爭者包括專門出售禮品的商店。但他們目前存在巨大弊端：無法滿足顧客心理情感上的需求；產(chǎn)品總類單一；沒有個性；服務(wù)質(zhì)量不好。而這幾點正是我們的特色。政策： 目前大多數(shù)學校和政府是支持大學生創(chuàng)業(yè)的，相比于其他的商家學校對我們會在校園店的店面上給予更多的支持，在項目審批和稅收方面也有一定的優(yōu)勢。市場調(diào)查報告：針對本項目的市場，我團隊做了市場調(diào)查，分析過項目后我們將主要客戶群定位在青年人。因此我們對在校生和走出校不久的畢業(yè)生做了一次詳細的調(diào)查。調(diào)查方式主要為問卷式和深入交談式，調(diào)查報告主要信息如下：在南昌市人們買特色禮品的產(chǎn)品的頻率并不高，和一線城市相比還有一定的差距。%的人偶爾才買，從而可以看出在南昌市的市場潛力非常大.在調(diào)查的情侶中，有81%的人表示想體驗我們的手工陶藝項目，5%的人表示沒有興趣，14%的人表示看價格。這充分說明我們的市場空間的巨大。26