學(xué)生電腦diy項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 11:36本頁面
【正文】 9140170非流動負債：非流動負債合計002030負債合計1980160200所有者權(quán)益：實收資本1010101010未分配利潤所有者權(quán)益合計：負債的所有者權(quán)益總計第七章：機遇和風(fēng)險 機遇u 計算機性能的大幅度提高；u 計算機的應(yīng)用價值以及應(yīng)用范圍加大；u 目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費能力購買電腦；u 計算機趨于便攜化發(fā)展，越來越注重移動便攜性能；u 中國IT的快速發(fā)展，帶動普通人群購買；u 中國人口眾多，但電腦普及率很低。u 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達到90以上，為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。 威脅u 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超；u 同行業(yè)的崛起勢必爭奪SS市場；u 組裝機的兼容性及服務(wù)相對與品牌機弱，導(dǎo)致客戶流向品牌機；u 筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。 優(yōu)勢u 學(xué)生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點，目前仍未有實力強大的機構(gòu)商家介入，易族電腦主攻空缺市場；u 我們在各校擁有一定規(guī)模的銷售團隊，銷售渠道廣闊；u 同樣作為大學(xué)生的我們對學(xué)生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生DIY市場之的發(fā)展軌道。同時學(xué)生之間的相對信譽指數(shù)較高，容易促使銷售成功。 劣勢u 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或超越；u 學(xué)生團隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)機會可能出現(xiàn)不會堅持的局面，容易導(dǎo)致團隊管理失效，渠道受阻；u 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。u 和學(xué)校多保持聯(lián)系，爭取得到學(xué)校大力支持；u 多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭取拿到較低的價格；u 定期進行團隊內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結(jié)，并及時針對有關(guān)問題進行討論，商量應(yīng)對措施；u 不定期對團隊工作人員進行素質(zhì)培訓(xùn)，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結(jié)一致性；u 強化方針政策，打響我們數(shù)碼的品牌形象，努力達到預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨有特色的銷售模式帶動學(xué)生的消費；u 嚴格財務(wù)體系，登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金；u 積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進行廣泛合作，爭取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。附錄一：市場調(diào)查大學(xué)生電腦主要用途你使用電腦最主要是用來做什么？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：編程學(xué)習(xí)94316%B：上網(wǎng)138316%C：超頻12316%D：游戲93316%E：影音娛樂80316%F：文字操作及其他61316%分析結(jié)果：在大學(xué)生裝機主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%。近5成的上網(wǎng)選擇了一方面說明互聯(lián)網(wǎng)資訊和資源已經(jīng)逐漸成為學(xué)生日常生活的重要部分，取代了原來的編程學(xué)習(xí)以及娛樂。從前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲應(yīng)用我們也看到學(xué)生用機在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應(yīng)付文字操作，聽聽歌之類的應(yīng)用，而是上升到更加豐富的影音應(yīng)用、游戲應(yīng)用。超頻的應(yīng)用相對于其他方面的應(yīng)用是最低的，一方面超頻需要更多硬件和軟件知識，同時在硬件的配置上也相對較高，對于大學(xué)生來說不但專業(yè)性太強，而從一般購機預(yù)算來說，也支持不了。電腦裝機類型選擇如果打算購買電腦，請問打算購買以下哪種類型？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：筆記本電腦45316%B：品牌機13316%C：DIY兼容機（組裝機）266316%D：準系統(tǒng)及其他4316%分析結(jié)果：從大學(xué)生的購機選擇來看，%的高比例遠遠高于筆記本等其他類型。在學(xué)生購機中，DIY兼容機不僅相對價格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學(xué)生動手操作的空間。筆記本因其便攜性和時尚性在校園市場還是有一定份額，占據(jù)調(diào)查第二位。準系統(tǒng)或者移動PC等在調(diào)查中無人選擇，除了其概念遠遠未能廣為人知的因素外，跟價格相對高昂而擴展空間有限的固有特征也有很大關(guān)系。電腦裝機主板選擇選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例昂達14316%華碩14316%技嘉4316%捷波15316%精英5316%梅捷8316%磐英3316%磐正4316%七彩虹6316%升技10316%雙敏4316%微星2316%盈通6316%映泰213316%分析結(jié)果：與主板品牌選擇中映泰T系列主板及學(xué)生板呈現(xiàn)出一枝獨秀態(tài)勢不同的是,在顯卡品牌選擇中,一共有20個品牌受到大學(xué)生們的選擇,%,傳統(tǒng)的顯卡強勢品牌在這次推薦調(diào)查中依然得到很大的關(guān)注,作為剛剛推出一年多的映泰Gate顯卡,也受到了學(xué)生們的青睞,%的比例,%,這反映了在學(xué)生日常用機中,高性價比的集成平臺還是占據(jù)了部分江山。n 市場需求總結(jié)：u 大部分學(xué)生對電腦配置的要求并不高。40%以上的學(xué)生是為了上網(wǎng)u 在大學(xué)生裝機主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%u 選擇兼容機的人數(shù)遠遠大于選擇筆記本的人數(shù)u 學(xué)生購機的預(yù)算，大部分在19993999之間u 產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購機因素，品牌對他們而言，最無關(guān)緊要。u 集成主板對于學(xué)生而言，還沒有發(fā)揮相應(yīng)的威力，他們對這種產(chǎn)品還不感冒。 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是1：1u 在平臺選擇上，AMD獲得了學(xué)生的心，70%的學(xué)生都選擇了它，其中AMD雙核處理器更是獲得了65%的學(xué)生的追捧。28
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